随着社会的进步，经济的发展，人们对环境和自身健康的关注，对安全、无污染、高品质绿色产品需求日益强烈，与日俱增。作为卫浴行业的后起之秀，全友卫浴秉承“茫茫浴海路、孜孜全友心”的进取精神，倡导绿色消费。

 

附图1、谈起“绿色消费”施冰滔滔不绝。图为施冰（中）接受专访。

 

    2009年10月18日，借第14届陶交会举办之机，全友卫浴启动了位于中国陶瓷产业总部基地（以下简称“陶瓷总部”）的营销中心，“绿色消费”的生活理念让整个陶瓷行业为之沸腾，那么什么是“绿色消费”？起源于全友卫浴的绿色消费之风，又是如何与陶瓷总部结缘的？作为卫浴行业的后起之秀，全友卫浴又是如何引起行业的广泛关注的？佛山市全友卫浴有限公司营销副总经理施冰先生为你解码。

 

 

    在卫浴行业，节能、环保、绿色的生产经营理念早已深入人心，越来越多的卫浴企业开始研发绿色新品，以适应行业需求。“节能”、“环保”恰恰是全友卫浴开发产品的核心所在。

 

    目前，全友卫浴所生产的节水座便器、浴室柜产品的选材是经过严格挑选的，全部原材料均达到国家环保要求。“烤漆都是环保型产品，真正从源头上保证了产品品质。”据施总介绍，全友卫浴除了在产品上注重节能环保外，还提倡“绿色消费”。

 

 附图2、施冰（右）与中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地策划总监刘玲在全友卫浴总部展厅前合影。

    “什么叫‘绿色消费’？绿色消费就是指理性消费、实价消费、健康消费；绿色消费就是区别于以往的感性消费、虚价消费、铺张消费。”施总解释道，全友卫浴提出“绿色消费”的概念，就是希望能让消费者明明白白、实实在在的消费，让消费者选的安心、买的舒心、用的放心。

 

    对于横扫全球的金融危机，施总是这样认为的：“金融危机归根到底就是由于过渡消费，不理性消费引起的。”所以，全友卫浴的营销理念中，也是极力倡导理性消费的。“消费者在购买全友卫浴产品的同时，也是在收获一种生活理念，一种文化。”施总表示，全友卫浴在品牌定位上以高品质、高标准为主导，但却为消费者提供“物超所值”的高性价比整体卫浴，消费者既享受到品牌消费所带来的品质与服务保证，同时也满足普通消费者追求“物美价廉”的消费心理。

 

 

    施总坦言，培育和挖掘品牌是需要一定的平台的。“佛山的陶瓷产业无论是产品档次、行业信息，还是物流、人才等配套设施都是全国其它陶瓷产区不能比拟的。从品牌战略的角度去看，‘佛山陶瓷’在全国甚至全球的地位都是显赫的，而陶瓷总部作为佛山打造‘总部经济’的领头羊，无论是规模还是档次，都是其它卖场难以望其项背的，是企业孵化品牌的最佳选择。”

 

附图3、全友卫浴总部展厅一角。

 

    全友卫浴以“奉献绿色环保的优质产品、创造健康温馨的卫浴生活”为企业使命，致力于为广大消费者提供放松（Relax）、充电（Recharge）、恢复（Restore）的温馨卫浴享受。这种服务理念，与致力于为陶瓷企业提供总部服务平台、商贸平台和信息平台的陶瓷总部，可谓有异曲同工之妙。“绿色全友”选址陶瓷总部建立营销总部，施总强调是经过周全考虑的战略选择。“品牌的塑造是需要紧随行业脉搏跳动的，品牌的发展更是需要一定的平台的，陶瓷总部的定位不仅在国内，而且还面向国际，这与我们全友卫浴的定位是不谋而合的，只要有战略目光的企业，都会选择与陶瓷总部‘联姻’。”

 

    施总认为，能让来自全国的客户更精准地在一个平台找到自己的商机，这是陶瓷总部的最大优势。“陶瓷总部给人的第一感觉就是：信任、放心。因为在经销商眼中，进驻陶瓷总部的皆为品牌，驻城企业的产品，品质一定是过硬的。因为他们知道，陶瓷总部对进驻企业是有要求的，不是谁想进来就进来的，进驻的品牌一定要有一个品牌定位，只有这样才能够与陶瓷总部的定位相吻合。”

 

 

    作为卫浴行业的后起之秀，全友卫浴一面世，便一举摘下“中国十大浴室柜品牌”的桂冠，这是全友卫浴品牌实力的见证，也是业界对全友卫浴产品品质与绿色营销理念的充分肯定。10月18日，全友卫浴营销中心在陶瓷总部盛大起航。当天，全友卫浴便与来自全国的经销商签订代理协议，这为全友卫浴布局全国销售渠道打下了坚实的基础。

 

 

    “总得来说，全友进入卫浴行业的时间不长，但是我们正在做‘创造奇迹’的事情。明天中午，乌鲁木齐的经销商便会亲临全友卫浴总部签订合作协议。”施总表示，10月18日启动营销总部以来，全友卫浴的招商势头可谓火爆异常，总部展厅每天都会接到几十个来自全国各地打来的代理咨询电话。“像陶瓷总部选择全友卫浴一样，我们选择经销商也设定了相应的门槛，首先，经销商必需是‘有思想’的，不能为只为买产品而卖产品，经营理念要与全友卫浴的品牌愿景高度一致；其次，经销商的专卖店要有相应的展示面积，装修风格要基本与总部相协调。”

 

    “现在我们不用去找客户，都是客户来找我们，这说明了什么？首先，客户对我们全友的品质和营销理念还是比较认可的；其次，广大经销商和消费者认可陶瓷总部这么一个平台，陶瓷总部的影响力综合了很多方面的因素，我是这样认为的。”

 

     “产品生产得再好，总是要卖出去的，而卖出去的好平台，就是可以在节省投资的前提下，又能做到增加竞争力的平台，而陶瓷总部就是在做这样的事。”在产业转移的大浪潮下，佛山的许多企业纷纷把生产线转移至其它产区，但不管佛山的企业把生产环节转移到哪里，具有战略眼光的陶瓷生产企业，一定是把产品通过佛山流向世界各地的企业。施总对此深信不疑。