中国陶瓷网讯 (记者 邹紫凯 报道) 11月19日，以“市在人为”为主题的欧洲之星2015经销商年会于高明碧桂园凤凰酒店凤凰二厅举行。来自全国各地欧洲之星经销商及行业媒体，共同出席了本次经销商年会。在持续三个多小时的活动中，欧洲之星品牌负责人主要谈及市场威胁与机遇、2014年所做努力及市场表现、其品牌存在的不足及努力方向等。此次活动传递给经销商的是，欧洲之星在复杂大环境下稳健发展，并将通过厂商间不懈努力，实现“打造微晶石一流高端品牌”的品牌愿景。

本次经销商年会现场

    此次经销商年会，主要由新中源建材有限公司副总经理欧书军、广东高微晶科技有限公司欧洲之星营销中心品牌总经理余志荣、新中源建材有限公司广东第一销售中心市场总监陈海生，分别介绍新中源建材2015年营销战略规划、产品与市场战略规划及政策宣布、“市在人为”品牌营销策略等内容。所述话题主要集中在“市在”，也即当前大背景下建陶行业、欧洲之星品牌的发展情况，“人为”，也即欧洲之星品牌目前所做的及未来发展策略等。

先由欧书军发言

接着，余志荣发言，期间有感情地提到各经销商名字

最后是陈海生谈话

    行业现拐点

    陈海生分享了当前中国经济大环境及房地产行业的情况。他提到，今年前三季度我国GDP同比增长7.4%，消费对经济的贡献率为48.5%，经济结构优化升级，质量更好，发展前景更稳定；同时，房地产不会崩盘或者暴涨，但房屋空置率高，其装修周期变长。

    欧书军则提到当前建陶行业威胁与机遇的状况。第一，陶瓷行业大规模扩张时期正在逐渐过去，由2014年下半年停窑30%以上的情况可见；第二，陶企品牌发展“马太效应”浮现，品牌市场定位细化，品牌“走出去”的意识提高；第三，品牌的总体销售额可能会下滑，即呈现“大单少，小单多”的状况；第四，陶瓷行业随着喷墨等技术普及，进入数字化时代；第五，各品牌运用互联网思维（跨界思考、跨界整合）做服务的意识增强。

    品牌遇良机

    欧书军也提到欧洲之星品牌面临着如下利好：“依法治国”带来更好的知识产权保护，将为有实力投入研发的陶企带来更多的信心；新农村和城镇化发展进度建设（目前城镇化为50%左右，到2020年目标增长到70%，将有2亿以上农村转移人口和其他常住人口在城镇落户），同时翻新、改建项目增多，建材需求仍会增加。

    陈海生也补充，目前我国亿万富翁平均年龄39岁，千万富翁平均才36岁；这些人是有文化、品味，追求思想层次的东西较多；而这种趋势与欧洲之星品牌的高端人士及追求精神方面的定位相吻合。

    发展有不足

    余志荣坦言，本部团队尚年轻，缺少实操经验。为此，2015年营销中心将组建推广部予以配合。同时，在传播方面，2014年其品牌在推广投入方面不足。2015年将签约九球天后潘晓婷进行主题推广。

    据悉，潘晓婷是新生代、有知名度的人气美女运动选手，而九球起源于英国，具有欧洲气质，与欧洲之星品牌调性相契合。不同于陶企传统明星签收模式，只选择明星捧捧场、秀一下，此次2015年明星营销活动，将结合九球这种运动，通过大众及设计师等群体与九球天后进行深度互动，例如与潘晓婷同场竞技等，达到借势及整合设计师资源的目的。

    经销商精进

    欧书军在发言中提到，在经销商长期信任及协助下，欧洲之星品牌将越来越好。同时他也补充了经销商目前存在的三个可改进的方面。

    第一，经营模式单一。经销商一般采用的是单一大店模式，欧书军提倡可转变为“多做店”，也即多做分店、社区店、家装公司展示区，形成主店与分店结合的模式；在渠道开拓方面，他也鼓励开拓网络等渠道，但不要在网上标具体价格；

    第二，店面氛围营造不佳。客户到店里后，业务员不当推销、店里整体不佳摆设等影响客户体验。他希望经销商能注重展示店面的全感觉体验，例如香味、音乐、WIFI、儿童娱乐区（含婴儿座椅）、提供现场电脑上网查询（线上）等，同时可以一楼做产品展示，二楼做设计服务；

    第三，终端导购培训不到位。他提到，在今年唯一一次年度大型终端导购培训活动中，部分区域终端导购没能到位。他希望经销商能在2015年配合，以做好对终端团队的培训工作。

颁奖现场

本次活动合影

    在此次经销商年会的最后，欧洲之星对于年度优秀经销商、年度优秀展厅、年度新锐奖、年度优秀团队、优秀店长现场举办了颁奖仪式。在场人士合影留念后，这次经销商年会也宣告顺利结束。（图/蒙爱英）