云南宣威是一个人口大县和农业大县，目前拥有人口140多万，经济还不发达，当地两极分化比较严重。在当地的陶瓷市场，仿古砖在整个陶瓷产品的销售中所占的比例较低。据云南宣威金匠至尊馆总经理陆家超介绍，抛光砖在本地中高端陶瓷市场占有绝对的优势，应该占有8成左右的市场份额，而仿古砖大概只占到不到两成。

　　宣威仿古砖专卖店缺乏

　　宣威陶瓷市场除了罗马里奥、马可波罗等极少数仿古砖品牌是以专卖店的形式出现外，其它的仿古砖产品基本上都是被当地经销商以低档抛光砖的销售模式进行展示。这些经营仿古砖的商家基本上都是将仿古砖作为一种配套产品进行销售，或者是在某个角落摆上几块样品，或者是在一个较小的区域进行简单的产品展示。仿古砖在当地的家庭装修中主要应用在阳台、卫生间等局部位置，为的是防滑等功能性需求。

　　经济水平决定市场接受度

　　不仅仅是云南宣威，云南其它很多县级市场仿古砖的接受程度都不高。而这些市场所在地都有一个共同点，那就是经济发展水平都不高。

　　据了解，昆明市场的仿古砖接受度在整个云南市场中是比较高的，而昆明的城市经济发展水平在云南的所有城市中无疑也是处于领先地位的。

　　据陆家超介绍，仿古砖在宣威的市场接受度比较低的主要原因有两个方面：一是，受本地民众的消费观念影响。当地消费者在家庭装修中倾向于现代、明亮的装饰风格。仿古砖主要还是以暗色调为主，这正好和人们的消费观念相反。二是，仿古砖的价格较高。一方面是产品本身的售价相对于同档次的抛光砖要高出15%-20%左右，另一方面仿古砖产品的装饰效果需要整体家居的呼应，包括墙面、家具、饰品等等，所以整个空间的装修装饰费用会大大增加。而本地居民的整体消费水平还不高，购买力还是有限。

　　厂家需长期进行市场培育

　　在经济发展水平和宣威类似的城市，当地的经销商都不愿意在仿古砖的市场推广方面进行大量的投入，仿古砖的产品展示效果也就得不到提升。同时，由于受当地的销量限制，厂家也不愿意在当地市场推广方面进行投入，没有店面形象、广告宣传等方面的支持，仿古砖市场的发展当然就比较缓慢。

　　同时，这些城市的不少抛光砖都在不断提升终端市场形象，从专卖区到专卖店，从一般专卖店到旗舰店、至尊馆，展示面积越来越大、装修越来越豪华。抛光砖专卖店动辄就是数十万至上百万的装修费用，令很多仿古砖品牌望尘莫及。陆家超代理的抛光砖品牌金匠至尊馆的装修投入达100多万，而他销售的另一个仿古砖品牌产品只占据了一小块展示区域。经销商对抛光砖、仿古砖经营投入的巨大差别，不仅仅是经销商自己的抉择，也是市场规律作用的结果。

　　由于陶瓷属于低关注度的行业，人们了解产品的好坏最直观的就是从店面的面积、装修的好坏来区别。仿古砖终端形象的缺失，最终会影响到消费者对仿古砖产品的信赖。

　　现在，在经济发达的城市，仿古砖的品牌格局已经基本上形成，新兴的仿古砖品牌要想在这些城市建立自己的品牌地位可谓困难重重。而在经济欠发达地区，品牌格局还比较混乱，这对新兴品牌而言可能意味着更多的机会。

　　一个地方的市场培育是一个长期的过程，企业要有坚定的信念，进行长期的投入。罗马不是一天建成的，马可波罗在行业中的领军地位也不是一年、两年就奠定的。（文/蒲完东）