卫浴消费者在选择品牌时，一般是比较感性的，基本是凭感觉，除了关注质量外，也注重品牌带来的精神价值和品牌感受。但在选择产品的时候是理性的，秉承实用主义。为此，浪鲸卫浴在品牌创意表现时，策划出了两种调性，即 一种是品牌走感觉、感性诉求路线，传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。 第二种是产品走理性、功能诉求路线。

    与此同时，由于卫浴行业属于低关注度行业，在购买前，一般会从网络上了解卫浴相关品牌和产品，而且希望在同一品牌买齐所必须的卫浴产品。因此，“品质浪鲸 全球共享”的浪鲸卫浴则定位的目标消费群体应该是追求品质、有品位，有国际化意识的小资、创业者或者是企业老总和老板等人士。

    根据上述的初步分析，浪鲸卫浴的目标消费群体主要分为两类：一类是豪宅拥有者。这一群体一般会选择浪鲸卫浴的或者蒸汽房，配套高端整体卫浴。第二类是首次购房者。这一群消费群体的卫浴间通常面积不大，一般会够买陶瓷产品和浴室柜、淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点则是25——40岁，事业小成，追求生活平直，乐于享受生活，有一定的国际视野和品位，非常符合浪鲸卫浴“品质浪鲸 全球共享”的品牌定位。