中国建筑装饰集团设计研究院总设计师、资深高级室内建筑师张静

     张静：非常感谢行业协会又给我们创造大家在一起互相去抨击的机会，我认为这是非常非常好的状态。在我回答问题之前，首先表一个态，我认为非常赞同刚才陈总提到的东西，我觉得跟他有很深的共鸣，这种共鸣，我认为来源于几个方面，最近我一直在关注一个思维的话题，一种新的思维，也不算是很新，至少有一两年的概念，也就是说现在在整个经济社会上非常推崇的思想方式是“蓝海战略”，为什么提到这个呢？刚才提到我们今天的主题说到保障房的问题，保障房国家抛出这块重磅砖头砸在桌面上，我相信会招来一大群的供应商、制作商、设计师方方面面的人，包括平头老百姓的关注，因为它是一个巨大的市场。市场摆在这里，我们所有的供应商、所有关注它的人都会绞尽脑汁、拼着性命想办法拿到这一块蛋糕、分到这杯羹，势必造成一个新的局面，刚才提到的蓝海战略。现在很多市场竞争状态，包括平时耳闻目染的一些市场竞争的状态，我认为是一种“红海战略”的状态，你死我活，血淋淋的，就这么一块蛋糕，你分到了，他就分不到，你吃多了，他就少吃一口。“蓝海战略”的概念跟我们今天的主题非常吻合，跨界思维，跨界合作大家才能吃到自己想吃到的东西。

    刚才主持人提到大的装饰公司是否关注这块蛋糕的问题，只要它是市场，不分公司的大小，我相信所有人都会关注它，但是切入点和关注点相信是不同的。我从一个设计师的角度来思考这个问题，我认为有几个方面应该去认认真真反思一下自己。首先从家装市场上反思一下我们所有的设计师，在家装行业设计师，用我自己个人的一句话，我把它定位叫做设计师成灾，为什么？历次论坛上我都提到一点，什么叫做设计师？设计师，我自己的观点设计师不等于匠人、画家，设计师等于“你+我”，设计师是一种合作的概念和市场定位的概念。现在我们很多大量的家装设计师，我认为可能和我们所有的供应商产生一个误区，刚才在底下跟陈总聊天的时候也提到这个问题，现在大量的家装行业的设计师已经成为众多材料厂家变相的业务员，只要选用我的产品，设计我的材料，你就可以拿到相应的报酬，比如说回扣。真正高端的设计师去看一看，哪一个高端的设计师真正是在拿材料商的回扣，有吗？很少，我不敢说没有，我相信会有，至少我不拿，我认为如果我去拿了材料商的回扣，我不可能搞出好的设计。我要去了解整个材料市场大块的让我感兴趣的材料，而不是某一家、某一个材料商给我的回扣高地来看，而是我认为它的材料的的确确适合我的设计，我会去选择，一定是这样的。

     这里出现一个新的问题，不管是家装行业的设计师还是工装行业的设计师，大企业还是小企业，有一个最根本的问题就是跨界。什么叫做跨界？很多的材料厂家有大量的自己的研发人员，研发了很多的新型材料，貌似新型材料或者从国外干脆拿来一些新型材料拿到市场上来，得到的效果又是什么样呢？可能不一定被市场所接受，不一定被设计师所接受，为什么？因为和设计师已然脱节，貌似和设计师紧密合作仅仅是经济上合作，而不是深度上、思想上的合作。

    回过头来讲，假如所有的厂家把你的研发人员精简一下，把你的能力和思维、机会和这些真正有设计价值的设计师进行合作，深度合作去研发你的材料，一定是跟着市场紧密结合到一起的，绝不可能说你去脱离开设计师的思维研发你认为很好的产品，拿到市场上来，可能不被市场所接受。这就像一个漂亮的女孩子要出嫁一样，你家里有一个千金，她很漂亮，但是没有到社会上让大家认知，可能她长得很漂亮，但是在其他方面会有欠缺，我相信当大家了解这个产品之后不一定会选择。我有一个亲身经历，我们曾经有过这样的选择，一个很好的产品，我不能认为这个产品不好，也许它某种生产环节上出了问题，也许它后期服务上出了问题，导致我们的用户而且是很高端的用户对这个产品产生了一个巨大的问号，那这个问号带来这个品牌在这个市场上，在他身边的圈子可能就是没有任何机会了，甚至于机会已经退到20名以外。对于这个市场显然就没有机会了。

    我说这么多主要的目的就是厂家和设计师应该有一个深度、更紧密贴近的合作，而是一个产品研发的合作。街谈巷说，进行跨界思维的不管是小公司的设计师还是大公司的设计师，一切都离不开市场，而这个市场无论怎样，它永远是一个大家彼此之间合作的市场，就是刚才一开始提到的“蓝海战略”，就是要大家保持一种跨界思维的概念。谢谢。