记者：这么好的成绩，为什么要主动放弃外销市场呢?

　　丁卫：因为有舍才有得，我们舍弃了外销市场，就得到了内销市场，这是我们市场战术的一个调整，一个公司的精力是有限的，做外销和做内销的包装是不一样的，内销包装上打的是富兰克自己的LOGO，而我们做外销时包装上打的是外商的LOGO，做的是OEM形式，给老外贴牌。再一个我们的产能还有限，我们只能把有限的产能最大的往内销市场供应，做我们的自主品牌。

　　记者：你们准备下个月开经销商年会了吧?能否透露一下明年的战略规划?

　　丁卫：明年的话我们主要计划做几件事情：一个是加强与经销商的互动，让经销商对给我们的工厂充满信心，增加忠诚度更加坚定地与我们合作;二个是进行两次左右的终端导购集训，培养终端卖场的导购能力，加强对公司产品的了解和销售技巧。三是跟全国知名的设计公司进行一个全盘合作，因为我们这个品牌是一个高端产品，高端产品必须靠设计师渠道来拉动，如果只是“坐商不行商”，坐在店里等客户上门的话，这个客户很难长久维系下去，所以我们必须双管齐下，终端零售加设计师渠道，这样才能走得更稳。

　　记者：明年有什么市场扩张计划?具体会增开多少家专卖店呢?

　　丁卫：初步计划明年增开80家专卖店。我们明年目标和今年不一样，今年主要以量为主，是量的突破，明年侧重质的提升，由量变到质变。专卖店的标准遵循统一的一个标准，宁缺毋滥。选择经销商的品位、实力时必须与我们的品牌对等。因为我们是奢华浴室，主打“奢华”二字。

　　记者：您认为中国的卫浴品牌与国际上的卫浴品牌存在差距吗?最大的差距在哪里?

　　丁卫：和国际知名大品牌存在差距，最大的差距在于设计和品质。比如说外商给了一个一万套的浴室柜订单，老板会很重视，所以样品会按要求做得很好，甚至比外商提供的原版还做得好。但是到了真正批量生产时，那绝对是大批量不合格，因为“MADE IN CHINA”没有标准!往往是样品做得很好，批量生产就做不好了，因为每道工序没有流程化、标准化。

　　记者：您对仿古浴室柜未来发展的趋势如何看?

　　丁卫：中国已经慢慢成为奢侈品消费第一大市场，在中国卖仿古浴室柜应该是很有前途的，房价居高不下，精装修已经成为主流。但是未来两年行业内洗牌是在所难免的，因为产能在逐渐扩大，加入到仿古浴室柜这块市场的工厂、商家越来越多，这种竞争加快了洗牌的步伐，到时很可能会倒掉一批企业，同时有一部分企业会退化为做OEM贴牌，为国外品牌做嫁衣。我们富兰克要立志做自主品牌，我的目标是前期用三年时间左右做好内销市场，做精做细，做大做强之后，我们再以另外一种方式打回国际市场，就是要以富兰克自己的LOGO打开国际市场，为民族品牌争光，为取消“MADE IN CHINA”的帽子贡献自己的微薄力量。（记者 彭泳霞）