包头市区唯一的瓷砖类户外广告

    包头，内蒙古自治区第一大城市，全国特大型城市，也是内蒙古最大的工业城市，中国最为重要的工业基地之一，中国最重要的稀土，钢铁，冶金，机械制造，军工基地。亦是内蒙古绿化最好的城市和发达程度最高的城市，内蒙古经济强市和内蒙古最为重要的城市。据资料显示，包头市辖6个市辖区、1个县、2个旗，面积约为27768平方公里，人口约有245.76万。在2011年5月6日发布《城市竞争力蓝皮书》中包头的城市竞争力排名10位，幸福感排名第4位。

    笔者6月中旬走访包头时了解到，当地工薪层的月薪约在2000元~3000元左右，而房价则在4000元/m2~20000元/m2之间，相差非常悬殊。目前全市约有30～40个新楼盘刚刚或即将交付使用。

    完全一站式高端卖场

    在包头市区内，有红星•美凯龙、居然之家、金荣建材城、三森美居建材城等四个主要建材市场。值得一提的是，在包头市区内完全找不到初级的粗放式的建材一条街、建材城等，四大卖场都建成一站式的高端家居卖场。

    其中，位于友谊大街与富强中路交界的金荣建材城，地处昆都仑区、青山区交界，是包头市最老的建材卖场，建筑面积15万平方米，于2003年开业，是中国西部地区最大的装饰建材产品批发零售集散中心，并辐射西北地区；今年初主体工程已经升级改造，3月份重新开业，主体四层、局部两层，内设四部自动扶梯，四部大型直升货梯，二部客用直升电梯。目前东区的外立面仍在装修中，预计10月份将开业。东西两区底层除作为家居卖场外，高层将作为高级写字楼及公寓。据当地经销商反映，由于交通方便，历史较久，该建材市场是包头当地比较受欢迎的建材市场。该卖场目前进驻了不少知名陶瓷品牌，如欧神诺、博德、大将军、特地、顺成、萨米特、恒洁卫浴、惠达卫浴等。但东区由于外立面正在装修中，只能从临时通道进入，入口并不显眼，因此一直以来顾客寥寥。令人意外的是，金荣建材城的户外广告中，仅有大将军陶瓷、恒洁卫浴、萨米特等几个陶瓷类的广告，而木门、木地板等则占据了大部分的广告位置。

    而另一个比较受欢迎的卖场为位于东河区主干道巴彦搭拉大街的红星•美凯龙家居生活广场，红星•美凯龙于2008年进驻包头，一直坚持每月一次大型促销活动，并通过多种宣传手法，聚拢不少人气，颇受商家青睐，卖场内几乎集中了广东的大部分陶瓷品牌。在包头，不少消费者已习惯了每月一次的大型让利活动，有购买意向的消费者都在持观望态度，等待让利时机。据进驻商家反映，卖场搞活动时，人流量非常密集，成交量也比较可观，但是平时则比较冷清，更谈不上成交数量。

    而目前在建的红星•美凯龙二期，位于稀土高新开发区，规划建筑面积超百万平米，以国际流行的HOPSCA为理念，五大广场为核心，集白金五星级酒店、SHOPPINGMALL、大型专业市场、国际品牌购物街、办公SOHO于一体的大型商业集群，将打造成为内蒙古地区新的商业地标。目前有不少实力陶瓷经销商已报名进驻，准备建设旗舰店。

    “南居然，北红星”这一句家居业的谚语在包头正好得到印证。居然之家进驻包头一年多来却由于种种原因一直未能聚集起人气。而三森美居建材城也一直不温不火地经营着。

    “恶五月，不动土”  卖场遇冷

    在包头一直保留着“五月不动土”的习俗，即农历五月前已开工动土的工程可以继续，但是一般不在农历五月开工。由于农历五月正是春夏之交，湿气变重，浊气上升，易得湿热。包头当地把该月视为不吉的月份，多瘴气，因此农历五月又称“毒月”、“瘟月”、“破五月”、“恶五月”，包头当地更有“五月不动土”的习俗。

    在金荣建材城，尽管到处布置着端午节大型促销活动的宣传海报及吊旗，但是卖场内却显得异常冷清。大将军陶瓷专卖店的店员忍不住抱怨道：“这‘五月不动土’影响实在太大了！金荣建材城里还在搞着活动呢，但还是吸引不了人。”

    而红星•美凯龙内同样冷清。据了解，端午节大型让利活动在红星•美凯龙同样遇冷。即使卖场内的商家已经习惯了不搞活动人流冷清的境况，但是商家们表示，平时至少还有一些顾客来挑选产品，等促销活动时再来下单，但是这个月人流明显下降了很多。而红星•美凯龙则把重点放在“破五月”刚过的25周年店庆活动上， 7月2日和3日红星•美凯龙将举办全国联动的25周年店庆，届时推出满2000返700的大型让利活动，抢先开工动土的“头啖汤”。

    经销商最需要竞争对手分析

    记者在走访中了解到，经销商目前对于口语化的产品卖点、导购说辞方面非常需要厂家的支持，尤其是对于竞争对手分析和对于同类产品的比较，比如，仿木纹系列，自身的产品优势在哪里、如何与竞争对手的木纹砖系列相区别等等，陶瓷产品同质化严重的现象已经是行业共识，如何在终端将自身产品通过导购的表达展示给消费者将是成交的关键。

    此外，店员对于如何向消费者解析为什么微粉砖（包括聚晶微粉砖）从侧面看分为两层、微粉砖系列比渗花砖系列价格更高、全抛釉系列产品的耐磨性能等问题感到非常迷茫，十分希望有个统一口径的解答，或者有专门的产品知识培训。（文/ 图 中国陶瓷网 郑建  通讯员 文清）