4月30日上午，礼炮齐鸣、鼓乐喧天，云南宣威金匠至尊馆开业盛典暨厂家百万给力大型总裁现场签售活动在云南宣威新世纪建材城正式拉开帷幕。金匠公司总经理杨庆、品牌总经理王旭东以及宣威金匠生态瓷砖总经理陆家超等嘉宾，经销商代表，消费者三百多人共同见证了这一盛大时刻。当天，金匠生态瓷砖取得了订单总数230多个、现金销售过200万的骄人业绩。于此，此次金匠至尊馆开业暨厂家百万给力大型总裁签售活动取得了圆满成功。 

　　促销不能只盯着省会城市

　　省会通常是一个省经济最为发达和活跃的城市，消费能力也比较强，所以也是一线品牌重点关注的市场。无论是从省会城市代理商的自身实力，还是从店面面积、店面装修、营销能力、宣传投入等方面，一线品牌代理商往往要比二线品牌代理商要强。

　　一线品牌在省会城市的促销活动已经具备了比较好的品牌基础，再加上在大型促销活动的投入方面远超过很多二线品牌，所以其促销活动现场的高人气、高销量也是顺理成章的事情。绝大多数二线品牌商家都不具备和一线品牌商家在省会城市打促销“阵地战”的实力。

　　但是，由于在很多经济还不是很发达的市、县，人们的消费能力相对要弱一些，这里即成为一线品牌市场把控相对薄弱的地方。而一线品牌的产品价格即使是在促销打折的情况下仍然要大大高于很多二线品牌产品的价格，但大多数消费者的期望又是能购买到物美价廉的产品，因此，在这些城市，一些极具性价比的二线品牌，优势凸显。金匠产品的高性价比就是其赢得消费者青睐的重要原因之一。 

　　促销　　不是一线品牌的“专利”

　　举行假日促销活动是很多陶瓷品牌为扩大销售量和增加在当地市场品牌影响力的重要手段之一。一线品牌代理商成功举办一次促销活动至少可以获得数百万的订单，这羡煞了其它二三线品牌的企业和商家。但同时，随着国内陶瓷行业内各种促销活动的泛滥，促销活动又已逐渐沦为一些商家眼中的鸡肋，尤其是对一些二三线品牌的商家而言。

　　做促销，商家担心活动效果不佳，不愿意为活动进行过多的投入;不做促销，又不甘心放弃假日消费这块市场大蛋糕。于是，很多商家利用节假日在市场发发传单、在店里张贴几张海报、搞几款特价产品。这些所谓的促销活动核心就两个字：打折。促销活动操作手段过于简单化，促销的效果当然难以让人满意。

　　在二线品牌的商家中，我们确实难得见到一次促销活动销售额能过百万的案例，尤其是在二三级市场。那么，假日促销是否就真是少数一线品牌的专利，二线品牌就只能甘当绿叶呢?

　　今年“五一”，金匠生态瓷砖在云南宣威的至尊馆开业暨签售活动中，轻松斩获两百万元订单。由此可见，利用假日促销活动赚取销量和聚集人气仍然是大有可为，而活动成功与否关键在于品牌是否具备良好的终端形象、活动策划能力和执行能力。

　　策划是活动成功的保障

　　凡事预则立，金匠的成功不是偶然。金匠在活动之前的精心策划和细心准备确保了整个活动的成功举行。据陆家超介绍，为了搞好此次活动，金匠厂家和商家联动提前近一个月时间就开始着手进行相关的准备工作，前后为活动共计投入近20万元。首先，金匠对宣威当地消费者的消费水平、消费习惯、新开楼盘、竞争对手等市场情况进行了详细的了解，为活动策划提供了充分、准确的情报支持。其次，金匠重点针对新楼盘业主进行了定向广告投放，包含了小区广告、公交车身广告、户外广告牌、DM单等，提前为开业暨签售活动进行了很好的预热。再次，金匠在活动的策划过程中，充分考虑到了从签售、抽奖、颁奖、文艺表演等每一个细小环节，保证了整个活动过程的有条不紊。

　　杨庆表示，开业促销活动不仅仅是为了在短时间内攫取销量和利润，更重要的是利用活动迅速扩大金匠生态瓷砖在宣威市场上的品牌影响力和美誉度。此次金匠宣威开业暨签售活动，无论是金匠厂家还是经销商，都进行了巨大的让利，在保证产品质量的前提下，让消费者得到了更多的实惠。因为消费者在使用金匠的产品感到满意之后，会介绍自己的亲戚、朋友过来消费。这样，活动就会为金匠生态瓷砖在当地市场带来良好的口碑效益，实现了金匠生态瓷砖品牌的多次传播。陆家超先生也表示，包括宣威在内的很多县级市场回头客或者老客户介绍的新客户在整个消费群体中占到了很大的比重。

　　金匠宜梁的经销商薛良锋在观摩了整个活动过程之后表示，通过参加此次活动得到了不少的经验和受到了启发，并希望金匠以后在宜梁市场也举行一些类似的促销活动;并且，对金匠生态瓷砖的发展前景此外，他充满了信心。

　　品牌终端展示很重要

　　金匠宣威至尊馆装修豪华，店面装修投入达到180多万元，经营面积达到二千平方米。因此，无论是从单店经营面积，还是从装修档次的角度而言，金匠宣威至尊馆在云南市场都是首屈一指的，丝毫不逊色于当地的一线知名品牌。陆家超表示，在终端市场好产品必须要有好的展示效果，所以金匠至尊馆的落成对于提升金匠在当地市场的销量和品牌形象都会起到积极的促进作用。而且，从当天金匠至尊馆的销售情况来看，店面大了、装修好了，消费者在展厅停留的时间和消费的欲望也都大大提高了，这样销售的成交几率也得到了成倍增加。

　　实实在在的大优惠以及震撼的活动场面几乎将新世纪建材城所有的人气都聚集到了金匠至尊馆的活动现场。金匠至尊馆门庭若市，而新世纪建材城里的其它大多数店面却是门可罗雀，甚至有的店面老板都被吸引到活动的现场观看文艺表演，做了一回捧场的观众。前者和后者在五一促销活动中形成了鲜明的对比，这充分展示了金匠生态瓷砖对假日促销活动的优秀策划力和执行力，同时也彰显了金匠在宣威建材市场的良好品牌形象和品牌影响力。（文/蒲完东）