2010年是充满变数的一年，中国陶瓷业所处的经济环境变化莫测。有专家指出，陶瓷行业正处于后危机时代，企业面临着前所未有的挑战。金牌和澳翔在09年底推出了“三年规划”，提出用三年时间实现企业的转型升级。2010年12月正好是规划实施的第一年，回顾今年发展历程，企业取得了哪些发展？是否达到了预期的目标？接下来如何实现转型升级计划？对此，金牌陶瓷集团营销总经理冼润林谈了自己的看法。

　　“三年规划”为迎接2012“爆发年”

　　“我们的‘三年规划’可以概括为提升年，转型年和超越年。2012年将会是爆发的一年。”冼润林表示。他强调，转型必须要以新产品作为支撑，所以在过去一年，企业在新品研发上不断创新。据了解，金牌亚洲和澳翔陶瓷在今年年初首先引进了亚洲第一台喷墨技术设备，在中国市场首先推出喷墨打印技术，强调产品的个性化。

　　陶瓷行业前路越来越窄  转型是为自己开辟生路

　　谈到陶瓷企业未来发展，冼润林表示，目前陶瓷企业发展面临诸多挑战，主要原因有以下几点：第一，价格压力。目前私抛厂众多，它们的生产成本和市场投入较低，产品价格更有优势，品牌厂家越来越不好做；第二，成本压力。随着原材料价格不断上涨，生产成本逐年递增，成本压力不断上涨；第三，创新压力。产品同质化越来越严重，很多同类产品销量和利润下降。所以，只有通过新品再创才能拉开距离，为企业今后的生存发展开辟一个条生路。

　　火车跑得快不快  不应只靠车头带

　　俗话说：“火车快不快，全靠车头带”，而冼润林认为在当前激烈的市场竞争中，这种观念是危险的。“在竞争激烈的今天，火车的速度不再只是由车头决定。火车跑得快不快，不是只但靠车头带，还需要各部分动机的配合。”冼润林表示，“现在我们最担心的问题是厂商步调不一致，好的产品生产出来了，需要经销商的全力配合。如果终端推广跟不上，再好的产品也难以得到消费者的认可，造成产品积压，削弱厂家的资金周转能力，继而又会影响产品更新换代速度。”

　　陶瓷转型要从改变经销商观念开始

　　因此，冼润林表示，要实现企业的转型必须从改变经销商的思想观念开始，让经销商意识到转型的必要性，主动提升。据了解，目前有三种经销商是没有转型反馈的：第一，不愿意转型，这些经销商想往其他方面发展，所以不愿意进行投入；第二，愿意转型但没有方向，这些经销商愿意转型但是比较迷茫，厂房应该给予指导；第三，愿意转型也有方向，但是害怕承担风险。

　　“其实在转型升级过程中，厂方承担的风险要比经销商大得多，例如设备投入有风险和新品调试生产有风险，这些风险是不可预期的。在这么大的风险下，厂家已经推出了好的产品，经销商不在终端好好发挥，其实是在浪费机会。”冼润林表示。