中国陶瓷网讯（文/图/马静玉） 2003年，抛晶砖初始概念开始萌芽；十几年来，始终沉沉浮浮，不温不火，其间不乏大品牌、大企业放弃这一品类。晶睿坊从成立之初便定位于专业生产抛晶砖，发展至今已有5年。晶睿坊销售总经理许建明表示，“我们一定会把抛晶砖这个品类做专、做精。”

    2015年7月17日，由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第006期在佛山陶瓷总部基地举行。金尊玉陶瓷董事长南顺芝，晶尊陶瓷总经理李敏辉，晶睿坊销售总经理许建明，金砖舞国销售总经理刘春海出席并参与了本期对话，共同解读关于抛晶砖的生存密码。

    小品类可以融入更多空间

    晶睿坊成立于2010年，专业生产K金抛晶砖。2014年，推出K金大理石瓷砖系列。2015年，开始布局“互联网+陶瓷”计划。晶睿坊走的是高端奢侈品路线，近年来，从以外贸出口为主，转而开拓国内市场。目前，它的市场主要集中在东北三省和西亚国家。

    “在市场形势不是很乐观的情况下，市场有危机也可能是我们的商机。”晶睿坊销售总经理许建明表示，“我们会考虑用更低成本的方式做扩张，但是方向还是专注于抛晶砖的产品。因为我们企业有自己的开发、生产团队。虽然市场不乐观，但是我们相信还是有高端的空间或客户群体需要这种类型的产品，在于我们怎么去推广，怎么去定位。”

    抛晶砖的终端展示多以专卖区的形式，但展示的空间比较大，给消费者整体的体验感会比较强。晶睿坊的抛晶砖产品现在已经做到900*900的规格，“除了做成系列，也会和佛山高端品牌合作做一些配套。”许建明对于抛晶砖的营销推广有独到的见解，他认为抛晶砖的定位“不一定非得要做主砖或做红花，做绿叶也是可以的，因为红花必须要有绿叶“。

    不可否认，抛晶砖是小品类。但是，小品类可以融入到很多空间，比如可以和抛釉砖、大理石瓷砖等进行搭配。“不同的空间有这款产品作为搭配，整个档次和效果会提升，”许建明认为，“终端经销商对此有需求。其他的产品已经同质化相当厉害了，价格越来越透明，只有这种小品类、生产工艺非常复杂、看起来非常奢华的产品，可以提升经销商成交时的利润；而终端客户也有需求，不希望自己家的装修风格和左邻右舍的很接近的话，就需要小品类的产品做搭配。”

    推行“定制+互联网”

    从2014年陶博会开始，晶睿坊将品牌定位为“高端品牌定制第一坊”。“我们也做了一些案例，比较大的案例是做了一个2820平方米的酒店大堂，基本上每一片砖都是不一样的。”许建明介绍道，“另外，针对私人别墅的高端定制案例，主要是业主自己收藏的一幅名画或指定的一个背景墙的效果。”然而，陶瓷行业流传“得客厅者得天下”之说，“客厅能做下来，我们这个产品的份额就会增加。”许建明坦言，晶睿坊虽然也在做客厅定制，但是做的还不是完全定制。

    下一步，晶睿坊的方向是“互联网+陶瓷”，通过互联网让更多的高端客户了解晶睿坊的私人定制。目前，晶睿坊的定制方向主要有三个，一是和佛山的品牌企业合作，定制一些配套；二是为高端客户，如会所、别墅、酒店，提供某些需要的空间产品；三是与高端设计师沟通做定制。

    “我们做私人定制产品，需要通过互联网让更多的客户知道我们。我们的方向其实就是‘定制+互联网’，等于是‘互联网+抛晶砖产品+定制的风格’来推这个品类。”许建明相信“互联网+”在未来3年-10年，“会给我们带来更多的订单，在销售份额里占的份额会越来越多。”

    据悉，晶睿坊现已着手在开发APP软件，未来希望和全国各地楼盘合作，让客户能在软件上就能进行对楼盘实地的设计及产品的选择。另外也将注重电子商务和移动通讯端的宣传。

    【许建明语录】

    我们一定是会把抛晶砖这个品类做专、做精，深度做得足够的深。

    随着消费者的认知度在提升，抛晶砖的市场份额会越来越大。

    高端定制，市场空间巨大。