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裕景陶瓷“欢乐购·亲民惠”温州站完美收官

2014-03-20 来源:中国陶瓷网 责任编辑: 阅读:2232
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    中国陶瓷网讯 2014年,裕景陶瓷迎来了品牌的第15个年头。在2014年经销商年会上,裕景陶瓷总经理杜善涛表示,2014年,市场推广活动将是裕景陶瓷年度的重点工作,全国将重点举行十场主题为“欢乐购·亲民惠”的大型终端推广活动,全面提升裕景品牌终端零售及品牌影响力。温州,这个盛产“中国犹太人”的城市,成为了“欢乐购·亲民惠”活动的首发站点。作为首发站点,温州裕景陶瓷不负众望,以150个订单,总成交金额近300万的喜人佳绩,点燃了三月份的温州陶瓷市场。

活动现场

    做刚需  品质突围

  2014年开春的温州陶瓷市场,一片冷淡。在经历了房价调整后,温州房价普遍降幅达1/3.,新购房客户、新开楼盘锐减,作为陶瓷上游的房地产成交量的萎缩,直接影响了产业链下游的陶瓷产品销售。如何打响这场三月促销攻坚战,成了所有裕景陶瓷人思考的首要问题。经过市场部和经销商三天的市场走访,我们发现,市场还是存在的,本次降价的大部分是高端楼盘,而中档楼盘及自建房、刚需小户型的需求依然不少。温州主城区房价偏高,但是在新城区及周边的永嘉、乐清、瑞安等县级市,依然具有较强的购买力。因此,本次“欢乐购·亲民惠”温州站,我们定下了活动基调:主打刚需客户,以高品质产品,亲民价格,撕开市场的口子!

消费者砸金蛋现场

   事实证明,亲民价格和专业服务,打动了刚需客户。家博会期间,全抛釉新品厂家直供价88元,一步到位的价格,配合销售人员的专业介绍,家博会的准客户纷纷下单,选购心仪的产品。温州南塘二组团的刘先生,当场就下定1万元,现场砸金蛋10个。刘先生在接受采访时十分高兴,他说,家博会所有的陶瓷品牌他都逛了,就只有裕景陶瓷是厂里来人做活动的,厂里来做活动,力度肯定比经销商的力度大,裕景陶瓷新产品好看,价格也十分实惠,下定还能砸金蛋,他经过多方比较,果断在裕景陶瓷下定。同时,他还打电话给他近期要装修的朋友,告知他们赶紧到家博会现场抢购裕景厂家直供产品。

    巧借势  多维蓄客

裕景陶瓷品牌总经理杜善涛接受采访

  温州裕景陶瓷属于裕景陶瓷的新客户,2013年10月份新店才开业,第二个门店位于温州红星美凯龙,仍在装修中。而经销商的团队也刚刚组建,包含老板在内,整个团队仅有五名员工。如何在经销商现有条件下,是否能将前期蓄客工作做扎实,将直接影响本次活动是否能够成功突围!做营销,就是造势!既然温州裕景客户刚做不久,势能不够,那我们就借势!因此,我们将活动目标进行了分解,将大活动分解成为四部分:1、团购渠道:参加2月23日、3月2日的第三方团购活动,推介宣传活动,提前锁定目标客户;2、展会渠道:参加3月14-16日温州第17届家博会,利用第三方组织宣传力量,实现品牌在目标消费群体中的有效、集中展示、曝光,吸引目标消费者关注;3、老客户渠道:通过老客户回访,推介本次活动政策,鼓励老客户介绍新客户,实现有效精准的活动传播;4、小区及电话营销:锁定新城区三个中端档次小区,进行精细化扫楼,购买10个中端小区楼盘电话,进行电话营销;5、网络传播:在温州当地家装门户网站及论坛,各大门户网站,公司微信平台、微博传播活动信息内容,形成有效的二次宣传。

  活动结束后,我们经过分析,这几个渠道的推广是切实有效的,两场团购活动,费用6000元,锁定有效客户35户:老客户渠道转介绍,获得有效客户8户:小区推广及电话营销,带来了20户意向客户:而三天的家博会现场,直接下定的客户近90个,同时还留下近150个意向客户联系方式。温州裕景陶瓷,在短短的二十天内,借势而起,点燃了三月的温州陶瓷市场!

    重执行 全民动员

  客户现有团队人手不足,如何应付家博会期间一大波来袭的准客户?如何实现进展位客户快速有效成单,如何有效的留下客户联系方式以便后期继续跟进?这一切都需要有团队来支持。基于经销商的现有情况,也为了让裕景陶瓷全体销售人员对于2014年度终端推广活动有更直观的理解,3月12日,一大波裕景陶瓷销售精英空降温州,协助温州裕景展位布展及14-16日客户引导,介绍工作。上样板,贴画面,布置现场活动氛围,砸金蛋,兑奖,谈单下定,留客户联系方式,全体裕景人拧成一股绳,以专业赢得了众多业主朋友的信任及支持,三天展会,裕景展位一直人来人往,而有些展位则十分安静。裕景人以其专业、积极的团队精神,成功上演了本届温州家博会陶瓷销售的冰火两重天。

裕景陶瓷业务销售团队

  活动现场的火热,也直接奠定了客户对于裕景品牌终端市场操作的信心,本次活动,裕景陶瓷龙岩、枣庄客户专程到活动现场学习观摩,台州意向客户谢总更是15号早上从北京赶回来观摩活动,在看完活动现场后,谢总当场决定加入裕景大家庭,成为裕景陶瓷一份子。谢总表示,裕景有这样的执行团队,对于终端活动有这样的支持力度, 加入裕景品牌,准没错!

    创模式 品牌腾飞

  裕景陶瓷品牌总经理杜善涛在接受温州瑞百网记者采访时表示:作为裕景陶瓷2014年度推广主题“欢乐购·亲民惠”活动,公司将给予经销商大力支持。公司希望通过这样大型的活动推广,以高品质的产品,亲民的价格,让更多的业主朋友选择裕景陶瓷,喜欢裕景陶瓷。同时,通过这样的大型推广活动,全面提升经销商终端零售、团队建设、渠道开拓能力,进一步扩大裕景陶瓷在当地的市场占有率及品牌知名度。2014年,裕景陶瓷将在更多的城市,推行这样的主题活动,让品牌发声,让经销商提升,让业主欢乐购,这是裕景陶瓷今年市场推广的核心重点。基于此,裕景陶瓷“欢乐购·亲民惠”活动推广,操作方式将是灵活多变的,可以是借势而为,也可以是品牌联盟,也可以是新店开业,而在多变的操作模式中,不变的就是让经销商销售提升,让品牌知名度提升的宗旨。(裕景陶瓷供稿)

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