2012年8月26日，金舵企业2012年【寒冬崛起】营销提升启动会在总部会议室隆重召开。金舵企业旗下四大品牌：金舵、星期七、金牌天纬、强牌营销团队全员到场。集团董事长罗有成、集团管委会主席陈志杰、集团营销总经理陈起桥、集团营销副总经理刘宽伟、黄晓定、生产总经理唐智能以及各品牌销售正副总经理在内的金舵企业全体高层领导全部出席本次会议。

会议现场

    这是一次全面启动营销提升新思维的大会，也是一次全面提升营销人员综合素质、提升经销商网络质量的动员大会。这次会议关系到企业在新形势下如何保持产销平衡与持续发展的大计。在本次“寒冬崛起”主题培训会上，金舵集团董事长罗有成为全体员工定下了2013年的目标：“金舵有信心，有能力完成15个亿的市场突破”。讲话中，罗董明确了本次“寒冬崛起”大会的目标，就是“一个中心，两个基本点”，一个中心是指通过本次营销提升行动实现企业、品牌、经销商、营销人员多赢的局面；“两个基本点”是指内部形成良好的学习机制、踏实肯干的务实作风与外部尝试全新的终端模式。从这两个基本点出发，内外合作联动，统一品牌的行动，从而实现一个中心的最终目标。金舵企业明年的销售目标是15个亿，罗董表示对全体营销将士突破这个目标充满了信心和期待，他指出大家要在本次营销提升行动的指引下，焕发出前有未有的工作热情，积极开拓，以全新的目光进军广大的市场。

企业代表发言

    金舵集团管委会主席陈志杰给大家打了一剂强心针：“整体经济变化，是危也是机”，分析整个市场需求，随着城市化进程的加快和增加，但是市场寒冬则让不少同行已经倒下，而这正是像金舵集团一样有底蕴有实力的企业的崛起之机。第一，整体经济发展的大趋势下，城市化发展进程是不会改变的，对于陶瓷产品的需求一直都在，在目前整个行业产能过剩的情况下，其他品牌减产了，对于我们就是机会。第二个机会，金舵企业在广西生产基地的产品线目前在行业内是领先的，绝对有能力崛起。第三个机会，就是目前终端消费群体的年轻化趋势，终端消费者逐渐从50、60后转移到70、80后，年轻人选择产品的关注点和渠道发生转变。

    陈主席表示，要抓住机会就要从内部抓起，提升营销人员以及经销商的意识价值，包括产品系统、财务系统、渠道培训等各个方面。尤其要抓住年轻消费群体的心态，多研究开发网络销售渠道。

    金舵集团营销总经理陈起桥为团队指明了前进的方向，提出了完成任务的手段：“创新营销手段——强者更强，智者更智”。做为传统的强势企业，金舵陶瓷绝不能固步自封，陈总认为，金舵品牌要从“专业销售能力提升、学习型团队的打造、营销手段创新”四大方面进行提升，成为销售额迅速增长的推力。

    集团营销副总经理刘宽伟带领公司市场团队集体表态：“坚决完成任务”，通过在专卖店的打造、网络的优化推广、iPad电子系统的优化、终端管理规范、落实终端区域的培训等多个方面，支持集团的销售工作达到预期目标。

    集团营销副总经理黄晓定做出金舵崛起的具体战略部署：“九大部署指引走出寒冬，共赴未来”。黄总从市场环境、竞争对手以及自身的状况分析了寒冬的“寒”以及崛起应该从哪些工作着手。面对市场低迷，经销商都持观望态度，产能过剩压力等各个因素，如果作为厂家是消极应对的态度，最终必将被淘汰；反之，如果面对寒冬，在高度危机感下，积极提升自我，使自己变得更强，才是制胜之道。

    在寒冬中转危为机是崛起的原动力，不提升就只有衰落，只有提升才能保持自己的地位，而在提升的过程中做大做强，开辟新的蓝海就是最终的战斗目标。崛起，不单是厂家的崛起，更重要的是客户的崛起。通过快速开拓有素质的新客户、引导老客户升级转型、与客户抱团过冬，使整个经销商团队的综合素质提升，才是最终提升企业运营的根本。

    黄总表示，企业将大力支持终端各项建设 ,希望全体营销将士和各职能部门、各生产基地统一按照集团的思想步调、高度协作；凝聚人气、鼓足勇气、提振士气、培养底气、形成战气、一鼓作气打好这场“寒冬崛起”战斗，只有这样我们才能真正走出寒冬，最终跟上企业的发展步伐，与企业一道共赴未来! 享受未来！

    特聘营销顾问黄顾问在培训会上阐述：“产业进入成熟期，变则腾飞，守则衰亡”，有了压力，才会有动力，有了动力，团队和企业才会一直向前，永不停步，才会努力去解决前进过程中遇到的所有困难。在本次培训中，借助外脑提供的诸多思路和结合别的行业，甚至是国外一些陶瓷企业的经验，金舵品牌结合自身发展现状，提出了一套行之有效的发展规划，全体团队将在即定战略战术的指导下，展开一场轰轰烈烈的金舵崛起大行动。

    启动会后，8月底开始，金舵企业将围绕“经销商升级、有效沟通、渠道管理、团队管理、店面管理、高效谈判、工程营销、经销商管理”等多方面对全体营销人员进行实战培训，通过系统的培训提升整个团队的战斗力，为2013年的超速发展奠定扎实的基础。

    未来，金舵企业将选择全新的品牌运营模式——大众品牌化运作，立足于品牌的立体定位，注重终端的体验营销。立体定位主要是通过对竞争型市场的顾客研究，通过分析目标群体的真实需求以及竞争对手与自身优劣势的对比，再对品牌作出定位。在准确定位指引下，品牌在终端也将做出新的尝试，通过新的模式逐步实现小空间大展厅的精致化转变。相信，全新的营销模式，将为金舵企业带来全新的赢销时代。

    最后，各品牌销售总经理代表品牌签订责任承诺书并宣誓。签订承诺书，就代表肯定了本次“寒冬崛起”行动的意义，同时承诺肩负责任，增加了使命感，时刻记着在逆境之下要提升，要崛起。

    寒冬崛起让我们感受到了市场竞争的冷酷和压力，同时也让我们认清了未来前行的方向，激励了金舵营销团队奋斗的心。这次营销提升行动，全员参与，并肩作战，挑起责任，是团队专业能力的提升，是经销商服务的提升，也是品牌综合能力的提升。

    新的开始，新希望，新的一天，新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，