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市场回暖之际,头部陶企都在做什么?

2020-05-27 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/猫ran

 

据佛山陶瓷公布,4月份卫生陶瓷系列指数走势是小幅回暖,多数代表品价格受生产成本及厂商资金周转影响,价格有所上调……预测5月份,随着天气的逐渐升温,肺炎疫情的逐步得到控制,各行各业全面复工指日可待,佛山陶瓷价格指数走势也将逐步的回暖。

而据《家具产业》的终端情报表示,“五一”节庆是一个转折点,再加上各地政府的消费券刺激,客流量明显增加……瓷砖、木地板的销量正在逐渐恢复,差不多接近去年同期的七八成,4月份以来订单一周比一周多。


数据是最好的证明。随着疫情防控形势的好转,消费者的需求必然会逐渐被释放。虽然在建材品类里面,陶瓷一直都是低关注度的产品,但据中国陶瓷网2018~2019年的终端市场调研得知,目前各地市场上消费者认知度较高的陶瓷品牌依然有马可波罗、诺贝尔、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷等。那么,在建材家居市场整体回暖的大背景下,这些陶瓷品牌是通过怎样的方式“迎春”的? 

 

 壹 

活动名称:品牌日、爱家节

例举品牌:马可波罗瓷砖、新中源陶瓷等

 

5月25日,马可波罗瓷砖启动“超级品牌日”第四季。此次活动将持续到6月20日,覆盖全国300多座城市、4500多家马可波罗瓷砖专卖店,以最大的优惠力度回馈广大消费者(几乎任何品牌活动的官方话术皆如此,以下举例将不再出现)。方式诸如:凡购买2020年新品总价超过2万元,即可享受VVIP服务;全城前200户可享受一次工厂价(低至49.9元/片);全屋铺满品牌瓷砖,可获赠6㎡(厨卫砖);活动期间进入品牌指定小程序软件可在定点时间赢取100元、620元、4999元消费券,还有各种礼品赠送。


5月15日~5月24日,新中源陶瓷推出华北大区首届“爱家节”。此次活动覆盖新中源陶瓷华北大区河南省15个站点。方式诸如:定点时间由品牌总部领导亲临微信群,进行厂家大放“价”,以超低折扣、百万补贴、疯狂让业主下单的方式(官方数据显示,订单为1000单,预估成交额高达2000万);再有通过今日头条、抖音、微信、电话、短信、老客户转化等渠道进行全网搜寻,精准锁定意向客户(据官方透露,站点联动团队经过9天蓄势,最终蓄客数高达2000多人)。

 


举例品牌之壹號大理石“510理想家”战绩


另外,壹號大理石瓷砖在5月初也举办了“510理想家”壹號家装节,通过全国联动、线上线下联动的方式,让全国终端店面一并爆发,战绩飘红(如上图)。

 

 贰 

活动名称:新品推介会、首发仪式

例举品牌:欧神诺陶瓷、诺贝尔瓷砖等

 

5月25日,专业抗菌 更健康——2020欧神诺抗菌砖推介会以线上直播形式呈现。据悉,欧神诺抗菌砖新品是历经近四年的精心专研,并且于2019年获得了发明专利。亮点:对于这种健康功能产品,品牌方在线上直播发布环节邀请了一众专家做家具抗菌与健康必要联系的科学解说。此次线上直播推介会要输入密码才能观看,这应该是品牌方出于保护新品的原因而设置的条件,给人带来了神秘感。

 


来自长沙诺贝尔活动现场照片


5月25日,诺贝尔瓷砖4.8米瓷抛大板长沙首发。诺贝尔瓷砖新品首发,不同于欧神诺的“神秘”之处在于——活动以常规(不戴口罩)落地形式进行,让众人非密码登录即可见证据品牌方所形容的“全球最大瓷抛大板”首发,并通过“设计感动中国”活动意欲做全国站点巡回。活动方式依然是轻松的展示环节——模特走秀——揭秘诺贝尔瓷质大板工艺。

 


举例品牌之进强岩板顺利出砖的生产车间


无独有偶,能强·强辉集团旗下的进强岩板品牌,于5月24日也迎来了激动人心的一刻。经过近几个月对设备、产品的严格把关调试,进强岩板首条生产线顺利出砖、正式量产,这标志着进强岩板正式迈向岩板大家居定制的新进程。


要知道,无论是受疫情影响的短暂危机,还是面对行业整体趋于头部企业向好发展的态势,承压能力依然是所有陶瓷企业面临的最大问题,但与风险对立的永远是机遇,所以会倒逼部分有实力的陶瓷企业通过产品技术的提升不断推陈出新。

 

 叁 

活动名称:全国超耐磨万人PK大赛

例举品牌:大角鹿超耐磨大理石瓷砖

 

2019年大角鹿超耐磨大理石瓷砖因“全国超耐磨万人PK大赛”而火热至极,备受行业人士关注,因此在2020年年初的非常时期,便有不少行业人士透过中国陶瓷网记者反映:不知大角鹿的活动还在进行否?无论品牌之间是否存在竞争,但希望这个品牌的动作依然能继续,给我们行业人士带来一些积极向上的希望。

 


“全国超耐磨万人PK大赛”近期战绩


要知道,大角鹿董事长南顺芝是一位敢于在行业洗牌之时做品牌突围的领导者。所以,“全国超耐磨万人PK大赛”依然在终端延续着(活动“战绩”如上方南顺芝朋友圈5月17日~24日的信息),围绕大众消费者最为关注的产品质量问题而展开的线下活动,不仅可通过活动“引爆”全城,还可以在地方树立品牌影响力,给予地方经销商信心。而且,截至2020年5月25日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖品牌2020年新签约合作伙伴达92位——可喜的数字。

 



…….

 

 肆 

活动名称:品牌焕新月

例举品牌:鹰牌陶瓷

 

鹰牌陶瓷品牌焕新月活动海报之一


5月26日~6月20日,鹰牌陶瓷以“品牌焕新月”为主题面向全国做实惠活动。据了解,虽然活动面向全国,但因为活动特惠权益过大,所以参与活动人数限制为2000人,活动政策具体为:预交100元抢购鹰牌陶瓷特权卡,即可锁定品牌焕新月6大特惠权益,如赠送价值1680元扫地机器人,锁定48元/片抢购800×800㎜全抛釉等产品,享受定金10倍增值最高可抵用1000元货款,全屋抢购再享受厂家提供大板背景墙产品补贴1000元,满5000元享受赠送5㎡小地砖,活动最后一天可以参与直播抽大奖。


…….


我们羡慕大众认知度极高的品牌,或羡慕那些活动战绩喜人的品牌。其实,成绩的背后是它们马不停蹄的努力。只有这样,才能逾越每一个冬天,迎来每一个春天。


准备到618了,各陶瓷品牌定然又将使出浑身解数应对。准备好了吗?

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