河南亿中基业有限公司总经理 段伟

中国建筑材料流通协会 孟国强回答嘉宾问题

    段伟：我想请教一下孟会长，刚才各位领导专家谈到建材家居的流通是一定要产业专一，综合基地包括精装修房等等的变革当中调整当中的机会，我们作为郑州中原建材家具城有感觉到中国建材的发展有非常大的机会，同时我们发展当中一些问题，这个完成现在作为建材家居的流通很多在一些事情当中都是以区域代理商的形势，谈到总部的时候作为区域建材家居的总部，跟以前厂家的布局经销商的布局发生冲突，这样情况下中国建材家居基地如何完成调整结构的时候想请教孟会长一如何处理厂家和经销商这个问题，第二如何处理政府这一块。第三，房产商如何处理好关于他们更有利与中国基地的建设？

    孟国强：我想第一个问题将来中国的建材家居流通这个行业肯定会发生变化，这个问题取决于我们自身行业的主观愿望，我们行业自身的主观愿望，比如说北京居然之家这样的大型企业，现在正在如火如荼的发展自己大连锁，但是房地产业的发展，刚才致辞当中讲过，房地产业发展房地产开发模式的转换必然给我们现有建材家居的流通模式带来挑战，如果我们将来的这种房地产开发的模式一旦转换为比如说刚才几个专家讲到，我们可能要发生这样的变化，就是精品房无论成本角度考虑低碳建材考虑都是大势所趋，一个国家发展一定程度房地产开发模式必然发生转变，这样就给我们经销商还有厂家提出重大课题，我们怎么样应对这种转变，我想对于一个房地产开发商来讲，最好的模式直接到经常采购甩开经销商，直接采购对他来讲成本最低物流最合理，这样他才有可能大规模降低自己房地产开发商但是事实上做不到的，因为一个开发商不可能面临成千上万家工厂采购自己的产品，这样他需要有这样一个企业，有这样的商业设施来给他提供供应，或者说有成千上百的经销商给他供应材料，所以我想很可能将来的模式就是我们现有的大卖场形势要发生重大变化，转变成以物流以批发为中心的大型供销精神。事实上中国很多地区这种中心的模式，这种中心的设施的样子已经在出来了，我在沈阳抚顺参加一个活动，那个地方搞一个博览会我们最终搞成一个面向东部地区全面的的提供供货商的这样一个批发中心和物流中心，我想这个对于我们厂家和经销商来讲这就是一个课题，长江当然希望你这个中心提供产品越丰富越好，提供产品规模越大价格越低越好，对于我们经销商来说怎么样批发中心适应角色转换从经销商向供货商的转变我觉得非常重要的实质性的转变，但是现在问题是我们自己的这些经销商实力太小，规模太小不足以看当这样的重任，经销商的规模比较小，这些生产商的它的竞销队伍在这个里面影响比较大，但是经销商队伍本身来说规模不行，包括我们一些总代理规模比较小这个完成不了这个任务，所以我们经销商必须适应经营角色的转换，对于自己房地产开发模式转换要做大做强，这个过程当中肯定面临一个洗牌过程，希望大家在洗牌过程当中你能够留下来你就是王者。

    政府问题我想从政府来说他是最头疼是房价降不下来，尽管我们北京这些房价稳住了，有一些地方还没有下降，但是今后怎么样发展现在有一点说不太清楚，是不是现在就够了，假如现有的政策够了，对于我们房地产商家居建材商来讲都有一个福利，如果够了不会出台新的更加严厉的调控政策，这个过程当中我们家居房地产开发商也好，我们建材家居也好就有机会，但是目前好象这个趋势没有出现，因为我们房地产价格没有回归到我们希望的那个合理的价位，但是合理价位我看到很多材料没有告诉我们合理价位多少，北京房地产现在平均2.5万，究竟2.5万是合理价位还是2万合理价位，这个完成看出城市开发速度还有城市经营水平，现在我们整个广义货币发行速度，这个有人讲美国人放水，说他们在搞最大的货币的政策，有人告诉我们中国货币没有少发，我们改革开放30年货币发行速度一年比一年大，这样货币发展速度能不能支撑我们现在的期望值，我们期望房地产价格能够稳住地产价格能够稳住这个取决于政府不取决于我们企业。

    这个其实刚才第一个问题讲了，如果整个房地产开发模式在变化有几个方面因素决定我们房地产肯定要变化了，我们精装房大规模的出现，还有我们绿色低碳环保对于我们精装房成品化的要求，我们已经步入老年社会，最大限度提供方便和舒适，我们整个生产商房子开发商他希望我们能够提供这样的基地，我希望你那个基地将来能够适应这个要求，但是现在我说瞒上改成一个批发中心或者改成一个供货中心可能现在有难度，但是你那个里面逐步适应这个要求要逐步的转变，因为二三线城市来说，现在可能大量的坯房，这个坯房很不经济的，这个不仅仅老百姓多花钱的问题，对于绿色环境对于低碳的经济发展是很不划算的一个事，所以说政府的要求来讲逐步加强这个要求，作为基地要适应这个要求，实际上建材家居行业这样基地出现很多了，比如说到广州看了佛山那个陶瓷城已经转变了佛山陶瓷城已经另外一个地方搞佛山陶瓷总部基地，山东淄博现在有一个陶瓷城也做这个地方，这个零售规模越来越小，批发规模越来越大，现在做几个都是以总部基地为核心批发中心，所以建议郑州恐怕一个取经一下郑州将来整个城市规划什么样。谢谢！