1994年，中国大地的改革风起云涌。

 

这一年，大学刚毕业的张继鑫进入河南新乡王牌陶瓷厂工作，而且负责改公司在东北三省的市场销售工作，10年东北市场征战，积累了丰富的销售经验；2005年，张继鑫回家乡创业，在郑州东建材市场成立了郑州恒卓建材有限公司，并最早代理欧典砂岩仿古砖。虽然张继鑫自己也承认欧典在通体砂岩产品中是当之无愧的第一家，但是因为产品不全，销售还是受到很大限制。于是，通过朋友介绍、自己亲自考察，他在2009年又代理了圣·凡尔赛陶瓷。圣·凡尔赛作为中国建陶行业的主流仿古砖品牌，在生产、研发、设计、资金实力和品牌推广力度上，使张继鑫看到了广阔的发展前途，3年的踏实耕耘，张继鑫和他的恒卓建材迈上了一个崭新的台阶，并获得了丰厚的回报。目前该公司在仿古砖产品的配套上已形成系列化，并经营着欧典、圣·凡尔赛、耐尔仕玻化砖三个仿古砖品牌，圣·凡尔赛陶瓷作为其主打品牌。

 

在行业内，经过10多年的打熬和推广，仿古砖终于成了大气候，资深人士总结为：十年辛苦不寻常，百万雄师过大江。随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们对文化的诉求、对个性的张扬都对瓷砖产品的装饰表现力提出更高的需求。仿古砖是以装饰为主要功能的陶瓷产品，它所能展现的文化魅力是其他很多产品不能比拟的，特别是全抛釉产品的出现，是仿古砖更具丰富的表现力，这也是张继鑫对仿古砖情有独钟的主要原因。

 

仿古砖的文化特性只有通过充分地展示出来，才能被消费感知，进而被消费者认可。因此，风格鲜明的豪华展厅是仿古砖销售必须的，张继鑫从代理欧典仿古砖到现在代理欧典、圣·凡尔赛和耐尔仕玻化砖三个品牌，在展厅装修上，从来不会有丝毫的吝啬。“仿古砖的装饰效果在大展厅中才能充分体现出来，客户根据自己的需求，在展厅中能亲身体验和感受到一比一的装饰效果，让客户能充分感受到仿古砖的文化氛围”。张继鑫说。

 

在仿古砖销售模式中，1+1>2的模式永远实用。和装饰公司合作，是仿古砖销售中的一个不可或缺的渠道。仿古砖的设计和铺贴要比抛光砖有创意的多，目前，人们虽然对文化诉求和个性张扬有很高的要求，但要想把自己的思想充分地表达出来，还要经过设计师之手。恒卓建材的营销客户一半以上都是通过装饰公司介绍而来的。目前和他合作的装饰公司有美巢、大地、美颂雅庭等装饰公司。

 

圣·凡尔赛陶瓷、尼罗格兰和欧典三个品牌，全部都是中高档仿古砖，在郑州市场上有较高的市场占有率。该公司的客户群中，仿古砖的需求比例已经达到80%，一些中高档小区、商务会所、售楼部等对仿古砖的需求都呈现非常明显的上升趋势。所以张继鑫的恒卓建材和他代理的圣·凡尔赛品牌，在陶瓷行业普遍不景气的大环境下，销量却比去年有所上升。对于下半年的发展，张继鑫相信事在人为，公司会通过产品调整、优惠活动等策略继续开拓市场。

 

仿古砖产品对整体装饰效果比较重视，单一产品无法配套。多元化、多样化、多量化必定是仿古砖未来的发展方向。这也是张继鑫选择代理多个仿古砖品牌的原因之一。张继鑫从规格、花形、款式、风格等各个角度对市场进行定期不定期的调查，对每个品牌的优势和劣势进行详细分析，让多个品牌形成优势互补，强强联合之势。因此为打破高端和低端产品畅销而中端产品处于尴尬位置的局面，他打算再代理一个马来西亚的进口转，使产品覆盖面更广，并打算借此入驻红星美凯龙，建起除凤凰城和五洲精品陶瓷城之外的第三个体验馆。“从红星美凯龙的经营管理和地理位置来看，我对这个市场充满信心。”