仿古砖渐成陶瓷主流产品

　　近年来，随着人们生活水平提高，人们的消费观念发生很大的变化，家居装饰中的古典情怀也日渐浓烈，使得仿古砖的行情走俏。瓷砖中的仿古砖故意将瓷砖表面打磨和形成不规则边，造成经岁月侵蚀的模样，以塑造历史感和自然感。仿古砖的脚感一般都非常的舒适，踩上去有踏实、温暖、放松的感觉。据各位经销商介绍，南宁仿古砖产品已有2010年占不到10%上升到今年50%左右，消费者越来越喜欢仿古砖的装修效果，特别是全抛釉、微晶石等系列产品上市后，它结合抛光砖的光亮易清洁性，还有天然大理石的纹路，花色多样，十分受消费者喜爱。“今年推出一系列全抛釉、微晶石产品之后，我们的单质较之去年，有很大的提高。”金意陶陶瓷有限公司南宁营销中心总经理李鸿鹏说道。

　　在南宁各大陶瓷展厅，仿古砖产品已渐成主流产品 韦艳枝 摄

　　消费越来越青睐仿古砖。“在消费者眼里，仿古砖就是高档的，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费在装修的时候，更愿意选择仿古砖。”李鸿鹏告诉记者，南宁绝大部分高端消费者更青睐仿古砖，他们越来越不能接受抛光砖的普遍同质化现象。黄梦冰也表示：“目前的消费群体主要以80后为主，他们更喜欢仿古砖的质感和文化内涵，只要我们的导购员推介到位，价格合理，有驻店设计师的免费设计和铺砖指导，没有消费者无法接受仿古砖的说法。”在富安居建材市场(琅东)，记者看到，不论是专业做仿古砖的金意陶、楼兰等企业，还是东鹏、冠珠、新中源等品牌，仿古砖已占大半展厅。在展厅内，记者观察到，不少消费主动与导购员咨询仿古砖的性能和花色。

　　经销商更愿意经营仿古砖产品。如今的抛光砖产品，由于同质化问题非常严重，而激烈的终端价格战，抛光砖产品的竞争优势已十分不明显。“做抛光砖已十分腻了，它的花色单调，铺起来单调无味，整个市场的产品无差异化，比如说欧神诺的产品，从表面上看和普通的品牌区别不大，对建陶产品认知度非常低的消费者，就会选择价格更低的普通品牌。仿古砖就不一样，比如金意陶和马可波罗的产品有70%-80%都是不一样的。”从抛光砖代理出身的李鸿鹏表示，仿古砖产品的差异化，更有利于市场竞争。

　　“卖抛光砖就是完成任务，卖仿古砖有更多的成就感。”罗马利奥陶瓷富安居建材市场琅东店店长李小姐告诉记者，她本身也是做抛光砖导购员出身，认为卖仿古砖需要更多的文化知识和审美知识，成功卖出一套仿古砖产品，就是卖出一件艺术品，卖仿古砖更有趣味，更有挑战性。

　　高成本使经销商不堪重负

　　仿古砖需要修大量的模拟空间及高档的展厅来展示其应用效果，这给各个终端经销商十分巨大的压力，建材市场天价租金更是让经销商不堪重负。

　　“想在南宁成功代理经营一个陶瓷品牌，最少需要300万的创业资金，否则无法正常运转。”李水生告诉记者，在终端代理陶瓷品牌，做得越大越危险，一个月基本开支30万左右，还要完成厂家下达的高额任务，销量不好的淡季，也要从厂家进货，不能按规定完成任务，厂家就会有相应的处罚或取消代理权，代理大品牌风险也很大。

　　“我们在富安居，一个月的租金大约5-6万左右，还有高额的水电公摊，高额成本成为我们发展的最大阻力。”李鸿鹏说道，现在陶瓷市场竞争激烈，如此高额的租金，经营压力很大，现在的陶瓷生意明显不如前几年那么高效益。

　　撒网打鱼 设计师销售渠道混乱

　　在走访的过程中，记者发现，南宁的仿古砖市场十分依赖设计师渠道，仿古砖经销商对设计师资源的竞争也是十分激烈，尤其是在富安居和大嘉汇建材市场高端建材市场，仿古砖的销售以设计师渠道为主，店面零售为辅。而最让经销商头疼的是，设计师高额回扣使各个经销商哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　据南宁某著名仿古砖品牌经销商介绍，南宁家装市场十分混乱，需要给设计师的返点高达50-60个点，他们最怕的是“撒网打鱼”。何为“撒网打鱼”?记者十分不解。据介绍，“撒网打鱼”就是某业主到店面自行购买瓷砖，而某家装公司帮这位消费者装修，这家装修公司也要向陶瓷店面拿回扣。经销商们纷纷无奈地表示，他们受家装公司的牵制太多，50-60个返点，造成南宁仿古砖的标价仅次于华东地区，如上海、浙江一带陶瓷产品的标价最高，接下来就是南宁。

　　仿古砖依赖设计师渠道，已经是行业内公认的行业现象，如何减少对设计师的依赖，行业内各大企业、媒体等十分关注，也热切讨论，但是到目前为止都没有一个十分完美的方案。

　　“作为经销商，还有我们的导购员，我们对自己的产品也不够了解，不懂怎么设计搭配，所以很多客户还是不信任我们的设计意见，他们宁愿全部打包给家装设计师;我觉得如果这方面的问题解决了，我们对设计师的依赖性就会逐步减小。”李鸿鹏认为，提高经销商自身特别是导购元的审美、设计水平，是减少对设计师的依赖的重要方法，同时他还表示，陶瓷导购员是一个比较低端的职位，有素质、有文化、有能力的人才都不会选择这个职业，这是最大的矛盾。（文/韦艳枝）