题记

    7月26日，雷志强走马上任江西金丽陶瓷有限公司营销总经理一职。8月4日，记者在和他的对话中了解到，专注于仿古砖的金丽陶瓷在经过4个月的初步发展之后，而他上任的首要目标就是加大投入力度将该企业从产品、品牌、企业等多个层次进行提升。这位年仅27岁的营销总经理深谙中国传统文化，坚信“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之”这一传承了几千年的道理。他说，前期的“舍”和后期的“得”是一种成正比的关系，对企业发展来说，用心投入，才会有收益。

江西金丽陶瓷有限公司营销总经理 雷志强

    记者：您为什么会选择来金丽陶瓷担任营销总经理一职？针对这份工作，您有什么样的思路想法？

    雷志强：我选择来金丽陶瓷主要是出于两点考虑：第一、金丽陶瓷董事长贾常定先生是个非常有经营理念的人，他重视产品品质的稳定性，产品花色品种的市场适应性，重视人才队伍的建设稳定，重视客户市场良性合作。简单点说，跟企业老板思路同步，沟通顺畅，感觉以后合作起来会更加顺利。第二、据我了解，金丽陶瓷现有的产品已经在市场中形成了良性推广销售，本人有信心与企业与客户共创美好未来。总而言之，人合拍，货对销路，市场开发稳定好，一切都会更顺畅，所以我乐意选择金丽。

    来企业之前，我跟企业老板做好详细沟通，便于以后顺利开展销售工作。正式任职就立马行动，做好产品、品牌、企业形象推广策划，产品及市场定位做好产品系列规划，做好主战市场区域的详细市场调查，做好同行分析。其次，快速高薪招销售精英，优化整合资源，快速开发布网点，拉通产能。所有工作围绕着把金丽仿古砖推广好、销售好，企业知名度不断提升来做长远规划，按步骤计划去实现每一次突破。目前，我就正在着手策划将金丽陶瓷从产品、品牌到企业知名度做一个全面的提升。

    记者：作为一家今年4月份投产的新企业，金丽陶瓷为什么要做品牌提升，提升的基础又何在？

    雷志强：我记得世界第一大娱乐媒介品牌——美国迪斯尼公司在经历了康姆卡斯特公司“蛇吞象”般恶意收购之后，迪斯尼首席执行官米切尔·艾斯纳曾经说过“一个强大的品牌本身并不能保证它的成功。我深信，在世纪之交，肯定会有一些知名品牌被淘汰，然后，又会出现一些迅速发展的品牌。”虽然是不同领域，可是我觉得道理都是相通的，不想被淘汰，就要不断的提升自己，陶瓷企业亦然。

    只是品牌提升是个极其敏感的问题，一夜成名或是一朝溃败都是一念之间的事情，尤其是对金丽陶瓷这样的新企来说，一定要做好充足的准备。产品一定是承载一切的基础，增强产品自身的竞争力是最基本的前提。随着现在消费者日益个性化的消费需求，近几年来，水晶砖、抛光砖等产品的利润空间逐步被压缩，而仿古砖以其多变、个性化的特点抢夺了越来越多消费者的目光，所以即使刚入行，金丽陶瓷最初就选择了打入仿古砖市场。目前公司拥有先进的生产技术和生产设备，目前主要是生产600×600mm规格的产品，800×800mm规格的仿古砖也是推出在即。在产品花色方面，拥有市场主流花色30多款产品，并正研发有自我特色的其他系列产品，未来公司的产品质量、花色、款式都是极具竞争力的。再次我们重视形象策划推广，产品好，包装也要好，这是接触市场客户的第一张名片，我们没理由不把它做好。围绕花色品种，产品推广，品牌推广，不断打造我们市场消费者认可的性价比的仿古砖知名品牌。

    记者：金丽陶瓷将从哪些方面着手提升品牌？

    雷志强：截止目前，金丽陶瓷已经成功推广了三个品牌，“金丽通宝”、“伊莉莎白”以及“苏杭”。而且这三个品牌都有各自的文化层次的含义，如金利通宝的品牌形象是一枚铜钱，是一种传统的财富象征，代表着中国式文化；“伊莉莎白”是一个很有西方文化代表性的名称，她本是源于希伯来语的基督教女子教名；而苏杭这个品牌则是主要取自“上有天堂，下有苏杭”这一经典，这些是我们的品牌文化，我们会重视方案推广，希望能通过各种推广方式将这些告知给业内和普通消费者，获得他们的认可。

    现在高安的仿古砖不论是从品质还是款式研发上都在不断提升。所以我们现在也在不断加大产品开发方面的投入，对市场上流行的仿古砖花色进行一个统计和归类，受欢迎的就加大投入，亲睐度小的就摒弃掉。除了在花色款式以及规格上进行突破外，加大改进产品的底纹，提升档次，让产品的卖相更好；此外，在产品包装箱、公司人员名片也进行重新设计，这些虽然是表面功夫，但是却是产品进入是市场的第一张名片，不可谓不重要。

    记者：在这个提升的过程中，金丽陶瓷对于经销商的政策是什么？会对他们提出什么最基本的要求吗？

    雷志强：经销商的稳定意味着市场的稳定，是决定企业是否稳定发展的重要因素，现在企业进行提升，经销商也必须得跟上，二者必须步调一致才能实现共赢，所以对于经销商，我们有两个最基本的要求。第一个就是价值认同，认同企业理念；第二个要有一定的实力，这种实力是多方面的，包括硬实力和软实力，硬实力即指资金实力、公司店面等，软实力则是指经营理念、人才、运作模式等等。

    当然，我们也会帮助经销商在这些方面完善提升自己，目前，金丽陶瓷在经销商方面的投入是非常大的，属于全面撒网阶段，为了建立更多优秀经销商网点，我们的原则是即使当前企业没赚着钱，也会去让经销商有利润，有合作前景，同时也会让我们消费者买到真正性价比的产品。人们都说“顾客是上帝”，但是在我看来，上帝是高高在上虚无缥缈的所在，信则有之，不信则无。所以相对于“上帝”而言，我更喜欢把经销商朋友当做我的兄弟姐妹亲戚，这样，企业和经销商就是骨肉相连的共同体，兄弟同心，一起发力即能断金。

    记者：通过这次提升，你希望金丽陶瓷能收获些什么？

    雷志强：我觉得不能以“次”为量词，因为这将是一场持续不断的提升。我们要边做边摸索，找对方法，做好人做好我们的服务。我们的最终目标是把市场做好，把销量做好，把企业的名声做出去。无论是企业、产品还是团队，都要得到市场上消费者的认可，从产品本身至产品外包装，让人提及仿古砖就能想到江西金丽陶瓷。根据现阶段市场上的反映来看，金丽陶瓷的前期工作是做的比较到位的，预计提升之后的收获会更不俗。最近有个喜讯，来这不久我们又成功开发了四十多个新客户优质网点，市场出现了争品牌合作的好现象，即使是处于淡季，但现有客户发货较为良性，据厂里的搬运工说他们搬起砖来都比以前起劲。（记者/张园）