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元帅商道|携手15年,陶元帅九江运营中心与品牌同频共进

2022-10-28 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:1733
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“营销要赢,渠道先行”,一个优秀品牌的发展,离不开经销商的精耕细作。九江陶元帅运营中心苏逸智2007年便加入陶元帅,作为陶元帅品牌首批经销商之一,15载的风雨同行,见证了品牌的不断发展,正是厂商间百分百的信任关系,才有了今天互创共赢的局面。

三大合作基础,奠定品牌发展潜力
与陶元帅携手多年,在其三大合作基础上,让苏总始终坚信品牌具有不可抵挡的发展潜力:
强大的产品研发实力。陶元帅从成立初期,产品花色已处于行业先进水平,众多头部品牌纷纷模仿,而400*800规格的中板、750*1500规格也开创了行业先河,更重要的是陶元帅抓住了大理石时代的先机,拥有非常优秀的花色纹理,并广受好评。

九江运营中心展厅掠影


(2)稳定的产品质量。只有不断地提升产品质量,才能利用产品实力留住老用户,并利用口碑营销形成第二销售渠道吸引新用户。
(3)连续多年的国际巨星形象代言。从2019年起,陶元帅总部签约甄子丹为品牌形象大使,国际巨星的加持给终端带来强大的竞争优势,无形中也提升品牌在终端的知名度与影响力。

九江运营中心每年巨额投入户外广告提升品牌知名度

市场下沉,快速占领周边市场份额
九江设立中心仓后,总部给予了大力支持和资源配套。首先,在总部的协助下,九江运营中心经过2轮的招商,迅速开拓了周边地区的经销网点,市场下沉到县级地区,快速地占领周边市场份额。

苏总表示,九江运营中心的目标是不断带动周边实力没那么强的经销商协同发展,为此对周边经销商的扶持力度很大,他们不仅可以享受门店装修现金补助、总部商学院培训赋能、营销帮扶、活动帮扶,还有九江运营中心的福利加持,比如派设计师协助经销商促单等一系列的赋能政策,让周边的经销商快速成长。

调整运营战略,优化营销平台
当前的行业市场并不理想,很多品牌纷纷开源节流,但苏总却敢于人先,一直调整运营战略,并在店面板块作出新的决策,收掉部分门店,改造原有华东市场店和在仓库改造展厅。同时打造共享平台,与异业进行资源整合、共享,互利引流带单。

尽管很多人质疑在现有行情下投入数百万会得不偿失,但苏总却认为自己属于轻装上阵,仓库的展厅没有额外增加租金压力。他可以更专心地去做营销板块,利用多方的力量提升销量。并且当下的平台,是他创业以来最好的状态,会持续优化下去。

搭建共享平台,拉升品牌影响力
共享平台搭建起来后,九江运营中心通过异业联盟拉动门店的零售业绩,未来,也会同步开拓设计师渠道、工长渠道,通过跟装饰公司的合作带动工装、整装等线下渠道拓展方向。

苏总表示希望能在这个流量时代抓住风口,利用直播引流,实现线下的成交变现。通过多渠道发力,不断拉升品牌在当地的影响力跟知名度,更好地提升销量业绩。

 

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