仿古浴室柜从海外舶来，在承袭了欧美皇室风格后，一直雄踞高端市场引领国内消费，动辄千余元、上万元的价格令普通消费者咂舌称叹，高质高价的仿古浴室柜凸显的是卫浴空间的大家风范，同时也展示了众多卫浴品牌低调的奢华韵味。在众多品牌卫浴展厅中，豪华的浴室柜、浴缸与马桶搭配，将传统的卫浴空间妆点的精致、完美。

　　近几年来，越来越多的复合型材料开始与陶瓷卫浴制品搭配，从亚克力浴缸的广为流行到PVC浴室柜的走向大众，国内卫浴市场在由南向北、自东向西的房产行业接力发展的契机中，提供了巨大的消费市场，而融合了新型材料的休闲卫浴产品，如浴室柜、浴缸、淋浴房等相关产业也在不断调整适应国内市场，浴室柜也在国内中档市场快速蹿红也在不断提醒卫浴出口企业，国内消费能力正在逐步增强，尤其是中西部地区。

　　地处卫浴产业密集的中部卫浴产区，有着遍布全国各地的销售网络，这为卫浴产品配套提供了便利，先后有大小二十余家柜盆厂、玻璃盆厂在产区出现，产品款式由单一的柜盆仿制加工到现在的批量生产、预接订单，还在为大型卫浴企业做柜盆配套，将中部卫浴产业的产业链向市场方向延伸，“在长葛进货，一是交通方便，二是厂家多、产品种类多、齐全。”众多代理商在开拓外围市场时对中部卫浴产区有着较强的依赖性，产业高度集聚不仅加快了行业的发展，而且将集群的优势得到最大发挥。

　　从无到有的市场契机

　　在中部地区，人口密度大、交通便捷，更容易捕捉来自市场中消费者的需求。“我是从2009年底开始经营浴室柜生产的，规模并不大，当时在市场上看到有这类产品后，感觉应该是很有市场的，由于投资强度不是特别大，所以就放弃了原有的卫浴店面，开始回家经营自己的柜盆厂。”长葛缘梦柜盆厂的老板刘宪清谈及自己对柜盆厂的经营时，表情比较从容。刘宪清之前一直是在洛阳、郑州、开封三地从事中档卫浴产品销售工作，对市场比较了解，在看到简约浴室柜有着较好的市场前景后，就回到长葛办起了自己的浴室柜加工厂，产品有PVC的和实木的两种，出厂价格在三百元到七百元不等，每天的产量不足50套，市场销售情况较为可观。

　　在对这类浴室柜生产企业的走访时，记者发现，做浴室柜的厂家最长也只有两年多的时间，多为小规模的加工厂，用工在数十人到几十人左右，每天的产量并不大，产品款式随市场更新较快，由于生产浴室柜的柜盆、板材、镜面、配件等都是购买的成品，只是进行简单的组装与加工，非流水线生产，所以产品的附加值较低，可复制性较强，产区内两年时间出现二十余家该类浴室柜加工厂。一方面是依托国内卫浴主产区的集群优势，另一方面也是国内市场对现代、简约浴室柜的需求量增加的市场体现。而郑州也有不少规模比较大的浴室柜生产企业，从原料采购、运输、销售等环节分析，郑州作为省会中心城市，有着更多的市场优势。

　　产品质量是立足市场之本

　　浪淘沙是中部地区浴室柜的新出品牌，只有一年的时间，老板在办厂初期特意到江苏深入学习了一段时间，考察了一直做出口业务的品牌浴室柜生产企业，观摩先进企业的加工、生产、检验过程，感受了做品牌浴室柜的行业风范，在打造“浪淘沙卫浴”品牌时，始终将产品的质量视为发展的生命线。“长葛地区有着很好的卫浴产业基础，开门办厂几乎不用跑市场，来来往往的代理商在去企业的路上都能看到我们的展厅，不用愁销售，只要把好出厂产品的质量关，我觉得我们应该能够做好。想要在这个行业有好的发展，就必须要有好的口碑。”浪淘沙卫浴经理岳国华说，“我们这里虽然有大小二十余家浴室柜企业，但是时间都不长，没办法与江苏的大企业相比，现在受国际经济的影响，南方一些以出口为主的浴室柜企业也开始转向国内销售，他们有着成熟的生产工艺，并且浴室柜的产业链相当完善，产品在市场上很有竞争力，这类企业拓展内销业务，对国内浴室柜市场来说是很大的影响，市场上几乎随处可见品牌浴室柜的踪迹。原来一直保持在一二线市场的这类品牌浴室柜，也开始了对三四级市场进发，对于我们这些新生的品牌来讲，生存的压力更大。”

　　岳国华介绍，“浪淘沙”浴室柜在目前的国内市场销售情况还比较稳定，主要以中部各省和西部为主，今年随着中部卫浴产品在内蒙古的市场走俏后，他的浴室柜也随之北上，销量比较稳定，但是新疆市场还是空白，一则是运距太长，产品的运费较高，二是产品的周转期较长，而浴室柜的款式更新较快，不利于在新疆地区的销售。

　　中部浴室柜产业前景广阔

　　前几年，浴室柜多是体积较大，价格昂贵的高端消费品，像国际卫浴品牌、国内知名品牌才有，而现在，市场上越来越多的风格简约的浴室柜，价位适中，比较能够符合三四级城市消费群体的需求，仅从浴室空间的色彩搭配上就能看得出整个卫浴空间的进步。来自南阳市的卫浴采购商李女士每次在提货时都会留出一部分空间用来选购浴室柜，“浴室柜与陶瓷产品不同，市场淘汰的速度较快，消费者选购时注重的就是第一印象，我们每次进货都是在找新款的产品，有特色的产品，每次的进货量不大，但是都要带些新款回去。南阳的建材市场比较集中，品牌扎堆，我们既要保证产品的款式又要承诺客户产品质量，所以进货的时候就比较辛苦。但是，店面里不能缺少这个，如果卫浴销售店面没有浴室柜那就显得产品太单调，给客户的印象会打折的。而我们选购卫浴产品时是与厂家签订的有协议，出现质量问题可以调或退，浴室柜不论是调换或退换都很麻烦，所以选购的时候需要花费多点心思。”“到长葛提货是最方便的，厂家多，品种全，配套便利，这是新郑、禹州、洛阳等其他地区所不具备的条件。我每次都是在提货时捎带一些浴室柜、玻璃盆等配套的产品，量不算大但是可以保证店面的产品种类齐全，产品更新也比较快，这样比较有竞争力。像柜盆也是近两年才在市场上出现的比较多的，而且款式更新得较快，相比较陶瓷产品而言，不宜大批进货。”这是浴室柜采购商首选中部浴室柜产品的主要原因，由于采购量小，每次都希望采购新款的产品，所以浴室柜厂家一直处于紧张的新品生产状态，宣传册子通常是几个月就要更换了，不少老板除了监督生产之外，就是到市场上寻找新产品。

　　中部卫浴企业已经开始推出整体卫浴空间的解决方案，浴室柜成为卫浴空间不可或缺的一角，随着柜盆市场的紧俏，多家卫浴企业的展厅中都相继出现了浴室柜产品，以附加洗衣槽、搓衣板、洗菜池的经济适用型柜盆类产品在市场销售情况比较好，这些大大小小的浴室柜加工厂为卫浴企业丰富、完善产品种类提供了市场便利。由于浴室柜在中部的发展时间尚短，不论是产品设计、工艺还是质量都处在起步阶段，在与卫浴企业做配套时，不少浴室柜老板都心存顾虑，“我们给卫浴企业做配套还不如自己做，虽然我们是长葛地区目前浴室柜做的比较大的厂，但是卫浴企业找我们加工时压力较大，一是扣押货款比较严重，这样我们的资金周转压力很大，实力小的企业根本就承受不起，我们自己批发、零售都是付现款;二是对质量要求过于严格，现在卫浴企业都想做大、做品牌，虽然浴室柜是配套，但是他们对产品的质量要求比较高，给出的价位不够高，所以，我们在与卫浴企业做配套的不是很多。”由于地处卫浴企业密集的中部卫浴产区，来往提货的全国各地代理商较多，而这类以二三线市场为主的卫浴产品销售大大催生了浴室柜行业的快速发展，这类厂家在卫浴代理商的代理销售中逐步发展。

　　中部卫浴产区中浴室柜的发展在两年时间内填补了中部卫浴企业浴室柜的市场空白，丰富了卫浴企业的产品种类，随着中部卫浴产品质量的不断提升和品牌意识的增强，将会对浴室柜配套提供更广阔的市场，也会提出更高的品质要求。(文/张丹丹)