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面对岩板价格血拼,不妨从这3方面发力

2020-05-22 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/猫ran

 

——某品牌业务员的观点


5月19日,中陶君在微信公众号发出《代理岩板品牌,你必须知道这4点》一文后就收到某品牌业务员反馈的以上文字。针对岩板,蒙娜丽莎集团文化总监王力在5月20日也撰写了一篇题为《一张岩板餐台售价不足500元,岩板价格战打响》的文章。而早在3月份,新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受媒体采访中就颇有预见性地指出:2020年岩板市场将迎来血腥的价格战。

 


 岩板的低廉价格信息


接二连三的,中陶君亦是每天都收到来自不同平台或不同个人微信发来的关于岩板销售价格的信息:原来岩板(1200×2400㎜)还可以卖到480元/片?岩板被加工为家具成品后,如餐桌也可以低廉到660元/套(带送椅子)?中陶君默默地数了下手指头,瞬间就有“心动”的感觉——性价比高啊!要知道在拼多多团购的椅子都得100元/张。


对于以上所例举的岩板销售价格,你是惊讶还是惊吓?(于购买者而言,那肯定是惊喜)。


不。这纯属陶瓷行业的正常现象。回顾过去那些年,每当一类产品的潮流之风正吹起来的时候,不也是一样吗?微晶石从几千元/片跌到几十元/片,现代仿古砖从几百元/片跌到几十元/片……

 


图源网络


还有比以上所举例价格更低的岩板,据说某达品牌从大板领域又开始介入岩板领域后,行业人士便是一片唏嘘声(惶恐不已)——它肯定要把岩板市场给做烂的,因为价格低廉,引发市场价格战!


在确认这就是市场发展的必然现象之后,我们还有不接受的余地吗?那如果接受了又怎样?如吃瓜群众直言:岩板已死,新品当立?


不。不要那么容易认怂。不少岩板“砖家”在知道岩板的市场状况后,态度依然坚定的如是表示。但,要怎么做呢?

 

 01 

产品优势最大化

 

5月13日,在薄士薄瓷入驻中国陶瓷总部产业基地签约仪式上,中国陶瓷总部营运总经理汤洁明就表示:园区目前专注于薄板或岩板领域的企业仅两家,希望这些专属品类领域的企业能丰富园区的产品品类,也更希望薄板或岩板都能作用于家居领域,最大化地发挥产品优势。


其实,也就是新中源陶瓷营销总经理陈勤显之前所提及的“用户思维”——产品定制化。

 

 02 

产品施工系统化

 

5月18日,在瓷砖胶品牌“贴得稳”的开业盛典上,特邀嘉宾香港山量设计有限公司创意总监蔡士才表示:目前家装渠道以及大宅、别墅设计普遍用到了薄板/岩板,都是在铺贴安装上存在忧虑,所以功能性辅料对产品应用是很重要的。而广东合睿德新型材料有限公司总经理胡媛亦表示:瓷砖胶要与建筑同寿命,才能真正保证任何产品的有效应用,本身瓷砖粘贴就是一个系统工程,而针对这种特殊性产品(大板/岩板),那更需要在施工上做更多的标准和流程化,如此才能得以安全应用。再好看的产品,也要有效“落地”。


对于这个问题,众人惶恐的某达品牌就首先意识到这一要点,在“贴得稳”开业当天到场的某达品牌人士就有十多人。据说,某达品牌的老板都鼓励他的员工与瓷砖胶品牌多互动。

 

 03 

做头部品牌的产品

 

这点,中陶君是从终端市场调研中所了解到的信息分析出来的。


无锡风雅颂·大有名堂事物研究所设计总监吕江洪表示:其实岩板的价格并不便宜,我们都用马拉齐和加德尼亚这两个牌子的岩板,其价格在1万元/片。


温州诺贝尔瓷砖总经理夏宗朋表示:我们现在有800×2600㎜和1600×3200㎜两种规格的岩板产品,1600×3200㎜的价格是1万多元/片。


而无锡某年轻时尚黑马品牌经销商表示:900×1800㎜和1200×2400㎜的岩板正常报价是2000~3000元/㎡,在我们这,岩板主要还是家居类配套会占主要,例如背景墙、吧台台面、餐椅(桌子卖得多),满屋应用岩板产品的并不多,但因为它的功能性确实很强,所以为了肯定是个趋势。


……

 


美好超薄岩板的应用效果图


人有三六九等,产品也有三六九等,不同的品牌有着不同的等级,这是各行各业发展的规律。所以,不同的段位,就会有不同的价格等级。


某位行业人士曾用一个最是接地气的事例给中陶君诠释道:麻婆豆腐可以卖几十元/碗,而普通豆腐是几毛钱的事,这些消费者都知道,但他们依然会选择麻婆豆腐。为什么?我们瓷砖产品的价值除了质量、品牌和流通费用之外,服务成本也是价值体现的一部分。


你,怎么看?

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