建材单店销量大幅度下滑，利润变薄，许多经销商怨声载道，却又无可奈何。即便是厂家，也没能找到最有效的应对之策，更不用说处在产业链最末端的瓷砖经销商了。

时势造英雄，在很多人看来已经走投无路的时候，一些行业小白却在不断探索，打拼出一片自己的新天地。一百天前，刘昭阳还是初涉商海的小伙子，而如今，刘昭阳已然成为叱咤沧州瓷砖界的一匹黑马。他正带领自己年轻化的团队，以创新模式谱写着一个个商界奇迹。

新濠大理石瓷砖沧州店团队

一入陶瓷深似海 从此卖砖成执念

今年5月见到刘昭阳的时候，他跟随父亲瓷砖销售不久，话不多，但显得沉稳实干。在新濠大理石瓷砖全国经销商中，刘昭阳是仅有的一名95后“砖二代”，2年的上海打拼经历造就了他坚韧不拔的特质。

新濠大理石瓷砖沧州店 经销商 刘昭阳

初次接触新濠大理石瓷砖，让刘昭阳找到了年轻化消费群体的商机，产品的差异化更是促使他毫不犹豫与新濠品牌达成战略合作。新濠总部当即安排专业的销售及策划团队、设计团队为沧州新濠进行前期工作筹备，一对一帮扶。

新濠大理石瓷砖沧州店

刘昭阳明确表示：新濠大理石瓷砖沧州店将按总部要求建立标准化现代展厅，目前沧州店店面面积达200多平方米，团队还在不断扩大中。二是将新濠大理石瓷砖打造成沧州当地标杆品牌，以创新模式抢占新零售市场。

传统商家没未来 借船出海是上策

刘昭阳认为，瓷砖行业沿袭了多年的粗放式代理销售模式已过时，瓷砖厂家和经销商都面临着彻底的洗牌。在这场变革中，瓷砖厂家担负着模式创新的重任，吸取自己父母以往的经验，传统经销商如果仍然抱着一棵“老树”上吊死的心态，不积极想法“借船出海”，就必然会被淘汰。

新濠大理石瓷砖数创“45天盈利模式”，解决从产品、渠道、装店、培训、活动等方面困惑，打造成一个适应当地的规范化商业模式，一套完整的运营模式，让陶瓷小白也能逆袭成为销售精英。

谨慎对待多元化 跟随厂家轻松赚钱

近两年，家居建材行业的经销商都比较浮躁，可以说是盲目多元化惹的祸。刘昭阳说，多元化是大势所趋，但也要因地制宜。为了控制盲目跟风的风险，新濠大理石瓷砖定时给沧州店面配备专业指导，每月定期到店指导，全面把控每一块业务的风险和发展战略规划。

刘昭阳认为，新零售模式还是要从最简单的产品做起。新濠大理石瓷砖沧州店锁定了自己最有竞争力的大宅系列新品，开拓出属于自己的设计师渠道。

从单枪匹马到团体作战，从零渠道到多种渠道并行，销售额从零到破百，这过程有辛酸，更多的是收获。

如今，新濠大理石瓷砖沧州店在总部的带领下，在重重乱象围困下探寻出了一条属于自己的发展道路，我们有理由相信，成功永远属于跋涉者！

  （企业供稿）