大连阳光陶瓷总经理 潘启明

    商家背景：至今从事经营陶瓷10余年，现是格莱斯陶瓷大连总代理。2009年获得全国500强优秀经销商。

　　商   家：大连阳光陶瓷总经理 潘启明

　　经销商打造自主品牌并非易事，需要投入大量的人力、物力和财力。目前，商家所谓的“自主品牌”也不是严格意义上的“自主品牌”。

　　目前，很多经销商无论是节假日促销，还是产品宣传，都不忘捎上自己公司的名称和LOGO。每个陶瓷经销商都会有属于自己的公司名称，有的经销商用代理品牌的名字，有的经销商用自己所起的名字，但最近几年很多经销商都更愿意用自己的名字。我个人认为，很多经销商用属于自己的名字宣传，一是因为厂家对区域性的品牌推广支持力度越来越小，二是因为品牌的终端代理权非常不稳定，这造成很多商户面临着更换品牌，更换了品牌后还要继续在当地做新品牌的宣传，这样下来，还不如直接宣传自己公司。当自己的公司在当地消费者心中有了地位，即使更换品牌影响也不大。

　　经销商想宣传自己公司，我个人认为最直接、最有效的还是借助国内知名陶瓷品牌带动，只要产品性价比高，消费者才会注意你的公司名字，才会再次光临你的公司。（整理/驻大连首席代表王立波）