卫浴协会联合打造“卫浴班”来展会学习

知名卫浴 & 知名卖场 圆满成功

　　为期4天的上海卫浴展落下帷幕，笔者今年走了全部卫浴馆，走访近百位参展企业主，高管，与大家分享笔者观感：

　　一、4天整体人流较去年稍有下降，但前两天的人流最为集中，是超过往年的。笔者建议卫浴企业的精英朋友们可安排在展会第二第三天观展较为适宜。

　　二、往年E1、W1都是人流最集中之处，今年E4、E5人流爆满，说明浴室柜需求旺盛，竞争更为激烈，一些新参展的中小浴柜企业推出了更具性价比的产品吸引了不少经销商，据笔者走访成交额度最高的也在E4、E5馆。一家企业收订金多的达几百万。

　　三、参展企业轮换不少，特别是中小企业，不少成都、河南等卫浴产区企业参展。今年室外展馆面积有所下降！

　　四、本次参展企业对专利、商标等知识产权保护意识增强，就是一些小微企业都能及时主动地去申请专利，其中有一套浴室柜上，企业完成8项专利申请。

　　五、与众多参展企业交流，今年卫浴消费端整体还在增长，渠道有较大变化，精装房、整装公司今年增长明显。不少企业已着手这项工作，并取得较好成效。有卫浴企业推出组装式整体卫浴，配套整装式地产开发商。有几家中国卫浴领导品牌已经布局泛家居，目前涉及产品：卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜、晾衣架、木门等。

　　六、聊聊产品，本次卫浴展整体风格主打极简、轻奢：

　　1、智能马桶

　　Ø 今年的智能马桶没有太多功能创新，只有少部份企业推出了健康检测，语音控制新功能，并且技术还不太稳定完善。大部分企业都在外形设计，品质稳定方面下功夫。

　　Ø 有家企业推出了一款非陶瓷底座的智能马桶，算是最大的创新。

　　Ø 智能马桶也会像智能手机一样取代普通马桶。

　　Ø 在这跨界时代，智能马桶的广阔市场，目前可观的利润率，市场格局将在未来5-10年发生剧大变化。首当其冲的必是性价比，现在一个智能马桶整体机，动则几千，届时质量好的品牌机一千多必将成为现实。

　　2、浴室柜

　　Ø 本次展会浴室柜产品主打极简、轻奢风格

　　Ø 订制浴室柜、免漆板应用、智能魔镜较为突出

　　Ø 4月份米兰展不少产品出现在国内企业的展位上，

　　Ø 还有隐藏式龙头，高温杀菌柜、低温化妆品存储柜等有部分创新应用到浴室柜上。

　　Ø 有品牌企业在创新高端的同时也在推出几百元每套的爆款

　　3、淋浴房

　　Ø 本次展淋浴房的款式转变最为突出，由原来的高、大、粗，突变成现在的精、细、美的极简风格。主要原因是消费主体为90后了，审美变了，且极简产品在成本上也有一定的优势。

　　Ø 黑色淋浴房在展会上随处可见，往年的金色、银色、仿古等奢华色都很少应用。

　　Ø 淋浴房在功能结构上没有多大的改变，倒是在胶磁条的隐藏上，下足了功夫，一眼看去看不到了胶磁条。

　　Ø 有两家专业淋浴房品牌开始朝着全卫订制方面努力，并在实施

　　4、龙头花洒

　　Ø 恒温、智能龙头花洒有不少产品展出

　　Ø 多角度触摸、感应开关不少应用

　　Ø 外形设计有部分创新，主体纤细成为今年一个方向

　　5、休闲卫浴

　　Ø 蒸汽房、桑拿房近10年，诸多因素市场份额在逐年下降，品质不稳定是主因，这样展会看到了品牌企业打造高端产品推向市场。

　　Ø 浴缸因简易淋浴房的兴起等因素，导致市场需求下降，所以展会展出产品不是很多，创新产品更是有限，大家都在品质、工艺上下力气。

　　笔者对主办方的建议：

　　上海卫浴展主办方为推进中国卫浴行业发展做了不少工作，也取得了很瞩目的成绩，上海卫浴展已成为全球卫浴展最具影响力的展会之一。

　　但时至今日上海卫浴展主入口1号门的E1、W1馆的进馆口核心位置都是国外品牌，笔者确实有点不解，W1馆做为国际馆可以理解，但E1馆为什么不安排国内知名品牌，笔者认为中国卫浴行业的四大天王，九牧、箭牌、恒洁、惠达都具备实力，不管是产品，创新、发展速度、还是国内销量都完全不输现在任何国外品牌，且有不少地方超越国外品牌。

　　上海卫浴展展出20多年，90%以上是国内企业参与，99%的是国内观众，最初国内卫浴行业水平有限，位置安排可以理解，现在中国已然成为全球最大的卫浴生产国和卫浴消费国，为什么不给国内卫浴品牌一些鼓励和信心呢。

　　中国家电，陶瓷，家具等行业的展会都做出了调整，为什么我们卫浴行业的展会还在落后地“崇洋媚外”，难道就为了主办方一点小利益？为了主办方工作上的一点小方便吗？主办方是不是认为展会是我做起来的，我想怎么安排就怎么安排，但请主办方想一想中国卫浴企业、中国卫浴经销商、中国消费者才是和你们一起成长的核心力量，从正常市场营销角度也是时候做出调整了。

　　现在居然之家在北京、美凯龙在上海、广州建博会都有卫浴展会了，再加上河南、成都、贵州等各地方的卫浴展会，主办方就不能感受到一些竞争吗，上海卫浴展现在中国是老大，你一直这样就不怕寒了中国卫浴企业的心吗？

　　笔者做卫浴行业的一份子，对上海卫浴展之前的努力表示赞赏，但对目前展位的安排深感疑惑，笔者做卫浴行业协会的一位工作人员，也将就此事与政府相关部门进行汇报沟通，我们共同为中国卫浴行业更好地发展一起努力。

爱之深，心之切

　　展会与老朋友见面：

九牧 林孝发

恒洁 谢伟藩

浪鲸 霍成基

东鹏姚峰

富兰克 方平

展会现场

卫企与卖场商洽会工作人员

（本文为企业供稿）