中国陶瓷网讯（记者/周婉） 8月18日上午，安华瓷砖A6领袖班大型培训会议在高明碧桂园凤凰酒店隆重举行。本次活动首次展出安华精心定制的“A6客户完美体验营销系统”，安华瓷砖全国终端领袖及销售精英齐聚一堂，为打造强势终端的恢弘图景，铺展出一派蓬勃向荣、与时谋变俱进的新景象。

    安华瓷砖销售北大区姚经理，以深谙品牌营销之道、厚积终端市场实战经验而著称。在此次培训会议期间，姚经理接受了中国陶瓷网、《陶城报》、搜狐、网易、腾讯、新浪、太平洋、凤凰等主流媒体的采访。安华瓷砖于行业竞争加剧的当下，终端市场仍能持续强盛发展态势，相信透过姚经理独到精彩的访谈摘要，我们能理清洞明安华契合时潮所迸发的创新能量。

安华瓷砖销售北大区经理姚章

    记者：安华瓷砖推新出A6客户完美体验营销系统，您对它在终端市场的推广应用，会有哪些具体的展望？

    姚章：具体展望主要集中在这些方面：安华瓷砖营销系统的应运普及，将从渠道、人员以及培训系统等各个方面，为我们的经销商起到强根固基的效用，实现质变式的升级发展。我们首先着力于全国重点的城市区域，进行“点线面”全方位的深化推及。尤其是西安、石家庄等终端市场，会形成更多的标杆形象，为品牌塑造立体丰盛的格局，让经销商在各个系统、各个成面上站在前沿可观的位置。

    记者：您觉得安华瓷砖A6客户完美体验营销系统有什么特色之处吗？

    姚章：A6客户完美体验营销系统最为引人瞩目的特质，莫过于其差异化优势显著的“定制”。这套系统是为安华量身定制的品牌营销利器，其他企业模仿不了。它能带给客户极富动感与个性化的体验，高度匹配不同装饰空间的愿景样式，直抵不同客户的心底。因此，这种套系统能带给消费前所未有、贴心个性化的定制体验，无疑是它最大的特色。

    记者：您觉得安华瓷砖A6客户完美体验营销系统，对品牌建设有什么样的提升？安华瓷砖品牌在您心中是一个怎样的品牌呢？

    姚章：这个系统对品牌的提升，主要体现在终端活动推广、客户参与度两个方面：它的展露必将让市场耳目一新，令安华瓷砖在品牌附加值与终端营销板块，增分不少，起到事半功倍的成效。另一方面，通过这个系统，我们的品牌服务也会得到很大的提升，让客户感受到安华瓷砖品牌的贴心和用心，让客户粘性与品牌满意度不断增进，让安华瓷砖品牌再上新台阶。

    安华瓷砖是个什么样的品牌，我个人理解，安华作为行业的品牌新贵，既有年轻活力、时潮个性的美学风范，兼具引领创新、扎实奋进的沉稳步履。当然，我们未来将利用不断增多的营销举措，在品牌正青春的市场热潮中，持续发力，彰显安华瓷砖品质格调的独到魅力。

    记者：A6客户完美体验营销主要强调的是什么？让客户有哪些方面的完美体验？

    姚章：首先，A6客户完美体验营销方面分了好几个块，有门店的体验营销、服务的体验营销、参与的体验营销、客户评价的体验营销等。那么在各个模块中，令我印象最深刻的是门店的体验营销，因为它实战性的工具比较多，这些工具对经销商而言价值都很高，因为它们都是通过厂家精心定制的，为瓷砖专属开发的营销利器，这是我对这个项目的一点感触。

    而关于客户有哪些方面的完美体验，主要体现在参与度这一块，包括案例参与、活动参与、工具参与等多方面，参与度比较高。客户通过这种生活和娱乐相结合的形式，慢慢就把我们品牌的理念和产品展现出来。

    记者：本届A6领袖班推出的A6客户完美体验营销系统，是否有助于终端销售的提升？另外，对终端销售精英有什么样的要求吗？

    姚章：对终端销售的帮助有很多，比如以往的销售帮助是关于培训上的，而这次的A6系统正如我刚才介绍的，它是真真切切的通过实战提升终端的品牌精神、销售团队的销售技能和模式。与此同时，这套系统还能帮助经销商对我们团队、对我们的品牌和产品拥有更深层次的了解。

    以前他们可能看到这块砖，只认识大理石，那么我们现在就能做到：在安华瓷砖大理石瓷砖跟大理石的对比中，将各自的优势、劣势、利益和优点，通过数据的形式一一展列出来。同时，也形成了这一套系统的一个工具，比如我们的优点是什么，那么就可以把我们的优点体现出来。利用工具的形式，在产品对比的互动中，让客户实打实地感触到自己的参与。

    另外，这套系统对终端销售精英的要求还是比较高的，最大的一个特点是这套系统的操作使用，需要耗费较多的时间和精力；第二个，现在很多终端做活动要求达成短平快，尽快实现营销效应，基于短平快的现时要求，需要我们团队适应这种营销强度和工作节奏，以及学习的接受能力。同时我们这个客户群体对团队的建设基础，必须配备一定数量的人员，达到一定的学习能力要求。总的来说，这套系统还是有一定难度的，后期我们也会花更多的心思去做这种推广的东西。

    记者：随着A6客户完美体验营销系统的引入，您下半年工作会有什么样的计划？

    姚章：针对这套系统，我们集团在年初开会的时候就已经做了全年的规划，其中一个规划就是导入这个A6系统，而导入以后我们会针对于这种标双市场、重点市场，公司组织团队去做全方面的、为期一定时间的导入方法，从各个层面手把手地教经销商怎么做，后续也会持续跟进。

    据悉，A6领袖班意在全面提升经销商的终端销售与服务能力，各大课程和项目均为安华瓷砖量身定制，主要包括：精准定制360全触点体验式营销系统、精准定制标准化人才复制系统、精准定制终端落地系统等三大精髓内容，以“系统+人才+业绩”的强化基调，干货满满，引人入胜。

    通过安华瓷砖销售北大区姚经理的访谈讲解，我们能够明晰地感受到：A6客户完美体验营销系统，作为安华瓷砖为强化终端市场而生的定制产品，更是品牌营销驱动的创新利器，将在厂商聚力并进的大好形势中，焕发出更多的光彩，树起安华瓷砖极富美学观感、个性鲜明的品牌大咖。