在内忧外患夹击，市场不景气的情况下，中高端品牌开始渠道下沉，向三四线市场进军，拓展市场。“建材下乡”的国家政策也促使中高端建材的企业和经销商将更多的注意力转向农村市场。在云南，农村市场的状况怎样?经销商对这些市场的态度如何?记者就这些问题走访了部分经销商。

　　在走访中，记者发现，昆明今年的市场不景气，在被采访的经销商中，多数都感叹“一年不如一年，今年特别糟糕”，但是由于昆明楼市限购，促进了各地州房地产业的发展，地州的销售反而比较好。这些年，由于发展云南云药、云菜、云南咖啡以及野生菌等产业，云南农村的经济水平得到显著的提升，购买能力也有所增长。简一陶瓷的代理商唐云祥曾跟记者说过，由于历史原因，云南人的购物习惯是各地州的人到昆明来买，县里的到市里买，乡镇的到县里买。在农村居民有购买能力的情况下，渠道下沉，覆盖市场，让当地人在自家门口就能买到去“城里”才能买到的东西，无疑在拓展市场的同时更方便了消费者。不过，对于云南的农村市场，中高端品牌经销商所抱的期望不大。

　　昆明市恒安弘业建材的分销主管叶腾木告诉记者，因为云南很多农村地广人稀，交通运输条件差，成本高，市场也难以有聚集效应，所以云南的农村市场大部分开拓难度比较大。恒安弘业建材代理佛山三个中高端的品牌，他们在各地州都有分销渠道。叶腾木说：“各地州的农村市场都由分销商去开拓，现在分销可以做到县城了，从县城销售到乡镇，渠道会更畅通。就昆明周边的乡镇和农村看，市场还是挺好。”叶腾木认为，近些年云南乡镇、农村经济的发展，不仅提升了购买能力提升，观念也有所转变，之前农村基本上都图便宜是买云南本土的砖，但是现在也开始讲究品牌了，但是，高端品牌毕竟价位太高，农村人普遍接受不了，即使渠道下沉，销量也很难上去。

　　佛山市和美陶瓷有限公司云南代理商陈松说：“昆明周边的农村市场还可以，由于区位、交通等优势，经济发展得较其他农村快，购买能力也比较强。其他的就不好说了。”据陈松介绍，云南省的乡镇和农村在政策的扶持，政府的带动之下，经济发展速度不断加快，提高了农民的经济水平和购买能力，但是还是有很多农村人只限于吃得饱穿得暖，家里余钱并不多，房子还是传统的那种土墙青瓦，室内外也不会用瓷砖进行装修，厕所也是原始的茅坑，没有使用洁具。所以云南乡镇和农村的市场主要还是在城市周围，远离城区、交通不便的大部分农村则无法覆盖到。陈松表示，他们在乡镇和农村市场的销量大概占总销量的20%-30%，多数都是城市周边的乡镇，而且购买的产品价位都普遍偏低。陈松认为，云南还有大片可开拓的乡镇、农村市场，但是开拓的难度还很大。

　　在做易门产区产品销售的调查中，记者也获悉，云南本地的产品覆盖了80%以上的农村市场，所凭借的就是在价格上的优势。那么，中高端建材怎样才能找到核心竞争力，占领广阔的农村市场呢?叶腾木认为，在农村经济得到发展，购买能力提升的基础上，中端建材进军农村市场，营销需要做扎实，要有不同于在城市做销售的营销方式，让农村人转变观念，让他们明白瓷砖的性价比，便宜的并非就是省钱的，他说：“以前农村有些人装修，买的砖用不了一两年就脱落或者开裂，而好的瓷砖质量好，耐磨，用十几、几十年都不是问题，中端的产品即使价格贵一些，只要质量过硬，长远算来，还是比较省钱。让他们先明白这个道理，才能将产品营销出去，进而占领市场。”(记者/田晓草)