行业洗牌是每个行业在发展过程中都将面对的，虽然目前陶瓷市场处于低迷期中，但行业人士分析，在今年下半年，随着“金九银十”的到来，陶瓷市场会出现一轮小高潮，在这轮小冲击过后，行业将彻底进入“冬眠期”。大浪淘沙，历经磨难方见真英雄，只有做足准备，才能面对即将到来的暴风雨。

    产业发展需长远规划

    “菜贱伤农”的隐痛已经在陶瓷行业逐渐显现。随着全国各地陶瓷产区的到处开花，陶瓷卫浴的产量与日俱增，产能过剩已经是公开的事实。价格战是绝大部分企业的竞争手段。不少业界人士表示，如果要寄希望于哪一天整个行业的市场混乱得让人恐惧，让企业不敢再去投资、扩张，才去整顿，这种可能性很小 ，真正解决的根源还在于政府的宏观调控以及长远规划。

    政府应该根据各地的基本情况及当地特色 、周边的资源环境进行一个地方产业的合理规划，规划好当地适合发展什么产业，而不是一窝蜂似地全部盯着陶瓷产业。否则，无论外部的经营环境 多么好，对陶瓷行业而言，一样是“寒冷的冬天”。

    产品创新保持活力

    杜绝仿冒，坚持创新。在行业低迷期源源不断地推出新产品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度 。如果能推出弥补低迷市场空白的新产品更可能给企业带来无限的商机。

    开平某五金卫浴行业人士认为，陶瓷洁具行业进入五金卫浴易，而五金卫浴行业进入陶瓷洁具行业难，在市场竞争越来越激烈的大环境之下，五金卫浴想在夹缝中生存，必须通过整体卫浴走品牌化、差异化路线，打造高附加值产品，保持青春活力，才能最终赢得市场。

    打造品牌注重服务

    近年来，东鹏、新中源、新明珠、唯美等行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告，明星代言早已不是新闻。2008年，金意陶和蒙娜丽莎陶瓷还借奥运进行体育营销，这一切都是为提升品牌影响力。

    与打造品牌相比，企业的售前、售中、售后服务才是真正的杀手锏。服务是最好的营销方式，既可以提升商家的美誉度还能够让消费者对品牌有更深的认识。服务是每个品牌和企业都必须“修炼的内功”，通过售后服务来提升消费者对品牌的忠诚度，并且把这种忠诚度、美誉度传递给潜在客户 。在保证产品品质的前提条件下，谁能提供更贴心的服务，谁将更大程度地获得经销商、获得市场的认可。

    开拓渠道布局网点

    陶瓷行业还没有大众品牌出现，谁拥有更多的销售渠道，谁将拥有更多的市场份额 。但目前陶瓷行业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合。当今，二三级市场的开拓已经不能满足企业产品销售的需求，向三四级城市进发是夺取更广阔市场的关键。

    但在宏观经济形势严峻的大环境中，很多陶瓷企业，包括佛山在内的各大陶瓷产区，如夹江、潮州、高安等地的企 业，都存在渠道建设不完善的困扰。

    此外，各大品牌还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。

    行家建言

    越艰难越见真本事

    宏宇集团市场总监王勇

    目前，消费者的消费观念是非常理性的，他们选择产品的时候肯定也经过“望闻问切”，首先是看产品的花色和外观，然后是收集产品和品牌的信息，再到询问产品的价格，最后还要摸和敲击一下产品。如果企业的口碑良好、产品的质量过硬、价格优惠，就肯定会成为消费者的首选。产品性价比越高，企业的口碑就越好。良好的口碑更像核聚变一样扩散出去，越优秀的企业在现在艰难的市场环境下越显得淡定。因此，陶瓷企业在面对如此恶劣的环境，还是需要回归原点，把产品质量做好，扎实练好内功，企业的成功并没有捷径可走，基础扎实才能在大风大浪中屹立不倒，陶企才能走得更远。 （采写/钟坚）

    市场低迷更要善于创新

    维克卫浴董事长汪光武

    目前，我国的城市化已经超过了50%，中国仍然有很多人还没有属于自己的房子，当中只要有10%的人有买房计划，就足以超越欧洲第一大国的需求量。所以说，市场低迷只是相对而言的，只要企业善于创新，不搞恶性竞争，不打价格战，有规划地打造品牌，不断提升品牌影响力，打造专业的经销团队，建立优质的渠道网络，自然就能赢得市场。

    做好自己应对低迷

    富兰克卫浴董事长丁卫

    市场是有的，关键看企业怎么去做市场。要在低迷的市场环境中攻城掠地，务必要建立自身产品的优势，突出品牌的影响力。在行业低迷的时候，需要锻炼好内功，不能急功近利，要有耐心。富兰克卫浴打造的是高端品牌，所以服务尤为重要。而做好服务，靠的不仅仅是企业人员，面对终端消费者的是店长、导购员，所以培养好这些人员的销售能力是赢取市场的关键。

    特色产品开路

    佛山市财满街陶瓷有限公司销售总经理姚征颂

    行业低迷，对大品牌大企业这些行业大鳄的影响是最大的，因为大企业体系大，花费大。对我们这些刚刚起步的新品牌来说，并不会影响到生存。

    今年年中，有很多企业已经开始召开经销商年会，一般来说，经销商年会都是在年底召开的，只是为了庆功，年中年会的召开意味着什么？意味着这些企业已经快支撑不住了。

    但无论怎么说，我们都应该保持乐观的态度。作为新品牌，我们才刚刚起步，还有很多地方的市场尚未开发，往后只要放低一点要求，稍微发力开拓，销售业绩就有可能升上来了。为什么能做到这样，我们也不是盲目乐观，因为我们有特色的产品。

    行业低迷现金为王

    新明珠陶瓷副总经理李重光

    受国内宏观政策的影响，加上欧美、中东等地区经济仍然低迷或刚有起色，国内外市场需求并没有明显上升，但偏偏行业产能却每天都在暴涨，导致企业品牌间的竞争异常惨烈。在这样的背景下，企业都应该谨守“现金为王”的道理，不要贸然开发大项目，避免现金流出现问题而导致企业周转不过来。

     ■后记

     时代在进步，市场在变化。无论逆境还是顺境，只有顺应市场发展需求才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。中国陶瓷产业正处于升级发展阶段，企业家必须有超前的战略眼光和务实的创新精神，以国家利益为向导，以人民利益为根本，才能战胜眼前的低迷，才能推动产业的发展和进步。（记者/欧富相）