在之前，小编通过两期文章分析了作为现在的瓷砖经销商所面临的困局，以及解决困局的其中一个办法（具体参考：1、突破与创新，解传统瓷砖经销商的困局？2、解瓷砖经销商困局之如何挑选潜质品牌？），今天小编将为大家带来解决瓷砖经销商困局之三“品牌主动营销的必要性”，希望对大家有所帮助。

    市场是不断变化发展的，当品牌落地区域，作为老板我们想到的是如何提升销量？这个问题是不是不断的在脑海里盘旋呢？如今的销售不是看店等客来的时代，如果你还沉浸在这种模式中，你就一定是“OUT”了！店面营销也不是单次就够了，而是需要不断的随市场、随时机而勤奋耕耘，主动营销。今天与大家分享品牌操作之三“主动营销赢得客户和声誉”。

    绑定消费

    终端优惠卡：绑定消费的代表是会员、积分等方式，在快消品零售业已广泛应用。因为消费特性的原因，在泛家居家具、建材等领域应用很少。为产生关联性消费，我们可以采用优惠卡的形式，让购买的消费者持卡打折（折扣要细心拟定，不能拍脑袋上折扣，根据成本及利润配比、渠道等分配折扣），一卡可多客使用，让已消费客户为你带来更多亲友消费者。

    设计师签名优惠券：家居建材店面多与装饰设计师关联紧密，将店面优惠券发放给设计师，让设计师为你推销你的产品，持设计师签名优惠券可获得折扣，消费者乐意接受，设计师也好为你推。

    活动营销

    1、活动形式

    促销、团购

    促销节点：元旦、3.15、五一、十一、中秋等节日期间，前后半月内。

    团购：异业联盟（物业、楼盘营销部等）、建材同行联合团购活动等。

    特定群体活动

    建材产品与家装设计师群体关联紧密，针对此类群体特性，开展设计师春茗会、开年设计师新春PARTY、年中设计师联谊会、年终答谢会等等，根据设计师这样一个特定群体的喜好和特性,一年中进行1-2次聚会形式的活动，增强设计师与品牌黏度，逐步增强设计师渠道销售能力。

    联袂活动

    家居建材店面多开在建材市场等当地区域的市场内，在建材市场开展的活动的时候，参与合理的联袂活动，扩散品牌信息，带来销量。联袂活动不止一种，根据自身资源可以做多种发挥，比如与楼盘物业、与家装公司等等。

    【在这样一个脑洞大开的时代，还是有很多可以抓的机会的，就看你是否有敏锐的眼光。2016年5月区域性媒体报道一则关于9岁女孩公交车上照顾眩晕呕吐老人引发媒体关注的事件。农行依据这则报道发掘女孩背后的故事（女孩照顾卧床的爸爸多年，对料理事务熟练，也不惧怕和嫌弃，才出现了公交车上的一幕。），农行联合媒体开展“奔跑吧！爸爸！”主题公益募捐活动，获得区域父母和子女的关注，号召公益募捐的同时，提供亲自游戏等，召唤大家内心深处的亲情。虽然这类活动并未带来直接销量，但在当地获得口碑，也树立了很好品牌形象。】

    2、做活动需要考虑的要素

    当准备进行活动操作了，我们需要明确和做以下准备：

    定目标

    活动要有的放矢，弄清楚目标人群，才能进一步利用资源，寻找到合适的活动政策，所以在活动之初，就应该明确是以销量为目的，还是在区域建立扩散品牌信息为目的，或者两者兼具，根据不同的目的我们的目标群体和载体都有区别。如果是以促销为目的，目标是终端消费者，就抓造势和让利信息；如果是树立和扩散品牌良好形象，则可考虑选择公信力强的单位或媒体联合进行活动等等。综上，我们在活动之初要弄清楚不能是为了活动本身而做活动，而是把握活动目标后利用有利合理的资源开展活动，方能获得效应。

    定资源

    手上有设计师、客户群、工程、物业或区域有面的行业精英、媒体等，这些都是地方性可利用资源；如果有这类资源，我们开展活动时，能利用的就尽可能扩展开去。（资源整合需达成共识，这些整合与利用，往往能得到意想不到的收获。）

    定主题与时间

    根据锁定资源，拟定活动主题。活动主题需朗朗上口、易于记忆，或者符合热点噱头；再次，根据活动预算拟定活动时间。

    定让利信息

让利信息就是在活动期间给予消费者的优惠、折扣或礼品等信息。拟定活动主题后，老板和店长应该根据产品的销量状况定让利信息。是消化库存的打折促销，还是新品上市的新品特价，抑或主推热销的送礼加福利等等，根据店面情况制定相关活动政策，以达到提升销量、消化库存、树立品牌形象等不同目的。

    制作活动物料

    活动让利方案拟定后，根据现有资源考察促销点的布置情况，制作相关活动物料。安排专人跟进活动物料及统筹活动事项。

    安排人员筹备活动

    活动的事项的成功在很大程度上和执行力有关系，所以在活动准备实施后要统筹分工给各个人员，活动内容、活动物料制作、活动邀请、活动预热、活动场地安排、活动媒体联系等要统筹分派到人，协调好推进时间，并监督执行到位。

    3、活动禁忌：没有准备、仓促而为的活动

    预则立，不预则废。活动的开展一方面需要抓住机遇，令一方面需要有计划的实施，一个仓促的活动往往会令消费者感觉不可靠，而相反做到有计划、非常细化的活动，不管在物料设计、逻辑安排上都会更加合理、顺畅，能令消费者感到信赖，从细节中为品牌形象加分。

    市场不是一劳永逸的，我们只有辛勤耕耘才能获得回报。

    不管是绑定消费，还是团购、公益、促销等等活动营销，我们细心观察，寻找与品牌及产品相关的切合点，不失时机的主动在区域开展营销活动是很有必要的。

    坐店等客的时代早已过去，主动出击，才能赢得更多机会，辛勤耕耘，市场才可生气盎然。