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特地负离子瓷砖:“健康升级”将成新蓝海,陶瓷企业如何找到突围的机会点?

2022-11-15 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3341
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因为疫情,大家出门的时间少了,宅家的时间长了,这让人们不得不重新审视自己一直生活的家居环境。人们对室内的光学环境、空气质量等装修的健康性从未有过如此迫切的关注和需求,健康已成为生活方方面面的首选因素,健康也成为装修的首要考量。

新浪家居发布的《后疫情时代,中国健康家居消费认知调查》显示,79%的受访者已开始关注地面健康问题,这其中有52%的消费者在购买瓷砖时关注健康功能。消费者更倾向于选择具有除菌、降醛等带有健康功能的瓷砖产品。

在国家政策、消费趋势多重利好因素影响下,健康家居拥有巨大潜力。

“疫情”带来了危机与困难不假,不过还是有许多品牌在危机中看到了商机,在产品设计、制造上,更注重健康功能。例如,油漆行业的多乐士、立邦、三棵树等多家企业纷纷推出净味环保的产品。在定制家居行业,欧派、索菲亚、好莱客等多家企业都已瞄准无醛赛道并推出了相应产品。新趋势下,泛家居行业迎来“家居健康”新增长点,对于陶瓷企业而言,如何立足这一新增长点寻求发展破局,成为当下的核心议题。

在市场环境日新月异的变化下,瓷砖花色、规格的发展,已无法满足人们日益增长的生活需求,花色、纹理、规格等传统性能,也无法再给陶瓷行业创造更大的市场空间。陶瓷行业应该往更多的方向发展,例如,健康功能。

讲到功能瓷砖,就不得不提负离子瓷砖发明者-特地·负离子瓷砖,特地早早就布局健康功能瓷砖,在2004年,就与中山大学合作,成功研发出具有负离子产生功能的瓷砖。凭借多年对健康瓷砖的专注研发,特地已走在趋势发展的前列。

经过多年的市场推广,负离子瓷砖的市场接受程度越来越高,更多业主在装修时愿意选择带健康功能的瓷砖。这也让很多开店做生意的人看到了趋势,不是行情不好,而是没选对产品,所以很多人选择代理特地,避开同质化竞争,到目前为止,2022年已有207个新代理商加盟特地。

内蒙古通辽、四川雅安、甘肃甘谷,都是今年新签约的新店新商。其中,通辽门店面积400平方米,今年开业签约32单(收现28万元)。雅安也是新店新商,其门店面积250平方米,今年3.15共签单35单。甘谷是甘肃省天水市下辖县,同样是新店新商的甘谷店,今年8.18签单21单。

特地今年新开的客户,渠道都是以零售、整装为主。他们能迅速打开局面,除了自身的积累与努力之外,与特地公司也有关联,比如总部战略联盟部积极协助新客户开拓整装渠道,从“授之以鱼”到“授之以渔”,让他们感受到公司层面关怀的同时,掌握了更多销售渠道,从而实现了开门红。

此外,特地公司总部对新商还推出了一系列帮扶政策,例如免费上样、装修补贴、商学院培训等,进一步提升了新店新商的生存能力。

钟南山院士为特地颁发“南山奖”

行业冬天,而特地·负离子瓷砖却取得了如此骄人的招商成绩,其实还与其产品特性有关。众所周知,自新冠疫情爆发以来,普通民众的健康意识大增,健康装修越来越成为共识,所以,处在功能瓷砖领域领头羊地位的特地,受到了越来越多的关注。经销商选择特地,其实就是选择差异化产品、差异化品牌,避开同质化竞争。

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