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对标世界顶级水准,来德利陶瓷5亿巨资升级打造MIA现代砖生产线

2017-10-20 来源:企业 责任编辑:张艺 阅读:4579
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    在“现代风格”行业风口上,谋后而定的来德利陶瓷甫一入场,就以“5亿巨资升级打造5条现代砖生产线”震撼了行业。

    为了打造好现代仿古的产品IP,来德利专门成立了现代砖事业部,特聘国际知名设计师陈锦光操刀设计6000㎡总部展厅,从产品设计、选版、学习、培训到店面落地、渠道建设等多个方面系统推进。

    29年制陶经验,打造对标国际标准的全新生产线,拥有一直能紧跟市场潮流产品的一流团队,来德利把MIA现代砖把“简约”做成了艺术,吸引了众多经销商的关注与支持。

全新生产线已经点火生产
意大利工艺打造MIA国际质感

    2017年,无疑是陶瓷行业现代风格产品,尤其现代仿古砖的风口年。各大主流品牌、新锐品牌以及各个产区都意识到了行业正处“现代风尚”的风口,众多现代仿古砖品牌、现代仿古砖产品如雨后春笋般冒出。而在各个品牌抓紧布局现代风格瓷砖的急行军路上,来德利陶瓷以“5亿巨资升级打造5条现代砖生产线”及一套组合拳震撼了摩拳擦掌的各路诸侯军,引起了众多经销商的关注。

    早在2016年下半年,来德利就决定推出MIA现代砖,计划斥资5个亿,在佛山禅城南庄镇紫南和肇庆金利两大厂区,单独升级打造5条生产线做MIA现代砖产品。其中,金利3条,紫南2条生产线。

    2017年开春以来,来德利肇庆金利工厂源自意大利的现代砖生产线逐渐投建。6月13日,来德利金利MIA现代砖生产线成功点火开窑,MIA现代砖生产线正式投产。新窑炉聘请意大利工程师作为技术指导,采用意大利全新的技术,窑长280米;意大利进口压机,日产能3万㎡;并且,全新生产线拥有行业领先的环保节能技术,以及全自动的生产模式。7月24日,来德利媒体发布会上,MIA现代砖第一片新品正式下线。

 

    斥资5亿,源自意大利的现代砖生产线顺利投产,让经销商对来德利瓷砖品质充满信心的同时,也让众多的行业人士对MIA现代砖充满了好奇与兴趣。

    何为MIA现代砖?来德利陶瓷在为旗下现代仿古砖命名时,从欧洲现代主义建筑大师Mies Vander Rohe的“Less is more”的现代应用美学艺术中得到了设计灵感,提出“Minimalism is art”,即 “当简约成为艺术”。MIA现代砖提倡化繁为简,将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度,通过最简约的表达手段达到最好的表达效果。

    但简约并不意味着简单。来德利通过多工艺叠加的国际生产技术和匠心精神,为MIA现代砖打造出独特细腻的质感。MIA现代砖由研发设计师纯手工雕刻模具,一笔一划勾勒每一个肌理模具,每款产品都拥有独一无二的一石多面效果。并以独特工艺研制细腻釉料,通过意大利温控技术烧制,严选国外珍稀花色设计,采用“EC色彩技术”,通过细淋釉、干粒、精雕模具、二次喷墨等七种工艺叠加或组合,让MIA现代砖重现国际经典与潮流的色彩与质感,让家居充满现代元素。

    此外,为了打造独特细腻的瓷砖质感,让家居装饰效果更具现代元素,坚信“设计驱动价值升级”的来德利,多次远赴意大利博洛尼亚、西班牙瓦伦西亚、美国奥兰多参加展会,参观、学习国外企业先进的设计理念,最终融合全球文化要素,对标意大利顶级瓷砖产品,将MIA现代砖的设计美学,呈现为美国SOHO、中式简约、丹麦式的北欧简约、德国简约以及意大利简约等五大最具代表性的现代简约风尚。

    目前MIA现代砖已经涵盖理石类、砂岩类、木纹、水泥、布纹以及做搭配设计的花砖共计六大类别,规格包含600×600(mm)、800×800(mm)、900×900(mm)、600×1200(mm)、200×1200(mm),产品花式已经多达200余款。可以说,延续了来德利生产实力雄厚、产品体系齐全的MIA现代砖,采用国际原创设计,以全球化领先的材料与工艺,结合世界顶级材质,成为了当下国际化高端瓷砖的最新力作。

    迎战“现代风”消费风口

    MIA现代砖发力恰是时机在行业产能过剩,各大产区品牌蜂拥齐上现代风格瓷砖的背景下,斥资5亿投资企业尚未试产过的现代砖,会不会有些冒险?面对媒体和行业人士的质疑与担忧,强利来企业总经理梁伯浩在7月24日媒体见面会上坚定地表示:“现代砖的市场很大,我们的投入也很大,但这个投资会是一个对的选择。” 

    梁伯浩对MIA现代砖充满信心,是有底气的。低调的来德利陶瓷,在佛山陶瓷圈一直都有着“产品质量好”、“性价比高”、“重信用”、“资金流健康”等实力标签,是一家拥有29年制陶经验,年产值几十亿元的产销一体化的实力集团企业。

    而这家企业能成长到如今的地步,也得益于他们不断在摸索市场的新需求。在7月24日的媒体发布会上,企业副总经理谢子明对现代砖自信满满,而究其原因,就是因为来德利陶瓷始终紧抓市场趋势。谢总说:“从一开始抛光砖的质量至上,到大理石瓷砖的设计搭配,到如今的现代砖从产品、规格到设计应用,来德利一直都能抓住市场的痛点。”

    2015年,一贯注重品质和技术的生产实力型来德利,开始转型升级,更注重消费者的需求,更注重企业的品牌和产品的设计价值。顺势而为推出的来德利大理石瓷砖在2年内服务了10万家庭,在全国各地掀起大理石瓷砖风潮。截止2017年4月,来德利大理石瓷砖占来德利总销售额的70%。大理石瓷砖的成功经验,也让来德利对突围现代砖充满了信心。

    现代砖已经是个不可避免的趋势,在国内市场拥有很大的市场需求量。但现在市场上不乏一些跟风的企业稍微试版就拿样品招商的乱象。对此,梁伯浩的评价一针见血:“现在做现代仿古的企业很多,但真正能做好的没多少。因为它对产品的要求很高。”

    相比于传统瓷砖,现代瓷砖显得更有“质感”。主流的消费者往往能够感受到“质感”,却看不出来现代砖和传统砖有什么区别。质感从何而来?来德利MIA现代砖培训教程中表示,一方面要三四种新工艺叠加使得产品呈现出独特细腻的装饰效果,另一方面需要借助设计的力量,通过整体铺贴、展厅及空间设计或搭配,将“Minimalism is art”的简约质感,传达给消费者。“但这些都是需要培训的。需要我们业务员熟知各个细节,再传达给经销商和消费者。”质感的硬指标,需要现代砖生产企业具备扎实的生产实力、规范的团队、优质的培训和持久的执行力。企业要转产现代砖,不再是一个简单地调板、试版出样本的工作,而是一个系统的工程。

    因此,在强利来企业现代砖事业部总经理魏念看来,来德利发力现代仿古的时机,恰到好处。“我们不是跟风而上的,我们是从产品设计、选版、学习、培训到店面落地、渠道建设等多个方面,为经销商提供一套系统性服务。”

    来德利专门成立了现代砖事业部,聘请行业内深谙现代风格专业知识的人员组建成专业团队,对MIA现代砖进行包装策划、推广、设计。成员多为80、90后,熟知主流消费群体的消费需求;MIA现代砖走访了国际国内各大展会和国际馆,并对国内市场做了深入的调研,深化产品开发和营销推广等各方面内容。

    同时,来德利陶瓷多次聘请思承国际设计(香港)有限公司董事长陈锦光和维思创意产品策划股份有限公司总经理韦世归为来德利员工进行现代砖的知识培训,讲解现代砖国际流行趋势、设计风格及应用,从产品到设计,从运营到销售,为打造国际范的MIA现代砖剖析思路。

    此外,来德利陶瓷特聘请陈锦光操刀设计6000㎡的全新总部展厅。新展厅更强调空间的应用性与实用性,使得总部展厅更为简约时尚。通过总部展厅的形象升级,让人感受到来德利陶瓷年轻、时尚的品牌形象转变,并将以总部展厅的标准,移植终端,形成规范的品牌形象。来德利品牌总经理易志辉表示:“新展厅的落实也将为行业带来全新的空间设计的展示,不仅能给客户带来信心,也将满足消费者的选择。”

设计驱动价值升级
为经销商提供系统化服务

    立足于新生代消费者的需求,稳扎稳打,从产品质感到设计应用,MIA现代砖打造了一个深具国际范儿的品牌形象,吸引了不少经销商观摩与代理。据了解,从7月24日来德利MIA第一片现代砖出炉至今两个月时间内,MIA现代砖已经与几十家终端经销商敲定合作合同。并且在江浙的苏州、江阴等地区,已有十多家经销商着手装修300㎡以上的终端专卖店。

    为什么会选择MIA现代砖?代理了来德利陶瓷多年,又新与MIA现代砖合作的浙江绍兴经销商童越新认为,MIA现代砖品牌的产品链齐全,具有集团企业硬实力的支撑,品牌具有国际范儿。同时,对于全新的现代砖产品,来德利对老客户有着很大的扶持力度。

    来德利对客户的扶持与服务是立体全面的。比如,如何将MIA现代砖的工艺特色和设计特色传达给消费者?MIA现代砖在做好企业内部员工培训的同时,也落地给经销商做好产品培训工作。并且,MIA还联合第三方专业的设计公司为终端专卖店打造最适合的设计风格。以江阴店为例,MIA现代砖就联合第三方设计公司,从花色到设计的各个细节,为江阴店提供了纯意大利标准的简约风格设计。

    东阳MIA现代砖经销商贾学新选择MIA现代砖,就是因为MIA从产品研发、生产、设计理念、设计应用、产品设计、产品包装、营销推广,都为客户提供了整体性、服务性的产品体系。签约了MIA现代砖的贾学新,在东阳国际建材城,拿到了位置最好的500㎡店面。

    在7月的媒体发布会上,魏念在谈到未来营销推广计划时曾表示,将加大与各大媒体及互联网平台的合作,推进终端品牌形象建设;同时,他还强调:“做现代风,一定会跟设计师渠道打交道”。

    由陈锦光亲自操刀设计的来德利总部展厅,目前正在逐步推进中,届时将为终端提供规范的样板工程。此外,MIA现代砖正在积极筹划多种形式的设计师活动,希望能够帮助各地经销商客户,打通设计师渠道,提升品牌在当地的知名度和美誉度。

    新的市场,新的要求。消费群体的改变,促使市场对陶瓷企业经营方式提出转变要求的同时,也对经销商群体提出了转型要求。来德利陶瓷第一个正式装修好现代风格展厅的苏州经销商邹国洪就在采访中表示:“如果我还是按着以前的经营方式,只能渐渐被市场淘汰。”

    对于MIA现代砖的招商群体,来德利品牌总经理易志辉有着非常清晰的规划:“第一是完善基础,从内部严格筛选一部分有团队和独立专卖店的客户来做MIA现代砖;第二是在一线城市甚至二线城市开拓属于我们MIA现代砖的客户群体,这些群体必须具备一定的实力,在如红星美凯龙这样的高端卖场有独立店面,拥有渠道、设计的团队,只有这样才能操作得了MIA现代砖……”

    正如强利来企业总经理梁伯浩所坚信的:“我们一直都能抓住市场的痛点。这个投资(现代砖)会是一个对的抉择”。坚持以整体性、服务性决胜现代风格瓷砖的MIA现代砖,正在以消费者需求为导向的现代家居风尚中开创出属于他们的新天地。

    MIA现代砖大事记:

    2016年下半年,来德利就决定推出MIA现代砖。到2017年开春,来德利肇庆金利工厂源自意大利的现代砖生产线逐渐投建。
    3月1日,来德利召开现代仿古砖生产说明会,生产线的升级改造进入最后阶段。
    3月14日,来德利正式推出旗下“现代仿古砖”,命名为“MIA现代砖”,阐述其美学理念和设计风格。
    3月22日,来德利陶瓷公众号发布MIA仿古砖品牌预热发布海报。
    4月18日,佛山春季陶博会首日,来德利陶瓷公众号发布MIA现代砖新品牌计划。
    4月21日,来德利公众号发布,来德利现代风格瓷砖已经扩展到第十代大板大理石瓷砖及现代瓷片、20°高端柔光砖——幻系列及MIA现代仿古砖。
    5月7日,邀请思承国际设计(香港)创始人陈锦光讲解现代风的起源、发展状况及未来趋势。5月份,四天内举办两场现代风格瓷砖分享会。
    6月13日,来德利金利MIA现代砖生产线成功点火开窑,MIA现代砖生产线正式投产。
    7月24日,来德利媒体发布会上,MIA现代砖第一片新品正式下线。 
    ……

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