席玛卫浴总经理邓志洪

    在席玛卫浴首届全国商家联谊会上，一手开创了席玛品牌的席玛卫浴总经理邓志洪，言语朴实真诚的和在场嘉宾分享了5·12地震期间，外地经销商第一时间来电询问情况，提出要给席玛财力支持的感人故事。邓志洪说，是经销商一直以来的信赖和支持成就了今天的席玛，席玛人会把这种支持当成最强大的发展动力不断进取，和经销商一起开创席玛更美好的明天。借此机会，我们采访了席玛卫浴总经理邓志洪，请他和我们分享席玛这样一个让经销商信赖品牌的经营之道：

    席玛卫浴新厂和办公展厅全貌

    【记者】：邓总您好，首先祝贺咱们席玛卫浴首届经销商大会取得了圆满的成功，那我想问一下这次大会召开对席玛今后的发展有哪些好的影响？

    【邓志洪】：席玛靠我们对市场的了解和市场的一些机遇，赢得了我们的销售业绩和行业内的一些品牌影响力，接下来的5年对我们来说最重要的不是企业和企业之间的竞争，而是看我们的经销商愿不愿意真正的和我们席玛齐心协力一起发展，在2011年其他品牌都多多少少存在一些业绩危机的时候，我们经销商的业绩有一定的上升，虽然在这个过程中可能我们厂家本身牺牲的是利润，但是却让我们的经销商得到了生存发展的机会，这个是我们席玛非常看重的。

    接下来5年中，会把我们卫浴产品的色彩体系和低碳环保的两大产品理念更好的进行组合，配合我们的店面终端形象的建设，以及为经销商精心研发的一套为客户提供整体卫浴产品设计的软件系统，让全国各地的经销商能够和我们厂家同步使用操作，把我们产品的色彩搭配，个性化设计以及定制产品做一个整体的发布，我们以后的目标就不是经营常规的卫浴产品，而是根据客户的要求给他量身定制色彩，型号和款式，而且我们产品颜色系统是非常强大的，目前有15种颜色可以挑选，从20岁到60岁的消费者都能找到自己喜欢的颜色。

    【记者】：目前我们席玛在成都的经营网络布局是怎样的呢？

    【邓志洪】：目前我们在成都的高端卖场红星美凯龙有一家店面，然后马上建成的红星二期我们也会有一家店，南门富森我们也正在争取进驻。因为在成都市场我们的起步比较晚，所以目前我们在成都经营网络还没有铺开，但我觉得通过我们正在大力度的品牌推广过后，一定会塑造出我们席玛品牌的影响力，然后把成都市场变成我们的根据地。我们之前的发展都是从省外其他城市开始的，包括北京，济南，郑州，西安等城市我们都做的很好了，然后再做回成都，也就是说我们席玛发展的第二个5年才是我们占领市场的重要发展时期。

    【记者】：那刚才您也介绍了，我们产品在成都都是进的比较高端的家居卖场，那是不是也意味着我们的产品定位是走高端路线呢？

    【邓志洪】：我们的产品定位分类是三七开的，三成的高端产品，七成的低端产品，之所以这样定位是因为现在的市场轻快来看，中端的客户需求是占大多数的，但高端的客户我们又不能放弃，于是我们就设定了30%的高端产品，相对来讲中端产品的市场要求就没有那么的严格，所以才有了我们产品这样的市场定位。

    【记者】：那想请问下邓总，目前四川的卫浴品牌在全国卫浴行业的发展现状如何？

    【邓志洪】：我认为，在接下来的5年中四川卫浴行业的发展可能会有一个新的契机，之前我和一个众多知名卫浴品牌产品生产厂家负责人进行交流，他们的就把新的生产工厂选址在了成都，当时我就问他为什么会把厂选在成都，他告诉我说成都有两大优势，首先四川的家居产业链发展非常好，有很多优势资源可以配套使用，其次是因为四川的用工环境非常好，再次是因为四川的地理位置相当好，以成都为中心向全国各地发货都是非常方便的，会节省很多的物流成本。而且现在广东佛山的卫浴工厂已经出现了越来越少的现状，很多厂家都在往我们的西部市场转移，所以我相信未来四川卫浴品牌在行业内的影响力绝对会与日俱增，越来越受关注的。

    【记者】：那刚才您也提到了，见证了很多大的卫浴品牌也都在进驻成都市场，他们无论在品牌影响力以及产品工艺等方面都很有优势，那您觉得作为席玛这样的本土企业应该如何应对这种挑战呢？

    【邓志洪】：这个挑战不管他们进不进川都是存在的，但我认为一个品牌的负责人来说应该首先找好自己产品的定位，产品的差异化，功能化和个性化，以及产品价格的优势这些都是需要提前定位的，在一个产品的发展过程中就要根据这些定位去不断的完善之后的工作，我觉得只要保持这样一个发展态度，和任何人竞争都是非常有信心的。

    【记者】：那邓总您觉得我们席玛最大的差异化定位优势在哪里呢？

    【邓志洪】：我觉得可以总结成三个方面，首先肯定是市场定位非常的明确；第二个，就是我们生产过程中的低碳环保性，在减少耗能方面很有优势，比如说我们一个300人的工厂，其他的同样人数的厂家一个月的电费是20多万，而我们今年整个工厂一个月的电费只有6—7万，天然气耗能不到一万块钱，水费7000块钱不到，这就是我们做的降低生产成本的工作，未来生产成本的降低就是来自于生产技术和工艺；第三个就是我们产品的设计，我很自豪的说，我们席玛的产品从单一的浴室柜发展到今天齐全的整体配套产品，我们有95%的产品都是我们自己研发设计的原创产品，而且我们在浴室产品整体配套方面有很多核心的技术优势，我们有几个是国际首创的技术，比如说用人造石做马桶，用人造石做淋浴器，用人造石加PVC做淋浴房，还有我们整体配套产品全部用人造石来制造都是我们的首创技术。

　　我不敢讲在未来我们席玛会发展成怎样，但我们低碳环保生产工艺，产品的设计和产品功能，配合我们的产品定位，我相信我们席玛未来一定会越走越好。

    【记者】：我们了解到席玛会参加这次的上海卫浴展会，能不能给我们介绍下这次参展的情况？

    【邓志洪】：我们这次展会准备工作上有三大亮点：首先，我们这次首创用3D效果的背景来为席玛的产品展厅做衬托，用一种山水之间和动人音乐旋律相结合的特效来进行展示，结合我们自然地毯环保的产品主题，可以说开了行业内产品展示形式的一个先河。第二个，这次我们会设置12个标间，来展示席玛不同产品的色彩配套产品，针对不同年龄层次的消费者量身打造，给消费者更多选择。

　　第三个，我们整合了很多现代时尚的元素在产品展示中，因为以后我们的主流消费人群就是70后和80后的朋友，所以更多的是要符合他们对家居梦想的口味和需求。

    【记者】：好的，那也预祝席玛的上海展会之旅圆满成功，谢谢邓总！

    【邓志洪】：谢谢！