■核心提示

    他被众人称为“德叔”， 即有功德、有道德、有当代商德之人；他凭借一个成熟企业家的胆略、远见与“魔法经营”让新明珠从一家中小企业一跃成为全球最大的陶瓷企业之一。他开创了陶瓷行业的“新明珠时代”， 被美誉为“中国砖王”。

    记者与你共同解读新明珠陶瓷集团有限公司董事长兼总裁叶德林的企业管理思路和发展愿景。  

    ■人物介绍

    叶德林

    新明珠陶瓷集团董事长兼总裁，经济师职称，中国建材联合会副会长，中国建筑卫生陶瓷协会副会长、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会会长、广东省优秀民营企业家、第四届全国乡镇企业家、佛山市政协常委、禅城区工商业联合会（总商会）会长。

    多品牌运作成功典范

　　新明珠陶瓷集团旗下有14个品牌，如何对这“一群”品牌进行战略规划和管理，成为挑战新明珠可持续发展的一道难题。叶德林说，多品牌不是好事，也不一定是坏事。多品牌是根据市场的需求去决定的。企业在已有品牌的基础上推出新品牌，目的就是解决企业快速增长的产能，满足市场快速增长的不同需求。

　　叶德林说，实践中，企业找出适合多品牌管理的有效方法，首先是适度把控新品牌的推出间隔；其次，适度强化品牌间的个性和产品花色差异，新明珠一直没有推出新明珠品牌，在营销管理上各品牌也没有绝对特权，而是一碗水端平。

　　“各品牌的发展速度与规模顺其自然，集团总部没有刻意‘扶持倾斜’，更不会刻意压制，以维护各品牌营销人员与经销商的积极性。”叶德林说。

　　凭创新保持健康发展

　　新明珠现在的产业规模已经是建陶行业最大规模的企业集团之一，新明珠究竟是怎样保持自己健康体魄的呢？

　　“在新明珠19年的发展历程中，创新无处不在。在不断吸收、整合外界信息的基础上，新明珠审时度势，抓准时机优化企业制度和管理模式，凭藉强大的执行力，将创新理念快速落到实处，转化为实践成果。”叶德林道出了企业持续发展的秘诀在于“创新”。

　　在产品创新方面，新明珠有自己独特的“组合拳”，在产品设计、产品应用、销售渠道、销售方法等方面都有自己的独特优势。“新产品创新以实效为导向，每一个创新都迅速形成新的销售力。”叶德林说。

　　由于新明珠执着创新，新明珠产品的品质一直成为行业内的一种“风向标”。因而，每次在全国性重大工程招标或建陶产品国家采购竞争中，新明珠品牌家族总能一举胜出，比如人民大会堂、首都新机场、北京奥运场馆、广州亚运工程、上海世博会等代表一个国家重点形象的标志性工程，都笃定地镶上这颗熠熠生辉的“新明珠”。

明珠大宅(冠珠展厅中厅)

　　内销外贸传捷报

　　面对当前的市场形势，特别是欧盟对华陶瓷反倾销调查作出初裁后，新明珠在国内、国外的市场销售情况是否因此受到影响？

　　叶德林谈道，2011年上半年虽然经济形势与市场形势变幻莫测，新明珠陶瓷审时度势，及时调整战略步伐，在危机中把握机遇。

　　据介绍，新明珠从2008年10月开始专门启动了进军农村城镇市场相关计划，今年将把产品销售网络建设到更为广阔的二、三线城市和农村城镇市场。“我预测三五年以后，肯定是农村发展的高速期，也是农村向城市化发展的过渡期。”叶德林说。

　　“对于海外市场，新明珠本着‘因地制宜，适时发展’的战略方针，到目前，已经在东南亚、中东以及中欧等地建立起新明珠集团多个自主品牌海外营销中心，并建设品牌专卖店，市场得以稳定推广。"叶德林侃侃而道。

　　人才是核心竞争力

　　谈起新明珠这19年的发展，叶德林认为，新明珠的发展，40%得天时，即国家的政策；30%得地利，即地方政府的关怀、扶持，经销商、供应商的支持，佛山陶瓷的产业规模优势；30%得人和，也就是公司全体同仁的努力。

　　在三水工业园区建设上，新明珠加大了对废水、废气、粉尘处理和循环利用系统的投入，一条先进生产线要1000多万元，成本比一般陶瓷厂要高许多，但是新明珠拥有众多先进的生产线，形成庞大的规模效应，再加上一系列的科研技术进行节能降耗、循环利用，这样就降低成本。“我们做企业首先要对社会负起责任，对人民负起责任，要做百年企业，要着眼于利在千秋，不要看一时一事。”

　　“我最大的愿望，就是这辈子要做到拥有3万名员工的企业，解决3万人的就业，为3万个家庭谋福利。如果条件允许，我想5年左右就实现它，我有这个信心。”叶德林向记者表达了他的愿景。（见习记者/颜嘉仪 通讯员/符小燕）