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罗小文：金欧雅靠团队力量铸造品牌
欧雅企业自成功推出金欧雅品牌后，经过几年的发展，金欧雅成为陶瓷行业里有口皆碑的品牌。近日，金欧雅强势推出“有家就有金欧雅”的口号，新口号的诞生意味着经营理念的转变。记者走访了金欧雅销售总经理罗小文，翻开金欧雅新的历史篇章。
金欧雅陶瓷销售总经理罗小文
“好的品牌＝一个好的精神领袖＋一支优秀的团队＋好的产品”
记者：罗总您好，你接手金欧雅已经有1个月了，也对金欧雅的销售团队以及市场布局有制定新的品牌管理模式，请您介绍一下新的管理架构和优点。
罗小文：我来到金欧雅，用一个月的时间考察我们的营销团队，6月下旬，制定了新的管理架构，实行大区制度，分华东、华南、华北、西南、西北和广东6大区，并选出6个才德兼备的大区经理。以前我们是每个小区一个业务员，一旦那个区的业务员走了，对那个小区的业绩影响就很大。设了大区经理可以稳定优质的客户资源，其他人员就次之无关大局，不会因为一只棋子丢失而影响整个大局。另外，还可以第一时间解决经销商在销售过程中出现的问题，提供最好的服务，以利终端销售。
记者：现在管理架构设置好了，人员也基本配备完，未来几个月有什么战略目标？
罗小文：一个强势品牌在未来市场竞争中立于不败之地，要拥有众多终端市场优秀的网络资源。未来３个月我们全力开拓目前金欧雅的空白市场，选择优质的客户，把品牌做起来，让我们的品牌文化家喻户晓。最重要的是发挥团体的智慧，要做出成绩来，必须由一个好的精神领袖加一支优秀的团队加好的产品，力求在明年旺季到来前月销售额突破３千万。我相信，有目标才有动力，有信心才会赢。
记者：你有信心在你预想的期限里完成这个目标吗？
罗小文：抢占市场最大的份额要有信心，自己的能力加整个团队的聪明才智，我相信在今年下半年肯定会有所提升，达到预期的目标。
“淡季抓市场，旺季抓销量”
记者：金欧雅的产品定位是什么呢？
罗小文：金欧雅的产品定位在中高端。金欧雅之前的品牌核心理念是“精品极致，个性派对”，是一种欧式的定位。现在我们的品牌理念变成了“有家就有金欧雅”，把品牌提升到中西结合的高度，另外，我们力求用亲切的广告语传达给消费者这样一个信息，打造一个美好家居，金欧雅磁砖可以做得到，金欧雅可以完美的诠释家的概念、家的文化。
记者：6、7月份是陶瓷市场的淡季，金欧雅的销售状况受到的影响大吗？
罗小文：每年这个时候是陶瓷行业的淡季，但金欧雅的销售量还是呈增长趋势。5月份销售额是1900万，6月份的销售额接近2000万。目前金欧雅处于发展中的阶段，全面开拓空白市场，提升品牌销能是目前的首要任务。
记者：你觉得目前金欧雅怎么做才能保持增长势头呢？
罗小文：淡季抓市场，旺季抓销量。每年这个时候，都要把集中力放在市场上，要把精力放在为经销商解决实际问题上。目前可能会策划团购、网购以及大型促销来带动市场。要求经销商转变思路，由座商转变为行商，现时做磁砖生意要“走拉抢网”方能抢占市场更多份额，同时进行终端拦截，由被动营销顺利转变为主动营销，这样金欧雅才能保持强劲的增长势头。
“奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳”
记者：你觉得好的营销团队是怎么打造出来的？
罗小文：三分产品七分营销，首先要业务员有激情，充满信心，有执行力，工作团结向上，所有员工要有拧成一股绳齐心协力共渡难关的凝聚力。再者，就是有好的薪酬机制。“重赏之下必有勇夫”，好的薪酬机制永远是激励员工的根本所在，我主张以人为本，唯才是用，任人为贤。作为领导，更要做到奖罚分明，奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳。
记者：那对人员的管理和考核是通过什么来体现的？
罗小文：做好业务，一是要设立目标，二是要寻找方法。领导要对业务员进行检查评估和绩效考核，这是制度的执行。至于平时，我也经常鼓励业务员，组织业务员一起外出户外拓展，一方面可以进行感情交流，另一方面可以增强团队战斗力。对于我个人来说，身为领导更要以身作则，做一个让团队学习的好榜样，对企业高度忠诚和负责，不断地自我挑战和超越，成就一番事业。
后记：
初见金欧雅销售总经理罗小文，觉得他亲切自然，为人稳重，做事有魄力。抱着做一番事业的决心，他以自己从事陶瓷行业15年的经验与对销售和品牌有着深刻认识，对金欧雅倾入大量心血，信心满满的他正带领新组建的团队冲刺2010年，再创高峰。记者从罗小文的领导方针和对人处事的态度看到金欧雅闪亮的明天。
（本网记者 周娟娟）
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