前言

众所周知，中国的建陶产业从萌芽到成熟，从公有制到私有制，从卖方市场到买方市场，再到当下竞争全面进入白热化时期，甚至是到了整体行业洗牌期...... 所以，谁掌控了精准的消费群体信息或者说市场信息，谁就拥有了制胜的绝佳武器。

然而，不少企业疲于应对残酷的市场厮杀，根本无暇市场的千变万化；与此同时，市场本身具有其变化多端、区域差异大的特点，要想精准掌握其真实信息，实在并非易事。作为行业主流网媒，中国陶瓷网始终以服务陶瓷行业，助力产业发展为己任，特携手专业机构，策划终端市场调研活动，透过精准的市场走访，全面了解市场发展状态，旨在为行业提供全面而精准的渠道商（经销商、家居卖场、房产商及设计装饰界）调研数据，并站在行业宏观及品类微观的角度，对数据进行系统化专业化分析，为行业提供发展指引。

从2018年6月到2019年12月初， “渠道裂变 市场先行” 中国陶瓷网终端市场调研项目已经走访了13座城市（杭州、上海、温州、南京、徐州、苏州、无锡、常州、福州、厦门、青岛、烟台、济南），并一对一采访近500余人，皆为瓷砖经销商、设计师等终端渠道商。在行走调研中，我们从终端渠道商的反馈而不难发现，一个优质的品牌可以屹立于市场中，是具有不可或缺的因素，其从上到下，或从内到外的品牌文化基因或思想深刻反映在所有品牌人的身上。例如狮王瓷砖，在众所周知的市场寒冬下还实现各省地，如烟台、青岛、东营、德州、承德、秦皇岛、唐山、邯郸、北京、天津、郑州、成都、太原、焦作等市场招商客户的迅速增长，具体是什么原因与条件促使的呢？调研小组可就近期走访的烟台、青岛等地方，接触其品牌经销商，究其原因所在。

招商迅猛 逆势而动

狮王瓷砖于2002年成立，如今已有17年。在近年来的产业升级，重新洗牌的大变革之下，狮王品牌依然擅长逆势而动，在市场淘汰期找到自己的发力点。或许，最艰难的时候就是市场的松动期，在许多建陶企业因市场冷淡而维持观望状态时，在面对竞争加剧的2019年，狮王集团董事长刘宝便相继提出了“种树”“育苗”两大工程，在营销、渠道、产品品质方面重点突破。而且，品牌大刀阔斧的进行品牌升级，从品牌终端形象、产品品质、赋能终端、团队建设等方面着手。

品牌升级——进入2019年以来，狮王瓷砖先后斩获中国陶届奥斯卡新锐榜“年度优秀品牌”，国家标准制定企业，国家AAA级诚信标杆企业，并在行业年度十大品牌榜颁奖典礼上，连续八届蝉联中国陶界至高荣誉中国陶瓷十大品牌。

终端升级——终端店面升级也是狮王品牌能在省地市场异军突起的有利保障，客户签约后，总部设计师快速到店测量勘察，装修过程中的全程监理，一旦涉及装店问题，各方均可以通过有效的预备方案快速沟通解决。

产品升级——除了终端店面升级带来的活力，差异化的产品也是狮王瓷砖制胜省地市场的重要法宝，狮王品牌自创立初始，就秉承着“品质即人品，完美至臻”的产品品质发展理念，更在深度洞察未来消费群体消费特征后，狮王集团董事长刘董再次提出全新企业发展战略“做人，德才兼备，做砖，内外兼修”，在此战略的引领下，狮王瓷砖重磅推出“狮王Ω3全瓷大理石瓷砖”继而使得产品综合品质再次提升，全方位诠释了“更耐磨、更低吸、更细腻、更超硬、更超平、更防滑”六大核心功能性优势，各项物理指标远高于国家标准。结合狮王瓷砖“更新的花色，更美的家”全新品牌定位，充分满足了当下及未来消费者对产品功能性以及产品颜值的双重需求，真正做到瓷砖内外兼修。

据了解，狮王瓷砖种树工程的顺利开展，已使得全国超过百余家经销商同步参与到建店热潮中。据狮王瓷砖烟台经销商王骁和狮王瓷砖青岛经销商李强反映：狮王瓷砖自上而下的统一终端形象对其品牌在地方上的销量得以快速提升，品牌形象的树立，也对吸引地方消费者起到了至关重要的作用，并取得良好的效果。

直面竞争，勇于创新，这便是狮王瓷砖实现省地市场招商客户迅速增长的重要原因。

赋能终端 无往不利 

中国陶瓷网作为狮王瓷砖品牌近几年发展的媒体见证者之一，犹记年初3月份的“致拾光·见未来·Z狮代”2019狮王陶瓷春雷战略启动会上，狮王瓷砖烟台经销商王骁作为优秀经销商代表分享时表示：牵手狮王多年以来，烟台狮王旗舰店营业收入突飞猛进，业务领域不断扩展，在当地狮王陶瓷品牌实力已深入人心，总部市场中心对狮王陶瓷烟台旗舰店帮扶的力度很大，对终端渠道进行大规模的扩充和精细化改造，每一次到店帮扶都一一落在实处，掷地有声，让当地团队真切感受到了狮王总部超高执行力与各类渠道把控的超高水平，多维度促进了终端设计师渠道和家装公司渠道全新赢利模式的建立健全。

赋能终端方面，是狮王瓷砖秉承“为人，良善至本，为商，行而至真，为企，大道至纯”全新用户思维理念紧扣种树育苗两大核心工程战略，对终端客户实施全程终端促销活动落地帮扶，及区域性品牌多维度推广营销渠道建设：专业大型培训，一对一定制化辅导，1+N+M，ST15标杆市场打造等诸多大型帮扶机制，时时处处切实落地“厂商共赢，以商为友，携商前行”战略发展方针。如果，有一个平台能让经销商抱团互相献计献策，互扶互助，那么狮王瓷砖在每个城市攻城略地将无往不利。

特别是1+N+ M大型促销活动，已在河南，山东，河北落地实施，此项活动对经销商的团队建设，渠道建设，导购技能，店面销量，起到较大提升作用。与广大经销商共成长，共进步，是我们企业永恒不变的发展方向，在提升用户实际利好和品质服务体验的同时，全方位拉升经销商盈利水平、抗风险能力。

例如2019年上半年，狮王瓷砖市场中心联合广东道合集团智善营销特派行动小组对河南地区经销商进行了力度空前、全程立体帮扶。从前期的市场调研，到活动方案的策划，再到活动前夕的全员培训、团队的打造，活动期间大面积、高频率、海量精准广告支持等多维度运营渠道的落地实施，在本次活动中发挥了及其重要的作用，让狮王瓷砖在河南市场积累了一批批忠实的客户，形成了良好的口碑。

赋能终端的力度是可见的，而所传达的精神也是至深的。例如面对精装房抢占市场时，狮王瓷砖青岛经销商李强在接受调研小组采访时说到：我们无法改变精装房政策，但可以改变自己的思路和经营模式；不看好目前市场行情，但还是对未来充满信心，活下去就是胜利！

寒冬之下，悲观者可以持续悲观，而前行者将继续前行。进入新的历史时期，狮王瓷砖作为江北建陶领军品牌，已率先完成从区县级市场招商到地级市大区域招商的成功转型，相信未来，狮王品牌将会立足区县市场，辐射省地市场，再次实现狮王品牌的全方位提升，协助更多经销商做大做强！