找准技术和营销的结合点，对于陶瓷企业发展来说，显得越来越重要。技术与营销之间可比为船与帆的关系，如果把科技含量高的产品比为船，那么销售就是帆，没有船或者船太少，就是帆再大，也难以远航，但船要行走，就必须靠帆。

 

    我是做技术出生的，早年毕业于湖南大学化工系后，就一直在陶瓷企业从事技术工作，而之后凭着对技术的了解，在业务和市场中，我也颇占优势，专业性强才能话语投机。真正体会到两者结合到一起的甜头是在工作的两年后，那时候的我，在产品技术上，对各种不同款式、色泽的瓷砖，深入“解剖”，只要能模仿的，我就仿。有一个港商曾笑言，除了飞机大炮，我什么都敢仿。简单的模仿是无效的，在一边进行市场调查的同时，我也带领自己的团队根据大众的喜好在式样、品质上进行大胆创新，形成自己的特色；一边了解国际市场的发展动态，找出最受欢迎、最畅销的品种，并且将最新的技术工艺流程引入生产线，使产品无法或者难以模仿，最后进行大规模生产。

 

 

    在技术领域，有一定认识，使决策更加正确，西班牙、意大利、日本的技术以及风格我基本了解，早些年也在试验，皇磁通过两次转型，由以前同时做抛光砖、仿古砖、微粉砖到现在一心一意做仿古砖。伴随着尖端科技时代的来临，产品的独特性相当重要，仿古做的是个性，经营的是文化，技术是保证这两点的前提。全自动LB电脑二次布料系统加超微粉技术，创造出“通灵玉石”；超微粉技术加千万年不断吸收天地日月精华的具有特殊分子结构的材料，创造出“水晶石”；全自动LB滚动布料系统加国内独特的造粒技术，创造出“宇宙石”；最先进的一次烧技术加进口西班牙釉料，创造出“釉面艺术砖”；独特的釉面处理工艺加一次烧技术，创造出“仿古砖”；独具匠心的模型处理加独特的釉面处理工艺，创造出“天然石”；意大利超高压水刀切割机加完美的切割技术，创造出瓷砖极品“电脑艺术拼花砖”；进口色料加独特的制粉工艺，创造出“七彩石”，这些等等都是我们技术革新的成果。