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叶建国：瓷海中若有所思若有所悟略有所得

2011-04-29 来源：中国陶瓷网责任编辑：杨慧阅读：2746

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叶建国佛山市金舵陶瓷企业集团市场总监

叶建国，一个好强之人，一个好书之人,一个多心之人……

进入陶瓷行业多年，他已成为业界所公认的资深策划人。前瞻的谋略、睿智的思想、果决的做事方法、经典的策划案例……在市场大潮中，他率领着自己的团队阔步前行，取得了一系列令人瞩目的成就。

多年的经验累积他已明白，要成功，就必须做一个多心之人，不仅要调整自己的心态，还要把握住别人的心态，以真心换真心方能凝聚所有力量……学识渊博的他在瓷海中不断遨游，有所思亦有所得……

家居行业流通领域跨界合作 陶瓷未来发展前景广阔

记者：中国陶瓷网主办的首届中国家居行业跨界合作论坛在北京人民大会堂举行，在陶瓷行业走向泛家居合作做了一次有益的尝试，您认为在流通领域跨界合作上，陶瓷行业的发展前景如何？

叶建国：我是这样看的，陶瓷实质上是家装的一个组成部分，那么用市场的眼光去看呢，陶瓷可以跟卫浴、橱柜还有家具等等这些行业都可以进行广泛的合作。实际上在终端有很多大型的团购会，那么卖场里面都有几十甚至上百家这种企业，那么这些企业就涉及到几个甚至几十个行业，这就说明终端消费者他对这种家装的需求是多样化的，那么陶瓷作为一个重要组成部分跟相关的专业进行跨界联和，我想是有前景的，特别是我们陶瓷行业有很多的品牌搞总部团购的时候也做过这种尝试，比如说陶瓷跟家具、橱柜、卫浴等行业都有合作并且也取得了不错的效果。所以我觉得发展的前景是比较广阔的。

喷墨打印技术陶博会上的关注亮点

记者：在本次佛山春季陶博会上，喷墨打印产品的大量出现是一个最大的亮点，许多品牌都展示了自己的喷墨产品。随着越来越多的陶企加入喷墨行列，喷墨产品会不会成为市场的主流产品？

叶建国：喷墨打印技术呢，应该来讲去年就开始兴起。这个产品的推出比较受市场欢迎的，因为它的这种色彩的逼真度、纹理丰富性等都得到了消费者的认可，经过了实践的检验，那么这个产品是非常具有市场前景的。我们企业也已经采购了这种设备，在广西的基地以后是要应用于这种产品的。我认为这个喷墨产品今后会成为主流，那么进一步而言也会成为一种普及性的技术。

“精装化工程”探入陶瓷行业新发展领域

记者： 那么您认为今年的陶瓷行业出现哪些新的发展趋势？

叶建国：我个人觉得陶瓷行业的变化主要体现在这几个方面：第一从产业分布来讲，产区将更加分散，随着这个趋势的逐渐深入带来的将是区域品牌的兴起，佛山品牌也将逐步分化，未来市场上佛山的一些大型企业将会进一步的发展壮大，大多数中小企业将会被迫转型甚至淘汰。第二个趋势则是仿古砖的市场份额将会进一步扩大，抛光砖市场将会被仿古砖逐步抢食。第三从工程渠道来讲，过去都是毛坯房，但是目前新开盘的精装房逐渐增多，国家在精装房的项目上也有目标，所以陶瓷工程也会逐步实现精装化。

金舵陶瓷技术革新储备资源 做陶瓷行业的领跑者

记者：3月28日，金舵企业广西新舵陶瓷有限公司一期工程在广西藤县正式点火投产。作为金舵企业的战略性生产基地，新舵公司一期工程的投产对金舵企业的整体发展有哪些重要意义？

叶建国：金舵企业广西生产基地的一期工程投产对金舵来说意义重大而深远。大家都知道金舵是1993年成立的，在成立之初就有抛光砖鼻祖的称号，质量在行业内也是首屈一指的，因为它的设备都是从意大利进口的。这么多年来高基点的起步也造就了金舵市场的良好口碑，也支撑了金舵十几年的发展，但是随着行业的不断发展进步，金舵原有的设备优势逐步的褪去，特别是近几年来金舵陶瓷产能不足成为制约金舵企业进一步发展的瓶颈。

广西基地的投产在很大的程度上解决了目前产品供不应求困局。另外一方面，一期工程的投产不仅仅是解决了企业的产能问题，更重要的是它将使金舵的产品更加的丰富，产品链也更加完善。因为新的基地投产之后会生产仿古砖，还会有微晶石产品，所以原有的金舵仅仅做抛光砖和瓷片，那么加上广西基地的仿古砖和微晶石之后，整个集团的产品链就非常丰富了，那么市场的竞争优势也可以进一步得到巩固，所以说从这点来讲呢，对金舵来讲也算是二次创业。

记者：那么金舵陶瓷今年将会推出哪些新产品？新产品有哪些特色？

叶建国：今年金舵打算推出两个系列的产品，一是在仿古砖的全抛釉系列，第二个就是微晶石系列，这两个产品系列都是目前市场上具有较大的发展空间的产品，前景看好，瓷片方面也会引进喷墨打印技术，而且我们新基地的喷墨打印技术跟其他公司会有所不同，色彩会更加的艳丽一些。

记者：今年，金舵陶瓷在品牌建设和市场推广上有哪些大动作？总体规划和目标是怎样的？

叶建国：我们集团在品牌建设和市场推广上主要有两个方面的举措，第一个就是我们的品牌建设，今年是个基础年，因为金舵的产能不足，这几年都是因为这个原因制约这个品牌的发展，虽然这个基地已经投产，但是也仅仅起到一个缓解的作用，完全解决这个问题可能要到明年，那么今年就是金舵打基础的一年，各项品牌建设的基础我们要下大力气去完成，市场推广方面主要是通过互连网进行宣传推广。

无论是在总部还是在终端都有企业在做这种团购活动,这种活动也是互连网的一个特征吧，网友通过互连网的这种特征集团购，可以拿到便宜的商品同时质量和服务又有保证，未来肯定会越来越兴旺。作为企业来讲团购是个不可忽视的渠道，目前团购只是在一线城市和二线城市，未来我想可能会进一步延伸到三线城市，团购的未来会越来越兴旺.

记者：临近五一，促销又称为当下的热点。我们了解到很多陶瓷厂家和卖场都开始大打促销牌，您如何看待这种现象？金舵企业有什么促销措施？陶企应如何在促销和品牌之间找到平衡点？

叶建国：我认为像五一这种大的节日促销有它的作用，因为五一长假消费者在休息的同时有购物的习惯、购物的时间和购物的精力，那么商家抓住机会去做促销，这是无可厚非的。但是当所有的商家都瞄准五一的时候，那就未必好事，尤其是现在市场上的促销手段大多都是变相的打折，这就是价格战，我认为这种方式比较低端。

所以促销的形式可以更加丰富，而且也不一定非要把促销活动集中在五一，也可以有所提前，比如有些企业在节日之前就开始做促销，慢慢的刺激消费者，获得一些客户资源，这也说明都集中在一个时间段促销，打价格战，效果真的是不太好,可以有更多的手段和方法来运用。

金舵今年在五一主要是推广金牌天纬的宝宝党活动，也就是金牌天纬陶瓷百万寻宝，这个活动是借助互连网的平台进行的一个大型品牌推广活动，有兴趣的话可以登陆金牌天纬的网站去了解一下，这也是把互连网平台和终端市场相结合的一种尝试。（欢迎参加宝宝党活动http://baobaodang.tw100.cn/） （中国陶瓷网记者杨慧郑建摄影报道）

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