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张念超 | 营销人应该规避的问题

2019-01-10来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2593

    中国陶瓷网特约撰稿人 张念超 最近佛山开了几个会,龙永图来了、任泽平也来了,白刚也来了,这三位行业外专家,给了我们不少新认知和新思维。星艺的余静赣也来了,还在佛山搞了个余工大宅中心,土巴兔的吕鹏飞和顶固集创家居的汪光武也来了,他们是行业的公知,在行业发展上也会给我们一些好的建议。当然,值得关注的还有一帮80后也开了一个会,他们就是八三学联市场人员年会,听说组织的还不错,未来,他们是行业发展不可或缺的一股重要力量,所以,值得关注。

    前几天与佛山职业经理人协会吕纪念会长吃饭闲聊,他谈到佛山职业经理协会的规划和2019年的大动作,也值得期待,如果真像他设想的那样,必定会有一批优秀的人才快速脱颖而出,不仅有利于行业发展,更有利于企业发展,值得为此点赞。

    无论是八三学联,还是职业经理人协会的动作,都看出了行业人才思变的举动和渴求进步的意愿,这是好的现象,毕竟他们都是陶业的新希望。谈到职业人,当然最受关注的是行业的营销人,他们是企业的中坚力量,对于营销人,本人就自己的成长过程谈一些观点,而这也是营销过程中常被忽视的几点:

    1、太懂营销技巧,不研究消费基础;

    2、常在商场,不了解市场;

    3、只看到客户的钱,不能走进客户的心;

    4、营销近视和短视,只看眼前和自己,不精懂行业;

    5、不能坚持和传承,遇事躲避,职业积累和营销阅历有限;

    6、说的比做的多,难静下心做事,浮躁的社会骚动的心;

    7、过度掠夺市场,只负责业绩,不关心销售,只关心出货,不关心流通环节;

    8、过度透支信用,承诺多兑现少,做不到又缺乏预案;

    9、只做销售,缺乏职业规划,走一步说一步,走马灯式的换工作; 

    10、激情难维持、活力在下降,出现后期业务麻痹综合症。

    2018年已经结束,虽是有些瑕疵的结束;2019年已来,虽是以寒冷开始。不过,2019还是有很多美好的期待的,无论是宏观调控的语调缓和,还是企业年会释放出的一些信号也好,陶业都在向好的方向发展,这些都需要拼搏,都需要群策,都需要中坚力量的新能效。

 

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