潘润滔：新展厅总面积共5600平方米，每层占地面积近2000平方米。展厅一楼陈放的产品是抛光砖，二楼是瓷片，三楼是仿古砖。整个空间包括地面、墙身等地方铺贴出来的不同规格和不同颜色的搭配，整体上都做到系列化。我们产品主要都是针对一些工程、工装、家装、私人空间产品的搭配展示，就像商品房一样，客厅、书房、厨房、洗手间、卧室，都是整套的展示出来，让消费者一目了然。

 

 

    潘润滔：我们的产品品种丰富，主要是抛光砖、仿古砖、瓷片三大系列，所生产的精品系列有夏威夷、富士山、马尔代夫、翡翠石系列、孔雀石系列、精工玉石系列、瑞士钻系列、龙影石系列、金莎石系列、凤凰石系列、巴黎白系列、玉精岩系列、微晶石系列、富士山系列、夏威夷系列、阿尔卑斯系列、古典石系列。超洁亮和聚晶微粉是行业内具有重大突破性的先进技术，尤其是超洁亮，具有很多优点，也代表了国内的先进的抛光砖技术。现在很多私抛厂都是采用超洁亮，但是金科的超洁亮就不同于他们的超洁亮，我们全部都是采用国外进口的原材料，是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。硬件设备方面，我们也都是引进先进的进口设备。

 

 

    潘润滔：在产品上，我们的瓷片、抛光砖、仿古砖都是整合在一起的，不像有些品牌的仿古砖和抛光砖分开操作。我们一直加强产品品质的稳定性，在此基础上开发出新的系列产品，并不断完善配套，加之瓷片、抛光砖和仿古砖形成完美搭配，这些都是相辅相成的，新品和质量稳定都是需要保证的，再加以好的服务和展示效果。

 

    在销售团队模式上，我们也是不同于其他品牌，做抛光砖一个团队，仿古砖也要一个团队，瓷片也是一个团队，而我们是一个团队完成三大系列配套起来的推广和销售工作。比如专卖店方面，你如果在一个市场里边有三大系列，没可能做三个专卖店，这样的话整个搭配效果就出不来，也显示不了一个品牌的实力和优势。在终端也要建设大店和精品店，给消费者直观的体验馆，这样才能有“家”的感觉。

 

 

    潘润滔：是的，喷墨打印设备也是现在最先进的，被列为佛山市提升传统产业的重点项目。除了有好的设备和优秀的技术人员以外，原材料也是至关重要的。金科在喷墨打印设备生产这块主要也是针对瓷片，有些现在还不方便具体细说，但我们做的会和其他企业大不相同，而且在产品上会更好。

 

 

    潘润滔：一是在产品这方面继续加强提高。在原有扎实的基础平台上，注重产品质量、加强研发高端产品以此来迎合市场需要，从而提高我们市场品牌的高度。二是我们金科本身的提升。虽然金科有品牌高度在这里，但是在服务团队这一方面也要加强扩大。三是在终端产品搭配上面做到产品系列化。600X600、800X800、1米X1米、1米X600等规格完美搭配起来，一个系列里面在配套上面保持在5—7个颜色系列。例如近期的阿尔卑斯系列，一共有6个颜色。有新的系列推出赖后就淘汰旧的系列，以此让产品控制在5—7个系列。

 

 

    潘润滔：我们主要是以做好产品质量为主，在终端市场方面以消费者的口碑来去宣传。

细分市场是必然的。终端布局这块我们已经从去年年底直到今年已经细分到二、三级城市。要想使消费者看到我们的专卖店和产品，在终端上加大我们金科的知名度，就要深入到地县级城市。

 

 

    潘润滔：总代理制模式金科现在暂时还未考虑。在前几年我们走过着这种模式，但是在人力方面不容易接管。不过，在未来也许会依据市场的形势走这种发展模式也说不定，现在我们主要是以经销商总代理商为主，在终端建设上面加大投入力度，我们主要是去协助经销商，让经销商利益最大化。（本网记者 张琳报道）