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福建人瓷砖卖得好,全凭这几点!|终端调研(福州站2)

2019-08-14 来源:中国陶瓷网 责任编辑:吴嘉莲
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    中国陶瓷网讯 (作者:禅残)8月13日,中国陶瓷网“渠道裂变,市场先行”终端调研·福州站进入第三天。随着采访的深入,中国陶瓷网终端调研小组(以下简称“调研小组”)对“最会卖瓷砖”的福建人有了更深的了解。

    福建瓷砖经销商有哪些特质?他们在建陶行业遭遇寒冬的情况下展现出了哪些闪光点?请跟随调研小组一起来感受。

 

一是亲和力强。

 

    这是三天采访下来调研小组得到的第一印象。无论经营着什么瓷砖品牌,生意做得有多大,绝大多数受访者都热情十足,富有亲和力。他们不但愿意分享其经营瓷砖过程中的所历所闻所感,还乐于为调研小组提供调研的便利,让调研小组充分感受到了“最会卖瓷砖”的福建人的魅力。

    福州鑫雅庭建材有限公司总经理(罗马利奥磁砖&兴辉瓷砖福州经销商)陈灯祥福州欧文莱|素色现代砖总经理王林新、胡小芬夫妇,福州大将军陶瓷总经理刘利乐、罗月云母子等人,都积极为调研小组介绍采访对象和提供其他帮助,让身在异地他乡的调研小组感到无限亲切和关怀。

 

福州鑫雅庭建材有限公司总经理(罗马利奥磁砖&兴辉瓷砖福州总代理)陈灯祥

福州欧文莱|素色现代砖总经理王林新、胡小芬夫妇(

福州大将军陶瓷总经理刘利乐(中)

    亲和力是经商的隐形秘诀,难怪圈内人都说福建瓷砖经销商做生意不是将瓷砖卖给顾客那么简单,而是用亲和力感染他们,与他们成为朋友,用服务树立口碑,以真心赢得信任。拥有如此强的亲和力,怎么可能卖不好瓷砖呢?

 

二是勤奋敬业。

 

    或出于自谑,或出于自豪,建陶人常用“搬砖”来形容自己所从事的工作。其实,最能担当这一称号的莫过于福建瓷砖经销商,他们堪称最上进、最吃苦耐劳的“搬砖”人。因为恰好有事,部分受访者既不想耽误工作,又不愿让调研小组白跑一趟,便将采访安排在中午饭点甚至是晚上休息时间,生动展现了福建瓷砖经销商勤奋敬业的精神。

    福建乐家乐建筑装饰有限公司(福州冠珠陶瓷&法恩莎瓷砖&马拉齐瓷砖)总经理余学言福州依诺磁砖经销商林忠江IMOLA(蜜蜂)陶瓷门店经理周逸丽都是在中午接受采访的,而福州惠旺居建材有限公司(福州金牌亚洲总经销)总经理林善强更是首开夜访模式,在8月12日晚上接受采访到将近九点。

 

福建乐家乐建筑装饰有限公司(福州冠珠陶瓷&法恩莎瓷砖&马拉齐瓷砖)

依诺磁砖福州总经销林忠江(右)

IMOLA(蜜蜂)陶瓷门店经理周逸丽(右)

福州惠旺居建材有限公司(福州金牌亚洲总经销)总经理林善强

     来到福州的几天里,调研小组常听人说福建瓷砖经销商闲不住,不管有事没事都喜欢很早起床,结合以上几位受访者的行为,其勤奋敬业可见一斑,用前文提到过的刘利乐的话说就是“经营瓷砖十年来,虽然很辛苦,但也很充实”。拥有如此勤奋敬业的精神,怎么可能卖不好瓷砖呢?

 

三是心态好。

 

    行情好时心态好也许说明不了问题,但在建陶行业遭遇前所未有的“寒冬”时刻能保持优良心态则难能可贵。几天下来,调研小组注意到,绝大部分受访者在当前行情下表现出了难得的乐观和淡定,不为外部环境所动,不慌不忙地走着自己认准的路。

    不管是福州朗格家居有限公司(东鹏瓷砖福州总代理)副总经理曾国亮福州惠达磁砖运营中心总经理俞小明,还是前文说过的陈灯祥、刘利乐等人,都对艰难行情无所畏惧,对未来充满信心,坚定地卖着自己喜欢卖的砖,坚信自己能在建陶行业生存下去并获得更好的发展。

 

 福州朗格家居有限公司(东鹏瓷砖福州总代理)副总经理曾国亮(中)

福州惠达磁砖运营中心总经理俞小明(中)

福州金科陶瓷

 

    调研小组发现,没有一个受访者在采访过程中说过自己代理品牌的任何负面的话,也没有一个人抱怨过当前的市场行情,只是说如果经营不好,归根结底都是自己的问题。拥有如此好的心态,怎么可能卖不好瓷砖呢?

 

四是敏于行。

 

    面对当前严峻形势,部分瓷砖经销商只会怨天尤人,不愿做出任何改变。福建瓷砖经销商不一样,他们将闽商敢闯敢拼、善于行动的精神发挥得淋漓尽致。

    喜盈门建材家具广场三环海盛店总经理陈勇飞看准形势,借鉴其之前在江西南昌喜盈门打通家装服务链为商家引流的成功案例,正在积极推进家装设计产业园项目,以打通装修公司、设计师和瓷砖经销商之间的渠道,赋能家居建材产业链;还有前文提到的陈灯祥发力工程渠道、俞小明实行力多品类经营,都是敏于行的成功案例。

 

 喜盈门建材家具广场三环海盛店总经理陈勇飞(右)

福州金舵瓷砖总经理卢本茂(右)

 

    从不盲目行动,但只要是自己认准的目标,就一定会迅速行动。拥有如此强的行动力,怎么可能卖不好瓷砖呢?

    当然,福建瓷砖经销商远不止以上特质和闪光点,他们还有很多优秀品质:团结、专一、精明……在接下来的采访中或此次终端调研结束后,中国陶瓷网还将陆续关注。

    截至8月13日,已有15个瓷砖品牌、一家陶瓷协会、一个家居建材卖场的20位相关人员(含8月10日调研小组在动车上偶遇的1位装修师傅)接受了采访。

 

 

    明天,采访还将继续。更多内容,敬请关注中国陶瓷网“渠道裂变,市场先行”终端调研•福州站,关注中国陶瓷网微信公众号!

 

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