法恩莎卫浴

    代理经销商的条件要求

    合作对象：

    家具、建材行业的操作者;

    当地市场的知名人士;

    有志于在建材、家具行业发展的成功人士。

    战略合作方式：城市区域代理制

    欢迎有志于建材行业的人士加入法恩莎大家庭，共谋双赢!

    国内代理经销条件

    地区范围：中国大陆指定区域

    1.认同法恩莎品牌文化，具有工作热忱的公民;

    2.身体健康，信用良好，注重互动关系，善于沟通;

    3.在当地有较强的人脉关系和市场运作能力;

    4.资金实力较雄厚，有一定行业从业经验;

    5.有较好的店面资源;

    代理经销网点须经公司评估合格。

    享誉全球的法恩莎集团，旗下拥有佛山市法恩洁具有限公司、肇庆市法恩陶瓷洁具有限公司、景德镇市法恩陶瓷洁具有限公司等三家企业;拥有佛山顺德、佛山高明、肇庆四会、韶关南雄、江西景德镇、山东德州等六大现代化生产基地，总占地面积6000多亩，营销总部坐落在广东省佛山市。目前法恩莎集团是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴、瓷砖及配套产品为一体的现代化大型陶瓷卫浴集团。

    公司产品

    1. 产品款式设计新颖：根据欧洲流行款式设计，线条流畅、功能好、节水效果明显，产品功能设计符合北美(美国、加拿大)UPC标准要求。

    2. 产品用料精细：法恩莎产品选用优质瓷土，经过精选水造加工后生产，经加工后原料中含有放射性矿物质被筛除，使产品更环保。

    3. 高科技成型：采用意大利(设备)的先进的高压成型工艺，通过高压注浆成型坯体表面平整、光滑，坯体内部结构整密，坯体密度大，不易出现变形。

    4. 釉面亮丽：法恩莎卫浴表面经过三层喷釉处理釉层厚度达到1.1mm以上，釉面光滑平整，光泽细腻，法恩莎产品表面施有高温智洁釉(纳米技术-纳米粉);自洁釉层硬度高耐摩擦、密度大、表面结构整密，污物不易附在表面，使洁具更易清洁，更卫生;采用进口色料，釉面亮度高，表面细腻腕如婴儿的皮肤一样细嫩。

    5. 高温烧成：法恩莎卫浴经过1268度高温，18个小时烧成。使产品达到完全玻化，吸水率在2‰以下，产品在使用过程绝不会出现后期裂现象。

    6. 严格检验：法恩莎每一种产品都是经过工人精挑细选。目前公司采用的检验标准在结合国家标准的基础上进一步加严。产品质量符合海外多个国家认可，出口美国、加拿大欧洲等多个国家和地区。座便器小便器蹲便器经过外观的严格检验还需经过冲水检验，包括排污功能、洗刷功能、水封回位。

    为经销商提供的服务

    店面筹备期

    1. 实地考察：对意向者的拟选店址进行现场评估，以最大限度的帮助意向者正确选择合适开店的经营场所，以使今后的经营得到有效的盈利保障。(市场调研的指导、实地考察、店址评估、投资分析等)。

    2. 企划支持：总部提供整套开店经营解决方案，以此帮助经销门店快速步入正轨。公司有最专业的店面设计人员，依据法恩莎的整体设计风格为每个经销商门店量身定做设计方案，提供全套店面设计图纸及法恩莎装修规范化标准要求，以利于经销商门店按照规范实施装修。

    店面运营期

    1. 组织形象策划、营销策略支持、平面与展示支持：持续不断的后续策划支持与服务，帮助经销商门店保持强大的市场竞争力和旺盛的生命力;为终端有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;

    2. 法恩莎商学院：满足终端经销商的培训需求及营销系统培训计划安排，自主开发内部课程，同时规划企业外部学习资源的引入机制，引进行业专家、社会专家、教授来到商学院做演讲交流，并提供不同项目的交流平台。

    3. 完善的售后体系支持：公司专设售后服务部，拥有完善的售后服务流程体系、丰富的产品技术解决经验与实力雄厚的售后服务团队;

    4. 科学的物流支持：公司专设物流部，强大的物流配送服务能力。配备一整套关于需求预测、订单处理、发货配送、仓库管理的机制，促使物流通道畅通无阻。

    筹备期

    1.代理洽谈：详细介绍法恩莎特许经营体系、行业特点及代理经销投资等方面信息，并讲述特许合同双方要约内容，使代理经销者全面了解法恩莎情况。

    2.店址评估：对代理经销商拟选店址进行现场评估，帮助代理经销者选择合适开店的经营场所，以使今后的经营得到有效的盈利保障。（市场调研的指导、实地考察、店址评估、投资分析等）。

    3.签订合同：根据之前洽谈中要约的内容，双方签订代理经销合同。

    4.店面设计：公司有专业的设计人员，依据法恩莎的整体设计风格为每个经销商门店量身定做设计方案，提供全套店面设计图纸及法恩莎装修规范化标准要求，以利于经销商门店按照规范实施装修。

    5.岗前初级培训：为经销商门店员工提供岗前技能培训，包括基础专业知识、企业文化、服务意识与技巧、经营管理等方面培训（视各地具体情况定）。

    运营期

    1.培训支持：通过制度化、规范化的“法恩莎商学院”培训，为经销商提供多形式的专业培训服务，培训会议包括店长会议、工程渠道会议、VIP会议、中小经销商会议、售后会议等。

    2.广告宣传支持:包括全国范围的品牌宣传、区域性品牌宣传、宣传促销设计、公司网站及经销商门店网站的制作及维护、宣传刊物的制作。广告宣传覆盖众多强势媒体，包括央视、新浪、腾讯、搜狐、网易、搜房、动车媒体、航空媒体等等。

    3.营销策划支持：针对经销商门店经营的不同时期、不同阶段，为经销商门店制定切实可行的宣传促销方案。

    4.信息共享支持：以内部通讯、网站俱乐部、营销通报、营销论坛、短信、区域性交流会以及年会将各类信息及时准确的传达给各个经销商门店，以保证法恩莎品牌在技术、服务等各方面保持优势领先。

    5.区域服务支持：总部定期派人到经销商门店针对服务质量、系统规范化执行程度、经营管理成效等方面进行现场检测、评定、监督和指导服务。实行区域经理负责制，由负责人对所辖区域内的经销商门店进行定期的电话沟通及现场走访，协调解决经销商门店出现的各类问题。

    6.终端顾客服务支持：协助经销商门店解决投诉纠纷，并进行顾客满意度调查，及时将顾客提出的意见及建议汇总反馈，以便经销商门店经营活动更顺利的开展。

    7.品牌影响力支持：建立法恩莎与其他品牌的全国性区域性合作，扩大法恩莎的市场份额，为经销商门店赢得更多的消费人群，同时为经销商门店提供团体业务洽谈支持。

    8.科学的物流管理支持：法恩莎拥有专门设立的物流部，负责全国经销商门店的物流配送工作。建立了完善的配送制度，并为每一个经销商门店建立了配送档案，方便查询。

    9.年会等经验交流会年会每年举办一次，营运中心组织开展的区域经验交流会作为各地区经销商门店与总部建议汇集、意见反馈、沟通交流的桥梁，通过走访和交流，营运中心与各地经销商门店老板之间培养并建立起了良好的信任与合作关系。通过交流会，与大家分享更多的经营管理经验，探讨并解决经营管理过程中的困难的和问题，提高法恩莎品牌的知名度和美誉度。