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卖场运营也需创新思路

2011-08-29 来源：中国陶瓷网责任编辑：孟雯雯阅读：992

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陶瓷卫浴行业竞争早已白热化，当前不管是企业或是商家，已从早先的零售和工程，大量的向设计师、小区推广、团购、电子商务等十大营销模式立体式方式转变。特别是在目前的大环境下，各陶瓷卫浴厂商在创新营销方法上可说是无所不用其极，美女、明星也都走到了前台，有实力者不惜斥巨资进军央视。一个目的就是体现与众不同，说得有品味点就是思路创新。

熟悉行业的人都知道，早在几年前，各建材市场或者家居卖场的竞争就已大打出手，从红星美凯龙和居然之家的公开叫板，就可窥一斑。红星和居然两大巨头的全国布局，早已众所周知，而在个一线和省会城市，当地的本土卖场也自有背景和资源，于是个市场之间，为了争夺有限的企业资源和商家，出台了各种让厂商破费纠结的政策，如同鸡肋，让厂商食之无味，弃之可惜。今年在成都和昆明等市场，不时爆料出卖场和商家冲突的负面新闻，让媒体好不热闹，着实火爆了一把。

其实，我们的陶瓷卫浴卖场不妨也转变一下思路，是不是可以实现养商富商合作的运营思路来实现长期合作，携手共赢，而不是开门招商、关门大狗？

日期笔者在郑州参加了中原百姓广场的万商加盟大会，让笔者开了眼界，中原百姓广场招商不仅是前期免租，不管面积多大，而且还不惜投入巨资，邀请整个河南省县以上分销商6000余人云集郑州，提供吃住，为入住该卖场的商家提供招商和合作的机会。不仅如此，还邀请了郑州市500多家装饰公司和设计师、房地产商出席大会，真正帮助参会的各地企业及本地商家促成实实在在的销售，在各产区企业中原地区商家中产生了广泛而深远的影响，活动本身也取得了巨大的成功。

仔细想一想，其实也没有什么特别之处，不过是在运营思路上实现了以商家为本的根本转变，而不是传统的简单的想招商进场，赚几个租金；而是建立一种长期合作，互利共赢的运作模式，如果说是创新，这或许就是思路的创新罢。（文/中国陶瓷网 郑州站记者 孟雯雯）

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