近日，受长江三峡和汉江丹江口水库加大泄洪影响，长江和汉江洪水形成夹击武汉。而目前很多卫浴品牌也正如洪水般夹击着武汉的卫浴市场，武汉是国内较重要市场之一，成为众多卫浴品牌步兵排阵的重点城市。据悉，8月初，浪鲸卫浴即将在武汉拉开总裁签售大型活动，现在宣传随处可见，必将引起当地市场的一轮风雨。

　　卖场现状

　　武汉建材市场竞争升温  

　　目前，武汉城市建设的发展，带动了武汉市房地产行业的飞速发展，进而拉动了装饰、建材等等行业的发展。一些新兴的家居卖场和建材超市开始进驻武汉。如今武汉市内已经汇集了居然之家、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等众多新兴的建材卖场。

　　另外，武汉因武昌、汉口、汉阳三镇而得名，总人口达到900万人，其对建材市场的消费能力相当巨大。武汉的建材市场主要集中在武昌、汉口两个区域，随着主城武昌区的不断开发和人口的聚集度越来越大，整个武汉的房地产开发逐步从武昌区向汉口区延伸开来，导致汉口的建材市场日益升温。目前汉口的建材市场主要有4个，分别是大武汉家装广场、武汉华中建筑装饰材料市场、武汉金太阳建材商贸城和汉西铁路建材市场。

　　据调查了解，目前武汉地区的建材卖场涉及卫浴商家的达到二三十多家，而拥有较多卫浴商家以及销售状况非常乐观的卖场有南国大武汉家装广场、龙阳康佳建材广场、三金建材市场、居然之家等。

　　热门卖场

　　坐落于汉西“中国建材第一市”核心驻地的南国·大武汉家装广场，总建筑面积40.5万平方米，一期大武汉家装经营面积逾10万平米，是目前武汉最大的家装材料市场。据悉，市场自2006年4月2日开业至今，持续稳健运营，市场周末每日高峰人流量达到2000人/2小时，每日高峰车流量达到450辆/2小时，已经成为了武汉市民购买家装材料的首选市场。目前进驻的卫浴品牌有TOTO、欧路莎、浪鲸、东鹏洁具、心海伽蓝、钻石洁具等。

　　大武汉家装广场打破原有市场品牌商户与小商小贩毗邻而居的混乱格局的基础上，以纯粹“总代理、直销店”的全新市场管理模式，将“中国建材第一市”最为核心的总代理资源整合优化，使其成为国内、外优秀建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地。

　　品牌竞争

　　品牌多，活跃度高

　　品牌扎堆，入驻武汉不手软  

　　武汉作为中原地区的重要市场，当然众多卫浴品牌不会错失这个地盘，据了解，目前武汉地区大大小小的卫浴品牌都已达到近130个，比如国外的卫浴品牌科勒、美标、TOTO、乐家等，自然不会放过这个地方，据浪鲸卫浴区域经理陈贤灶表示，目前国内一、二线卫浴品牌都已扎堆武汉市场，而且很多品牌进驻到武汉时都不惜大手笔。

　　如今年5月欧联卫浴强势入驻武汉市场时，大手笔地进入金盛国际家居友谊大道店、金盛国际家居金银湖店、欧亚达光谷店、龙阳康家店、大武汉香江家居等五个武汉高端建材市场，从店面装修到产品上样只用了一个月的时间，无论是店面的数量规模，还是产品上市的速度可以说都创造了行业的神话。

　　卫浴品牌都很活跃，宣传推广  

　　卫浴商家那么多，如何能够把消费者吸引到自家门店成了很多商家头痛的事情，而且很多品牌在武汉当地的宣传、促销、团购都搞得热火朝天，若品牌运营不活跃，很容易就被消费者所遗忘，据浪鲸卫浴湖北区域经理陈贤灶表示，在武汉当地市场小品牌基本上就是小打小闹，搞点基本降价促销活动；大品牌，有实力的商家会搞些公益活动、如向灾区大手笔捐款、赞助贫困大学生等。

　　在品牌推广上，广告这块武汉很多商家都不会丢弃，卫浴品牌在武汉的广告形式基本是以户外广告、公交车身、公交移动媒体为主，以报刊媒体为辅。记者经常在大武汉家装广场内都会发现，全场商家都在大力做促销，团购折扣可以低至1折。市场内各商家将促销场地扩展到广场的空地上，除了摆放着醒目的吊旗、地贴、海报、LED 显示屏广告外，还有的现场做起临促，促销员向顾客派发DM 宣传页，现场拦截有意向的消费者前去自己品牌专柜挑选产品。

　　商家说法

　　武汉环境利于商家经营，但竞争非常激烈

　　今年上半年我们的销售情况还好，与去年相比销售基本持平。今年我们比较畅销的产品有：座便器、浴室柜、浴缸等，蹬便器、小便器等产品出现下滑。武汉地区房地产行业的热门，以及当地宏观房产政策、当地针对建材商户的税制改革等都有利于商家经营。今年武汉市场的竞争非常激烈，不断有新品牌进入，同时也有倒闭关门的商户，因为武汉处于中国的中心位置，大部分品牌都会选择以武汉为基地，然后向全国市场拓展。浪鲸总部对武汉的支持力度还是挺大的，也挺重视的，如专门派人帮经销商搞活动策划、店面形象维护、渠道的开发、客户的维护等。

　　品牌调查

　　恒洁卫浴

　　贴心服务受消费者青睐

　　据了解，武汉是恒洁卫浴继山东临沂、广东佛山、东莞后的第四个地区，进驻已经有9年时间，目前武汉市场的销售就要占到恒洁卫浴在湖北市场的半壁江山。

　　恒洁卫浴在武汉市场的知名度和口碑都得到消费者的认可。自今年600多平米的恒洁生活体验馆开馆以后，恒洁在武汉的形象得到了进一步的提高。据了解，恒洁卫浴武汉地区销售额增长幅度能达到35%，其中恒洁卫浴的服务理念比较让消费者满意，如恒洁卫浴推出的“1350，一生为您”阳光服务，通过贴心的服务工作难免不吸引消费者的青睐。

　　浪鲸卫浴

　　签售让浪鲸名利双收

　　5月，位于大武汉家装C 座四楼1000平米的浪鲸国际生活卫浴馆全新开业，通过1：1的实景展示打破传统单一的展示模式，搭建百余个实景样板间，让消费者置身于体验家居的殿堂。据了解，整个体验馆也造价不菲，是武汉首个耗资超过50万的超豪华实景样板间。据当地消费者反映，浪鲸卫浴的生活卫浴馆能让消费者真正体会自己要购买的产品。

　　每年浪鲸卫浴在武汉当地的签售活动都取得非常好的效果，去年7月份，浪鲸卫浴“董事长一字千金，全国亿元让利签售”在武汉就取得很好的效果，今年8月份，浪鲸卫浴又将进行一年仅有一次的签售。据浪鲸卫浴湖北区域经理陈贤灶介绍绍，签售活动真正让利于消费者，今年武汉地区的预计销售额突破1500万元。