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杜伟:我们没有市场定价权

2009-05-17 来源: 责任编辑:尔东 阅读:4567
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       记者:据观察,诺贝尔的专卖店一直都占据着各地建材产品卖场当中最抢眼的位置。您怎么看待这种店面布局?

       杜伟:我是比较赞同诺贝尔在终端的中心位置的市场布局,这既是一种策略,也是一种实力的象征,由此奠定了诺贝尔在终端市场的销售力。

       记者:国安居门店4月份的销售情况怎么样?

       杜伟:因为我们本来就是做内需的公司,所以今年1~4月份的销售情况整体还行。3月份销售额增幅在3%~6%之间,4月份增长不大,但是与去年同期相比还是能够持平。

       记者:对于4月份深圳的房地产发展情况,外界争议颇多,您是怎么看待深圳房地产市场发展前景的?

       杜伟:楼市积压了半年乃至一年的刚性需求刚刚释放出来。按照目前市场发展态势,房价的反弹需要提防,这点将直接影响到下半年整体市场的发展趋势。

       深圳的换房率远远高于其它城市,小房换大房,洋房换复式,复式换别墅的频率较高。近几年来,关外像宝安、龙岗等地的地产开发也较快,香港人到深圳购房,都有利于深圳楼市的发展。 

       记者:您是怎么看待诺贝尔在深圳的经营模式?

       杜伟:2001年,诺贝尔在深圳还是代理制。2002年开始,诺贝尔在深圳是以分公司的模式经营。我个人认为,诺贝尔与其它代理制的品牌不同的是:一是所有制不同;二是资本运作不同;三是销售方式不同;四是管理模式不同。

       记者:您觉得哪种模式更有利于品牌的塑造?

       杜伟:任何一种模式都会有利有弊,这就需要我们去规避不良影响。塑造品牌,就是通过一种方式清晰凸显出你所提供的是与众不同的,比其他人还要好的产品和服务。

       但是,相对于其它厂家,由于我们没有产品的定价权,一切由厂家决策,在终端促销甚至血拼中,我们就没有其它品牌灵活。我是比较赞同诺贝尔在终端的中心位置的市场布局,这既是一种策略,也是一种实力的象征,由此奠定了诺贝尔在终端市场的销售力。

       记者:国安居门店4月份的销售情况怎么样?

       杜伟:因为我们本来就是做内需的公司,所以今年1~4月份的销售情况整体还行。3月份销售额增幅在3%~6%之间,4月份增长不大,但是与去年同期相比还是能够持平。

       记者:对于4月份深圳的房地产发展情况,外界争议颇多,您是怎么看待深圳房地产市场发展前景的?

       杜伟:楼市积压了半年乃至一年的刚性需求刚刚释放出来。按照目前市场发展态势,房价的反弹需要提防,这点将直接影响到下半年整体市场的发展趋势。

       深圳的换房率远远高于其它城市,小房换大房,洋房换复式,复式换别墅的频率较高。近几年来,关外像宝安、龙岗等地的地产开发也较快,香港人到深圳购房,都有利于深圳楼市的发展。 

       记者:您是怎么看待诺贝尔在深圳的经营模式?

       杜伟:2001年,诺贝尔在深圳还是代理制。2002年开始,诺贝尔在深圳是以分公司的模式经营。我个人认为,诺贝尔与其它代理制的品牌不同的是:一是所有制不同;二是资本运作不同;三是销售方式不同;四是管理模式不同。

       记者:您觉得哪种模式更有利于品牌的塑造?

       杜伟:任何一种模式都会有利有弊,这就需要我们去规避不良影响。塑造品牌,就是通过一种方式清晰凸显出你所提供的是与众不同的,比其他人还要好的产品和服务。

       但是,相对于其它厂家,由于我们没有产品的定价权,一切由厂家决策,在终端促销甚至血拼中,我们就没有其它品牌灵活。

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