中国陶瓷网讯 在“不忘初心﹒聚力前行”2017年萨米特营销盛典活动中，天津萨米特凭借出众的实力、过硬的销售数据、超强的营销活动执行力，又一次在2016年经销商活动中大放异彩。天津萨米特，作为萨米特的大客户之一，目前已拥有16家自营店，联营店、分销遍布天津各地，其公司结构明确，人员配备齐全，公司员工近200人，销售渠道畅通，店面零销、分销、工程、家装都非常有优势，经过多年的努力，已把萨米特品牌成功打造为当地的一流品牌。

天津萨米特总经理周汉明

    而一说起跟新明珠的结缘，天津萨米特总经理周汉明先生笑说，这要追溯到20年前。周总介绍说，跟新明珠的缘分多年，非常相信新明珠的企业实力和产品质量，所以萨米特这个品牌一经推出，他第一个签约，成为了第一个吃螃蟹的人。

    团队打造公司化

    从一开始公司成立之初，周总就非常注重团队的打造，走公司化管理路线。在天津萨米特，工作时间最久的员工有的长达18年。10年工作年限的员工占10%以上，5年以上的则高达50%以上。

    周总表示说，好的机制，好的平台，一定能培育出优秀的员工。我们主张从内部提拔干部。培育自己的优秀员工虽然时效较长，但是忠诚度非常高。对于10年以上的老员工，天津萨米特会在年末发送金条作为奖励，大大增强了员工的归属感。

    同时，为确保新员工尽快进入角色，提升老员工的综合素质，天津萨米特会不定期的邀请专门的培训机构来公司做培训，通过专业的培训，奖罚分明的激励政策刺激员工的成长。特别量身定制的培训机制，融合了各种品类的专业知识和导购技巧，并适时根据市场变化做相应的调整。在多年的发展中，很多员工跟随公司的步调，逐步成长为公司的骨干精英。

    培训尤其是导购培训是链接产品与消费者的桥梁，也是萨米特陶瓷不断超越自我、立足终端的文化核心。天津萨米特贯彻始终的培训活动，成为自身的企业文化特点之一。

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    促销活动常态化

    在天津萨米特，各种促销活动已经成为常态化。据周总介绍，天津萨米特每个月都会做一些常规促销活动，每个季度会做一次大型活动，平均每年都至少有3-4次大型活动。

    在每次活动中，天津萨米特会邀请专业的第三方合作公司做指导，一方面可以客观的对公司员工的表现进行评比，一方面又可以将新鲜的血液带入到公司内部。而每场活动中，充分利用外部促销与内部促销相结合，即利用产品的过硬品质加优惠力度吸引客流量，利用内部员工的竞赛机制，通过员工的PK制形成比优学拼的良好竞争氛围，优秀的标杆榜样的树立拉动了大家的积极性。

    周总表示，只有营销做到位，把产品信息、活动信息准确输送到目标消费人群，就是所谓的精确定位，这样才能保证品牌能被人记住，产品能卖出去。另一方面，每一场活动对于整年的销售任务分解起到了相当重要的作用，不仅让团队目标清晰，更是鼓舞了团队士气，敦促他们把服务做到极致。品牌建设、精准营销、团队管理、无忧服务，从而形成良性循环。

    与集团公司步调一致化

    每一次集团总部有相应的政策，天津萨米特总是积极的响应落实。周总说，我们厂商是利益共同体，大家必须步调一致才会发展的更大、更强，否则只会被市场远远的抛在后面。

    周总认为常规的渠道已经不能满足现在的市场需求。萨米特一推出天猫、京东，天津萨米特即时做出响应，并通过多渠道、全方位的宣传攻势，力求达到精准覆盖。而在各种活动的宣传中，天津萨米特更多的开始选择精准定位的自媒体，通过网络的今日头条、微信等方面广告投入，大大提高了蓄客量，带动了日常活动的人流量，为提高成交量奠定了良好基础。

    品牌运营没有绝招，只有两个字：坚持！周总说，天津萨米特整个团队多年如一日不懈地在市场上建设品牌，靠的就是坚持走口碑路线，把每一场活动力求做到极致，在活动中把萨米特人性化的一体服务、良好的品牌形象持续不断地通过硬件、软件去渗透到每一个目标消费群体，，从而提升萨米特所占有的市场份额。2017年，天津萨米特将建设两大现代仿古砖轻奢馆，努力打造成时尚简约的国际风格。相信新的一年里，天津萨米特必将创造出新的辉煌！

（萨米特市场部 袁伟）