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拥有这种思维,陶业或许也能出一个阿里巴巴

2019-12-28 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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作为市场经济的必然产物,竞争始终是各行各业的常态,为企业和行业的发展提供了源源不断的动力。合作则是市场经济发展的内在要求,伴随着竞争而存在:每当进入市场寒冬时,企业们就会加强合作,以抱团取暖的方式共渡难关;尤其是近几年来,在国内国际经济都遭遇寒流的大环境下,抱团取暖现象更是频频出现于各行各业。

 

 

最近的一个案例发生在汽车行业。12月23日,平安夜前夕,上汽集团和广汽集团突然撒下狗粮,分别官宣彼此“牵手”,签订《战略合作框架协议》,被认为是“强强联合”的抱团取暖。

 

而在建陶行业抱团取暖的现象似乎难得一见。其实不然。

 

今天禅哥就说说建陶行业抱团取暖那些事儿。

 

01

异业结成同盟

 

今年10月10日,由东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、索菲亚衣柜、万和电气、慕思寝具、美的、友邦吊顶、多喜爱儿童家具、皇派门窗、兰舍硅藻泥等泛家居品牌组成的冠军联盟,联合网易家居在位于佛山的东鹏总部发起“十大品牌话「十年」”为主题的网易思维饭局,共同回顾冠军联盟精彩十年,探讨联盟模式新的十年。十年前的2009年,正是出于抱团应对金融危机的目的,东鹏瓷砖等泛家居品牌开创了冠军联盟。

 

 

先不说这种异业联盟能否直接提升多少业绩,但其带来的品牌影响力和衍生的跨界共生价值绝对不容忽视;尽管这种在组织形式上不够严密的异业联盟有待于进一步发展。

 

上面说的是上游厂家层面异业联盟形式的抱团取暖,下游终端层面的案例更多。

 

在中国陶瓷网终端调研的过程中,有很多经销商感叹各种形式的促销活动已经被做烂了,其中之一的异业联盟也很难起到效果。但尽管如此,还是有不少经销商比较看好异业联盟。

 

比如金艾陶瓷砖80后烟台经销商于翔,在其店面所在的国金家居博览中心的异业联盟中经营得有声有色,连续几个月销售业绩名列众联盟品牌的前三名。翻阅她的微信朋友圈,看到她经常为盟友转发活动广告,由此可见这种异业联盟的活力。

 

 

比如来德利陶瓷苏州经销商、苏州狮山材料商会副会长邹国洪,集合十多个泛家居品牌创立了创博荟泛家居精英生活馆(创博荟泛家居集团),实现资源整合与共享,以降低成本。后来,他又启动了一个名叫城市合伙人的项目,以股份制形式招揽有技术但没有资金的年轻人(如设计师)。他们的展厅都是共通的,只有品类的区域划分,办公区域也是完全开放式的。这个平台的员工虽然各自的老板不同,却很像一个团体,实行统一的管理。

 

 

再如新濠大理石瓷砖烟台&威海经销商黄金水,大胆创新异业联盟形式和内容,租下一个面积堪比建材家居卖场的多层大店,搭建起大家居生态链平台,整合瓷砖、门窗、吊顶、灯饰、家具、全屋定制、厨电等建材家居产品,打造公司化经营管理的异业联盟。经过一年磨合,这个大家居生态链平台已初见成效,向着良性的方向发展。

 

 

都说同行是冤家,异业联盟便成为建陶行业抱团取暖最常见的形式。至于其效果如何,往往取决于“带头大哥”的心态和能力,以及该组织的管理水平,即制度合理性、团队执行力等等。

 

02

对手变为盟友

 

建陶行业是一个高度分散的行业,企业数量一直保持在1500家左右,品牌数量则更为惊人,保守估计长期以来不下于10000个。这么多企业和品牌,且不论各自实力和行业地位,从宽泛意义上说都互为竞争对手,说得更尖锐一点就是互为敌人。

 

既然互为对手,肯定是竞争多于合作,敌对多于抱团。因此,昔日的对手变成今天的盟友,在建陶行业里无论如何也是引人注目的。

 

比如兴辉陶瓷集团和新锦成陶瓷集团“强强联合”的抱团取暖。12月16日,在前者2020全国经销商大会上,双方签署战略合作协议,以“合纵连横”实现资本融合之新势、规模化产能之新势、产品创新之新势。在此之前,后者其实已有抱团取暖的经历,只是不成功罢了。

 

 

英国前首相丘吉尔说:“国际舞台上没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”这话同样适用于建陶行业。

 

对手变成盟友的出发点和根本目的自然是共同利益,但前提是双方在合作项目上能拿出的资本相当,即都有可取之处。唯有门当户对的抱团取暖,才能真正取长补短,心往一处想,劲往一处使,否则就容易演变成表面上抱团取暖心里却各念各的台词,导致分手甚至是一方吞并一方,最终丢失了抱团取暖的初衷和意义。

 

03

打劫化作抱团

 

近年来,在各行各业跨界整合或者干脆说是跨界打屡见不鲜,但对于建陶行业而言还是非常罕见的现象。随着渠道裂变、消费升级和环保加码,企业经营越来越难、利润越来越低早已成为不争的事实。于是,很多行业人士认为外部资本跨界打劫建陶行业的可能性不大,倒是建陶行业应该跨界打劫其他行业,比如以资本涉足整装和大家居,以岩板跨界家具和石材。

 

不曾想外部资本的跨界打劫来得这么快。

 

首先是今年上半年碧桂园跨界卫浴:2月,在河南信阳开工建设现代筑美绿色智能家居产业园,准备自产卫浴产品,预计实现年产值50亿元;4月,与潮州市人民政府签订50亿元智能卫浴产业合作协议,拟在当地建设约1000亩智能卫浴产业园,主要生产智能马桶等产品。这标志着其在规模化定制家居产业上布局和从房地产企业向科技型企业转型。

 

尽管碧桂园已经跨界卫浴,不少行业人士还是坚持认为,瓷砖毕竟有别于卫浴,外部资本有能力做卫浴,却不一定有能力做瓷砖。

 

然而,现实很快就打了他们的脸。

 

12月23日,上市家居企业海鸥住宅与冠军建材签订《合作意向协议》,前者拟收购后者全资子公司不超过60%的股权,以开展瓷砖生产经营合作。

 

 

海鸥住宅与冠军建材达成合作意向,宣告了外部资本打劫瓷砖界正在变成事实。可以预见,未来会有更多的外部资本进入建陶行业。

 

从这可以看出,对于处于各行各业发展放缓大环境下的外部资本而言,虽然建陶行业利润大幅下降而经营难度不断上升,但仍然具备吸引外部资本跨界打劫的价值。换言之,打劫也可能是抱团取暖,外部资本需要寻找新的出口,而建陶行业的一些企业和品牌其实更需要借助外部资本转型升级。

 

当然,建陶行业还有更多抱团取暖的方式和案例,本文不一一赘述,但必须强调的是:在三国史实中,曾互相视对方为你死我活的敌人的蜀汉与东吴面都会抱团取暖,联合抗曹;在科幻世界里,个个身怀绝技甚至是神通广大的美国“复仇者联盟”也要抱团取暖,共同对付地球的敌人。而建陶行业的企业、品牌和经销商,远没到将竞争对手看作仇敌的地步,也远没强大到能独自搞定一切困难的境界,那为什么不能以开放的心态和利他的胸怀去抱团取暖呢?

 

 

美团与大众点评于2015年10月合并成立“美团点评”,欧神诺陶瓷于2017年7月通过被帝王洁具收购而成功上市,小米科技于今年1月4日入股TCL集团……那些在抱团取暖、合作共赢的道路上先行一步的企业,已经将同行甩得很远了。

 

互联网时代已经不适合单打独斗了,抱团取暖才是明智之举。经济寒冬之下,最先死去的很可能就是那些单打独斗的企业。当今时代,干掉你的往往不是你的竞争对手,成就你的也可能是打劫你的人。

 

拥有抱团取暖、跨界整合的思维,建陶行业或许也能培养出自己的阿里巴巴。

 

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