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黄玉添:感觉兰州市场在往下走

2009-08-28 来源:陶瓷信息 责任编辑:尔东 阅读:5715
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兰州福盈门建材公司澳翔陶瓷经销商

       记者:请黄总简单介绍一下兰州陶瓷市场的布局情况?
       黄玉添:兰州陶瓷市场相对集中,规模较大的主要有兰海陶瓷洁具广场和西固陈官营陶瓷批发市场,前者是近两年新建的一个档次相对较高的市场,后者是一个以批发为主的老市场。此外还有雁滩、荔昌陶瓷市场等。
       记者:各大市场有什么特点吗?
       黄玉添:兰海市场相对高端,品牌较多,以零售为主,陈官营市场历史久,以批发为主,品牌杂、高中低档都有。由于是老市场,兰州许多陶瓷经销商的总部都设在陈营市场。荔昌市场则是以仓库为主,也有部分商户在其开设了门面销售。
       记者:兰州市场上哪类产品销售比较好呢?
       黄玉添:基本上还是以抛光砖为主,如新中源、诺贝尔、冠军、百特、澳翔等都销售不错。仿古砖是近年来才兴起的,但兰州市场无论是家装还是工装,设计公司都并不是非常强势,因此仿古砖至今份额并不是很大,仍以抛光砖为主。
       记者:兰州市场的陶瓷产品主在来自哪些产区呢?
       黄玉添:可以说是哪个产区的都有,高中低都全了。高档一些的当然数广东、华东等地的品牌,接下来就是山东、四川等地的瓷砖,价格相对便宜,另外,本土周边区域内的几家陶瓷厂,也在兰州市场销售得不错,他们的价格比外地产品更低。此外,还有来自内蒙的,如兴辉投资的蒙陶、华伦天奴等,都在兰州市场有销售。
       记者:可以具体介绍一下当地瓷砖的销售价格吗?
       黄玉添:这个不一定,如简一今年推出的大理石,600×900mm,标价在320元/片左右,实际售价在210元左右,百特800×800mm的抛光砖每片售价在110元左右,这个价格在兰州市场不算低,但还有更低的,如山东产的抛光砖,600×600mm,10元/片的很多,300×450mm瓷片,山东产3元/片左右,佛山5~6元/片,价格变化较大,但整体上售价较低。
       记者:您刚才说蒙陶的瓷砖也有在兰州销售,他们的价格怎么样呢?
       黄玉添:据我了解,蒙陶600×800mm的抛光砖出厂价在8.4元左右,由于运输半径小,售价比佛山私抛厂还便宜,因此具有很强的市场竞争力。此外,来自四川的瓷片也很多,价格较低,市场份额不小。
       记者:据您了解,兰州市场售价最低的抛光砖是多少呢?
       黄玉添:这个也不完全准确,因为市场天天在变。就目前而言,山西阳泉产的600×600mm抛光砖,在兰州市场只售5.5元/片左右,甘肃平川一家企业新上马的抛光砖,售价只有5.2元左右。
       记者:你在兰州经销瓷砖有多少年了?对兰州市场有什么感想?
       黄玉添:我在兰州卖砖有十多年了,总体感觉是兰州陶瓷市场这么多年来一直在往下走,不像华东市场往上走。为什么这么说呢?十多年前销售一片600×600mm的水晶砖,价格在4~5元,聚晶微粉是6元多,现在一片抛光砖也是这样一个价位,尤其是今年平川本土企业新上市的抛光砖,由于价格低,卖得特别好。
       记者:除了价格以外,作为一名经销商,你觉得还要哪些竞争要素?
       黄玉添:当然不能单靠价格,还要靠品牌、广告、渠道、服务等。但兰州市场陶瓷经销商利润都很薄,工程又喜欢欠款,因此很难做。
       记者:作为澳翔陶瓷在兰州的经销商,你认为怎样才能完成厂家的销售任务呢?
       黄玉添:那种原始的搞批发、给回扣的销售模式已经不行了,市场已发生了根本性的转变,现在是拼经营、拼综合实力的时代,因此,我们必须积极拓展二级经销商,在兰州市场尽可能完善我们的销售渠道。此外,要加大广告宣传力度,让客户认可我们的品牌,由此推动市场。
       记者:兰州的瓷砖消费市场与其它地方相比,有什么不同吗?
       黄玉添:由于北方气候干燥,冬季寒冷,因此,兰州在家庭装修中,除了客厅、厨房、卫生间外,卧室特别喜欢木地板,因此在相当程度上削减了瓷砖的消费总量。

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