在线时间：４月１６日上午  
    在线嘉宾：佛山汇德帮陶瓷有限公司销售副总经理梁建盈  

　 主持人：陶瓷行业走向穷途末路，陶瓷行业的发展空间是怎样的？ 
    梁建盈：我在八十年代刚毕业的时候，说到陶瓷，大家都说，已经用不了两年，中国的建筑就要结束了，所以不需要陶瓷了。事实上我八十年代毕业，到了今天2006年，陶瓷行业的发展是方兴未艾，为什么这么说？证明了中国的经济建设和中国的建筑文化，将过去多少年的废墟变成现代化的都市，都需要陶瓷，你说陶瓷的发展空间有多大。     

    讲到陶瓷，过去很多人将思想集中在什么，集中在地面上，就知道铺地面、墙面，很多人没有将陶瓷的发展空间作一个更大的设想。我曾经做了一个设想，我说我们的墙已经有了陶瓷，还有什么没有上的地方？过去的石材我们没有上，还有玻璃行业，用的地方也没有上陶瓷，还有铝合金用的行业，我们没有上，这么多的行业没有上陶瓷，你说陶瓷行业的发展空间到底有多大？所以我对陶瓷的发展空间看得非常远。      

    希望，我们的陶瓷行业前途是非常宽广的，而不是狭窄的，就象运动员刘翔跑11秒，现在没有人可以超越的，但是过了几年也会超越这个极限的，陶瓷行业也是这样的，没有到极限，发展前景是非常宽广的，我看好的是陶瓷企业现在的发展和陶瓷行业未来的发展，从过去的墨守成规，我们模仿意大利，过去是作坊，现在发展到了自己做自己的事，我们自己将自己的理念，将我们和国外的一些文化理念、人文理念和现在全球通的理念用在陶瓷行业上，所以陶瓷会变得更加的丰富，有一些年轻人说，会变得更加的疯狂，所以我看好陶瓷，我也希望汇德邦能够在陶瓷行业的空间中，占一点点的空间，我们的空间虽然非常得少，但是已经可以满足我们企业的需求。  
    

    主持人：去年很多的陶瓷行业倒闭，您对这种现象是如何看待的，是经营不善还是市场的原因？
    梁建盈：陶瓷行业从杂乱无章的发展，到目前，象规模型发展，象规范性发展，陶瓷行业的倒闭与陶瓷行业新品牌的提升是交替的过程，没有老的灭亡，就没有新的起来。这种交替的过程，我们需要反思。反思在哪里，在于我们对陶瓷行业，我们搞企业的时，我们想搞什么，想做什么，我们想让我们的企业生存多久，我们在建行业和陶瓷工厂的时候，我们是否考虑过，走什么样的路线，做什么样的产品。这就是陶瓷发展的必然的门槛，前几年电器行业曾经有一段时间出现了行业的起落，陶瓷行业也是这样，必然从不规范走向规范，去年为什么出现了倒闭的现象，这是综合的原因，不是简单的经济的原因，有可能是营销的原因，是非常客观的社会的原因。     
    例如，如果我走低档的路线，产品走的非常快，我的生产能力低，我的营销成本也是很低的，销售给终端的价格也是很低的。这种价格可以维持多长，有的老板就想了，做企业赚一把就走。  

    我在山东淄博跟一些陶瓷行业的老总聊天，我说过去是第一年开荒、第二年促销、第三年倒闭，这是一个简单的过程。现在，这些企业为什么会倒闭，是因为现在的原料涨价了，现在的运输成本上升了，现在的油料涨价了，作为民族行业，作为靠自然原材料生存的行业，如果这些方面无限的涨价，会给陶瓷行业带来非常大的压力，会让陶瓷行业感觉到，生存空间存在一定的难度。       

    我在青岛看到很美丽的山一夜之间就没有了，看到了山河之间的沟壑变成红泥墙，我心里感觉很不高兴，我们在干什么，我们在拿祖孙的未来开玩笑，我们不好好的利用我们的资源，将我们的资源变成优良的东西，我认为对不起子孙后来和社会。 在这方面，我认为陶瓷行业看重的是，用好的尽可能少的天然原料，用我们可以掌握的空间，将我们的产品作精做好。     

    主持人：刚才您谈的很多，我们话回正题，去年陶瓷企业的倒闭，对整个行业来说有什么样的影响？是否有压力？  
    梁建盈：我刚才已经说了，企业的倒闭是综合的原因，企业可能从轰轰烈烈突然变成没有方向感，突然没有了。我们要从客观上综合的分析问题，为什么会这样，就是说，已经出现了资金、人才、管理危机，这些危机导致这些企业必然的结束。资源危机就是用什么好的资源建设好的陶瓷，人才危机是指，我在行业里面，我选择什么样的人才适合企业的发展。管理危机是指，有的企业在膨胀的过程中，如何留住人才，如何让人才发挥更大的空间，如何让人才能够创造出更多的财富，这是我们陶瓷行业现在应该关注的。    

    主持人：汇德邦陶瓷在短时间发展得这么好，品牌也创造得不错，其中是什么原因？ 
    梁建盈：我认为汇德邦谈不上成功，这是我们力求每一天向上发展的企业，这是我们的目标，也是我们的追求。在这么短的时间内，我们在全国可以普及很多的网络，我们的网络在短时间发展得这么快。汇德邦陶瓷就象过去说的，出身名门，既然是出身名门，就有大家之气。      

    主持人：出身名门是否有一个说法？  
    梁建盈：我们兴建企业的时候，我们对企业做了长时间的定位，我们要了解汇德邦应该走什么样的路子，我们的发展方向是怎样的，我们适合的消费者是怎样的，我们潜在的发展空间在哪里，这是我们在汇德邦考虑的事情。    
    我们说，它有大家之气，从开始就树立了目标和方向，决定了我们未来的路，既然可以按照既定的方向走，那么今天的结果我们还是满意的，但还是没有达到我们非常理想的状态。      

    主持人：这么说，汇德邦可以在短暂的时间成功，就是定位吗？
    梁建盈：这仅仅是一个方面。在我们的企业，有一个非常好的精神领袖—招总，在我们的行业里面，它的口碑是很好的，很多的代理商是慕名而来的，人气决定了这个企业，我认为招总给所有客户的感觉，是非常守信、说话能够非常的讲信誉，质地成金的感觉。正是因为大家对他有这样的敬畏，所以他树立了很好的企业形象，在企业的发展的时候，我们有很好的产品和营销的定位，我们的产品定位是，目前，大家在风气云起上仿古砖产品的时候，我们以内墙砖为主、以抛光砖为辅的政策，让企业综合的发展。
    我们在营销方面，也是以网络为主，我们走的是多渠道发展的路子，我们有超市、网络、家装、小区等等，我们通过立体化的营销，我们走的是这样的营销之路，走适合汇德邦产品结构的路子，这样的话，营销和产品结构，企业有企业的导向，我们的出身是名门，决定了企业一定向追求中高档品牌。 
    我们向终端的消费者保证做好产品的质量，做适合层次消费需求的产品。这样的话，又有好的产品、好的质量、好的营销理念，好的产品结构、好的服务措施以及精神支柱，我们的路子就走得很夯实，这样我们就一直向前发展。  

    主持人：刚才我也听你简单说了一下，在选择媒体方面，做企业做品牌，做营销，做市场都需要媒体的支持，你选择媒体的标准是怎样的？我提这个问题，很多的媒体都会关注这一点。例如你选择广州日报、佛山日报、搜狐网、焦点装修家具网，您是如何选择媒体的？  
    梁建盈：我谈一下自己的观点，我是这样选择媒体的。我比较重视的是媒体的扩散性和企业的时效性，我希望这两点可以有效的结合起来。所以前段时间，我更看好搜狐焦点网。  
     

    主持人：作为网络，对陶瓷行业，大家都知道陶瓷行业的消费者从传统媒体上了解陶瓷的信息会更加的快一点，所以相对于网络来说，大家感觉还是比较陌生的，您怎么看待这个问题。  
    梁建盈：我要求所有的营销人员都要电脑化，我们所有的文件和办法都需要实现办公自动化，让我们的营销和团队掌握这种信息时代的软硬兼，只有他们掌握了，他们在终端向消费者介绍的时候，才会更加的清晰。我认为高科技的技术在陶瓷行业是必然的，我希望和搜狐焦点更好的合作，希望我们共同站在一起，有更好的发展。      

    主持人：非常感谢梁总对我们的支持，今天的访谈到此结束，谢谢梁总和各位网友的参与。