陶事汇•第2期

3·15品牌大促将至，为了奋力冲刺、实现“开门红”，陶企使出了十八般武艺。即使是在原料、燃料普涨的高压行业环境下，陶企促销的力度依旧不减，推出特惠新品、大额神券限时抢、一元秒杀活动、免单活动、全款返利、甚至推出成品交付服务体系……各陶企的促销活动花样百出，还联合各种形式的营销手段，跨界营销打破圈层传播。

大板仍是主流促销产品
陶企促销力度依旧不减

针对3·15品牌大促，多家陶企推出多款爆款产品进行特惠促销，其中大部分是大板产品，以750×1500mm、900×1800mm规格为主。比如利家居每周末推出两款750×1500mm新品，进行限时抢购；亚细亚则推出两款750×1500mm的抛釉砖、两款900×1800mm大理石瓷砖作为促销款；大将军也推出以750×1500mm银河大板为主的特惠产品等。值得注意的是，随着陶瓷行业彻底被“岩板”点燃，不少陶企也将岩板产品作为3·15大促的主推产品，推出一系列的优惠让利方案，例如东鹏、欧神诺、新明珠、冠珠等。

每到3·15消费狂欢节，陶企都会推出一系列促销活动吸引消费者眼球。中陶君了解到，陶企今年为“3·15”准备的促销力度更甚往年。目前，陶瓷行业至少已有43家瓷砖品牌发布了3·15品牌大促活动信息，促销内容包括定金升值、产品折上折、直播抢福利、指定产品特价卖等。

陶企促销运营策略多
成品交付服务成护航

在这场没有硝烟的促销大战中，除了借助新产品、高性价比的产品来拉动销量增长，陶企还推出多种促销策略，比如套餐策略、高端策略、联名策略等，其中以空间方案为主的套餐销售是不少陶企促销方案的主要内容。

大角鹿以3·15国际消费者权益日为契机推出选购钜惠，从客厅、走廊到厨房共50平方米的全屋密缝连纹铺贴样板间仅需9999元。

图片来源：大角鹿

维罗则推出主题为“3·15健康品质购——2022住进五星级健康家”专场活动，不仅有购买维罗生砖瓷砖送品牌家电的活动惊喜，更有“8888元春节焕新家”的全屋瓷砖套餐，一站式搞定全屋健康环保品质的装修。

图片来源：维罗

此外，冠珠借势开启3·15品质服务月，其推出的80m²精致套餐低至8888元、90m²豪华套餐低至9999元。

图片来源：冠珠

与此同时，不少陶企还将成品交付体系作为活动重点，为消费者提供购砖、运输、设计、铺贴、美缝、清洁到售后等一系列服务，有助于提高以空间方案为主的套餐销售额。

据了解，蒙娜丽莎成品交付体系以优惠的空间套餐价格涵盖主材、辅材、人工铺贴等成本，解决消费者从购砖、运输、设计、铺贴、美缝、清洁、到售后等一系列的难题难点，打通产品服务链。

冠珠则通过“岩板中心仓”、“明珠科筑岩板精工交付系统”等解决瓷砖/岩板到家“最后一公里”的问题。除此之外，恒福、强牌、大将军、利家居等均推出配套的服务内容，如免费量房、全屋设计，免费送货、退换货，免费搭配及铺贴指导，全程跟进服务等。

线上线下联动营销

打响3·15流量争夺战

把握住线上流量是陶企提升自身发展潜力和竞争能力的关键，拥有流量才可以开展下一步销售市场转换，这就意味着谁打赢线上流量争夺战，谁就能稳住处于优势地位的线上阵地。而3·15大促是流量堆积的节点，为了在这场大浪中抢占消费者目光，各大陶企通过各种新零售工具、渠道和手段运用，帮助终端经销商获客，把握住线上线下的流量。

图片来源：能强

东鹏延续春装周IP活动，不仅联合小红书发起#家入新花色#话题互动，还让小红书达人配合火焰话题，输出花色设计风格、家装干货等内容，最大化地获取公域流量，通过品牌传播、产品推广、零售促销的方式，打造一场品效合一的春装周整合传播。

图片来源：东鹏

除了与IP联动配合，推出品质推荐官也是一种打法。3月9日，冠珠正式官宣惠英红为品质推荐官，为“3·15品质服务月”助力，有利于吸引调动更多消费者。利用“新鲜感”这一把有力武器，冠珠打响了流量争夺战的第一枪。

此外，直播引流、落地终端也是陶企常用的营销方法之一，比起以往直播卖砖的做法，能强、卓远、欧神诺、鹰牌等还采用直播抢优惠券、抢豪礼等引流的方式，吸引消费者去实体店购砖，成效颇为明显。欧神诺“超质让利之夜”的直播互动人次达11.3万，直播当日收现近五百万元。

图片来源：欧神诺

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如今营销途径逐步走向“社交化”，以抖音、小红书等为首的社交媒体平台已成为大众获取促销信息的核心渠道，甚至成为消费者进行决策的参考平台。据《2021年消费者研究报告》显示，超六成受访者会在抖音上 “种草”，而小红书的比例达到48%。由此看出，对于陶企来说，利用好社交媒体平台，有助于加强消费社群的粘性、提高产品和服务的知名度以及拓展新客户。

此外《2021年消费者研究报告》显示，线下购买渠道开始回暖，中国消费者与全球其他地区消费者相比，更倾向于“网购和实体店相结合”的模式，占比达到56%。从此次3·15大促中，也可看出陶企明白这一点，因此纷纷采用线上线下融合的销售模式，实施全渠道布局，从而在激烈的市场竞争中赢得先机。