申旺卫浴作为一家以集成整体卫浴为主打的企业，近几年的发展十分迅速，逐渐成长为南安产区最有影响力的二线品牌之一，并在国内崭露头角，发展势头强劲。

    申旺集成卫浴是专门致力于精品卫浴洁具制造事业的集研发、设计、生产、销售为一体的整体卫浴设备公司。目前，申旺卫浴旗下拥有龙头、花洒、阀体、淋浴器、陶瓷洁具、浴室柜、座便器、淋浴屏风等集成卫浴产品和创新专利产品即热系列卫浴电器，产品在全球已拥有2000多万忠实的用户，1000多家经销商正把申旺集成卫浴产品播洒到世界各个角落。近段时间，申旺卫浴武汉香江直营店和湖北仙桃形象店相继开业，为申旺卫浴的营销渠道扩张又写下了一笔，本网记者随即专访了申旺卫浴湖北运营中心彭芸水先生。

武汉香江家居直营店

仙桃形象店

    【记 者】彭总你好，你能介绍下申旺武汉店和仙桃店开业的基本情况吗?

    【彭芸水】作为申旺卫浴公司在华中地区直营设立的运营中心，运营2个月来，目前已有185平方米的武汉香江直营店和109平方米的仙桃形象店(另有13家意向客户正在处理现有库存或重新寻找合适店面以加盟申旺为合作伙伴)，以上两个形象网点全部专卖我公司生产的八大类别产品，包括全铜豪华淋浴柱、座便器、浴室柜、淋浴房、不锈钢水槽、水龙头、五金挂件、感应器等厨卫全系列配套产品。

    两店试营业以来，全方位的宣传，大幅度的让利促销，加上科学的经营理念，让武汉店和仙桃店在试营业时便取得了傲人的销售业绩，并迅速的打开了市场的知名度，申旺卫浴武汉店和仙桃店将一直秉承着“顾客至上，服务到家”的理念不断的努力。

    【记 者】消费者最看中申旺卫浴的哪一点?是品牌、产品、服务、还是价格?

    【彭芸水】我们在日常销售中做过这样的分析，购买申旺卫浴产品的消费者，其中有将近50%是冲着申旺卫浴品牌来的，就是消费者先选择了申旺卫浴品牌，然后再决定要哪种款式。其他50%左右的消费者是了解到申旺卫浴款式新颖、质量过硬才决定购买的，这些消费者是需要通过我们的导购来促成购买，所以我觉得品牌和品质同样重要。同时导购员的综合销售能力、对自身产品熟悉程度和行业市场动态的把握程度也是对促成客户购买的关键因素，所以我计划每年度均聘请行内不同专业讲师对渠道代理商老板及导购人员进行销售技巧及产品专业知识的培训。

    【记 者】您认为申旺卫浴在产品方面有哪些特色?

    【彭芸水】申旺卫浴旗下拥有龙头、花洒、阀体、淋浴器、陶瓷洁具、浴室柜等集成卫浴产品和创新专利产品即热系列卫浴电器等产品，产品的细微环节都凝聚了全部申旺人“严谨求精、锐力创新”誓做极品卫浴典范企业的严谨风格，每一种申旺产品都拥有1-6个创新发明。申旺产品获福建名牌、中国著名品牌认证及中国节水认证;被授予“绿色建材产品”;“质量可靠，消费者放心产品”，并通过ISO9001-2000质量体系认证，以上所获的品牌荣誉，即是政府部门对申旺公司产品品质和品牌信任，同时也是消费者和一线代理商对申旺的认可。

    【记 者】当初您在选择加盟企业的时候为什么会选择申旺集成卫浴?和其他品牌的卫浴产品相比，申旺集成卫浴的优势在哪里?

    【彭芸水】申旺集成卫浴作为中国集成卫浴的领军品牌，我个人感觉申旺集成卫浴的产品价格定位、产品的款形款式及性价比等方面较为适合国内多数消费者的需求，可以让二、三线市场的消费者和代理商老板更容易接收，给工程客户和装饰公司的让利空间会更大些，如目前武汉黄坂锦里沟休闲度假酒店一期工程80套已全部使用我们申旺卫浴产品，另有2个四星级标准的酒店正在洽谈沟通中。所以在选择加盟企业时，主要考虑了企业老板的个人销售理念、品牌运作管理及沟通能力、产品性价比，同时考虑到拓展分销商时对分销商支持力度及支持政策，下阶段广告投入费用及占比等综合因素，如目前我司的装修补助政策及对分销商的广告支持政策是南安二线品牌中较高的标准。