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要将岩板卖好,必须先解决这3个问题……

2022-12-12 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2308
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岩板在中国的发展经历了2020年生产线井喷式增长的火爆期之后,快速走向了停产、爆仓、价格下滑的冷淡期,也有人称之为迷茫期或萧条期。而与此同时或更早之前,整个陶瓷行业乃至泛家居行业都因为受大环境的影响而深陷“寒冬”。

此情此景下,问一句“岩板的未来在哪里?”,颇让人感叹世事无常。

要弄明白这个问题,就必须解答三个问题。

 

01 岩板能取代瓷砖吗?

如果你在2020年岩板大红大紫、岩板生产线猛增暴增之时排斥岩板风潮,一定会被人笑话缺乏眼光和没有格局。笑话你的人可能会打比方说,岩板对于陶瓷行业而言是大势所趋,就像智能手机一样,你可以不用智能手机,但智能手机的时代一定会到来。

很多人都相信岩板时代迟早会来,笔者也不例外。

但这并不是大家关心的问题。大家关心的是岩板能不能取代瓷砖,以及这背后真正的问题——是不是所有陶企都要入局岩板领域,不入局就会被时代淘汰吗?

岩板爆火的彼时彼刻,在那些非常看好岩板前景的行业人士看来,岩板不仅能上墙下地,而且能跨界做台面、柜面、电器面板甚至是天花吊顶和游艇甲板,岂止可以取代瓷砖,还可以取代石材、木材等众多家居装修材料和其他材料。

岩板遇冷的此时此刻,问岩板能取代瓷砖与否还有什么意义呢?

其实,还是很有意义的。

 

02 岩板若能取代瓷砖会是什么样?

站在陶瓷行业的角度来看,岩板如果能取代瓷砖,再加上跨界占领的市场,就有可能让这个已经遭遇瓶颈和断崖式下滑的行业重回百亿平米的巅峰。

为什么岩板仅凭跨界的业绩不足以引领陶瓷行业重回百亿巅峰?因为,岩板跨界是抢占石材、木材等既有的材料的市场,而既有的东西总是在消费者心智中占据着“先入为主”的优势,所谓“强龙不压地头蛇”,岩板想要取代其他材料,无异于痴人说梦。只有在瓷砖渠道和跨界渠道齐头并进地发展,岩板才有可能让陶瓷行业重回百亿巅峰。

陶瓷行业学者型企业家鲍杰军先生曾经提出一个观点,“价格越低,岩板的替代性就越强。”相信包括笔者在内的很多人对此都深以为然。对于消费者来说,岩板通过低价取代瓷砖,自然是推动消费升级的好事。

但是,低价也应该有个度,如果岩板的价格低到和瓷砖相当甚至比瓷砖还低,与瓷砖一样陷入恶性价格战,陶企就完全丧失了进军岩板领域的意义了。

随之问题也来了,假如陶瓷行业主要依靠低价岩板取代瓷砖重回百亿巅峰,生产和销售综合成本比瓷砖还高的岩板的陶企根本赚不到合理的利润。不求利润只为销量,这是吃饱了撑的吗?当然不是。

因此,低价低质低端显然不是岩板应该走的路,实现岩板瓷砖化或瓷砖岩板化也不是陶企进军岩板领域的目的,赚取丰厚利润和创造更高商业价值和社会价值才是最终目的。

如果实现了岩板瓷砖化或瓷砖岩板化也赚不到钱,反而加剧了陶瓷行业的内卷,即岩板以低价低质低端的方式取代了瓷砖,那这样的成功不要也罢。

 

03 岩板发展的着力点在哪里?

作为与低价低质低端对立的一个概念,高质高价高端才是岩板发展应该走的路。当然,这只是一个相对的概念,并不是说越高就一定越好,可能将“高质高价高端”改为“优质优价高端”更为贴切。

高价高质高端对应的是品牌和服务,岩板发展的着力点就在于这两个方面。

所谓服务,就是陶瓷行业这些年来老生常谈、说多做少的成品交付,只不过在岩板没出现的瓷砖时代叫包铺贴,现在换了个名字而已。

岩板的成品交付,不只是字面上的意思那么简单,而是包括了包装、物流(打托、运输、搬运)、设计应用、加工、量尺复尺、安装/铺贴、清洁等一系列环节。它可以串起一条产业链,也可以牵动一个生态圈。

只有推行成品交付才能打通岩板销售最后一公里,已经成为陶瓷行业的共识。无论是在陶瓷行业的现有渠道还是在跨界的新兴渠道,如果没有成品交付,再好的岩板也只是等同于普通瓷砖或其他材料,只能靠拼价格决胜市场;而一旦有了可以很好落地的成品交付,就等于为岩板插上了腾飞的翅膀。

岩板的成品交付可以串起一条产业链,也可以牵动一个生态圈。做好岩板的成品交付,绝非哪一家陶企之力可以实现,需要整个陶瓷行业乃至泛家居领域众多行业众多企业众多从业者携手齐心共同努力才能完成。

所谓品牌,本质是品牌拥有者的产品、服务或其他优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值,其中价值包括功能性利益、情感性利益。

从这个意义上说,朝着高端定制化发展并不断整合精装、整装、工程等大B端渠道的头部陶企需要打造自己的岩板品牌,否则只能沦为沦为定制家居企业、成品家具企业或房地产企业的岩板材料供应商,品牌产生的一切溢价由它们独享,岩板材料存在的所有风险则由自己承担;专注零售市场的以产品设计、定制化等服务于特定消费者群体的“小而美”陶企更需要打造自己的岩板品牌,否则就只能小打小闹,难以做大做强。

最后,总结一下:岩板有可能取代瓷砖,但如果真的完全取代了瓷砖,它也就变成了瓷砖;岩板必须跨界,不能只窝在岩板瓷砖化或瓷砖岩板化的圈子里;岩板的发展必须走优质优价高端之路,而要做到高端,必须打造品牌和做好成品交付。

做不到打造品牌和做不好成品交付,岩板就跳不出作为材料被整合的“为他人作嫁衣裳”的藩篱,也摆脱不了传统瓷砖的局限。

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