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深圳金尊玉大理石瓷砖林杰城:产品与服务体验似蜜 最后还是水

2017-08-28来源:中国陶瓷网责任编辑:谭广坪点击数:3813

    中国陶瓷网讯(记者/谭广坪) 品牌重构对当下的各大陶企而言,无疑是横亘在前的关键,如何利用拐点期的势能布局终端,填充消费升级的高质市场,犹如洞见未来的探照灯,检视着博弈之下的经销商群像。设计师渠道,作为圈内众说纷坛的模式导向,以产品设计体验渗透着陶瓷门店,在日益革新的终端之间构筑壁垒,成为辨识品牌差异化的分野。

    依托深圳龙湖新区装饰建筑,如雨后春笋般涌现的区位优渥,乐康家居显得崭新而别致。除了汇聚一众大牌陶企,透过新近“一带一路”专享惠活动的热络,更能看出这家新兴卖场存续客流,立起营销连贯性的精致灵动。新生代对瓷砖消费话语权的掌握,拉开的不仅是产品设计与空间展示体验相契的大幕,而且终端门店的各自呈现,投射出品牌的运营之道和更迭效率。面对消费升级的澎湃汹涌,担起市场流变的经销商,站在前哨感受着摧枯拉朽下的新生,繁盛啸聚后的谢幕。

    当街对弈的终端 大理石瓷砖深入人心

    作为乐康家居的代表品牌,金尊玉大理石瓷砖店门前的“豪华邮轮”海报格外醒目,经销商林杰城有着80后为人称道的精诚实干,对吸引不少高端客户的邮轮营销,他表示这一壮举能由金尊玉首创,自有其必然与合理性。随着大理石瓷砖品类对市场的润化,“设计之都”深圳当仁不让,以前沿的美学理念引导终端,经由消费者和厂商的品相调试,可谓枝繁叶茂,培育出了一方极具设计体验的产品土壤。

年轻实干的深圳金尊玉经销商林杰城

    从深圳各大家装展览会,到设计师渠道的渐入佳境,自去年开店以来,短短一年多的运营时间,林杰城对金尊玉的熟识远超预想。归结起缘由,他认为在大理石瓷砖的强风吹拂下,金尊玉能谋定明断,定位于单一品类的研发迭代,在倾注打造品牌、立起标杆的同时,树起了一个多元竞争,“把蛋糕做大”的现代企业形象。

被不少媒体评为行业现象级营销的金尊玉豪华邮轮活动

    驰而不息的终端市场教育下,品牌旗帜鲜明的金尊玉,自然能给更多品类入局者,带来研发设计、营销布设的精深辽阔。伴随着品牌招招回响的举棋落子,林杰城与其团队门店的成长,也变得增速可观,“品牌之间就像当街对弈,我们经销商当然首当其冲,技惊四座还是守正出奇,都是为了最早进入客户心智,抢占稀缺的认知高地。”对于金尊玉董事长南顺芝的定位布道,张弛有度只为打造百亿品牌的夙愿,敏锐嗅到消费喜好的林杰城,对此深以为然。

    被设计照亮的风潮 极致体验的应许

    现代风在陶瓷终端的盛行,让林杰城对家装设计师渠道抱以极大的信心。从金尊玉携手谭精忠等设计大咖浩荡造势,到全真大理石瓷砖新品的持续声量,林杰城认为无论是产品精进还是资源匹配上,我们的团队都已做好了凭借东风的延展。

入选2017达沃斯论坛的土耳其名仕灰 金尊玉的设计风尚备受瞩目

    这股风尚并不像过往参加展会聚拢客流,便能斩获不菲,“消费者还是会看重性价比,但对产品的设计体验,还有整体空间的呈现,产生前所未有的强烈诉求,设计师自然成了此间的总导演。”对于深圳这座经济大城的高质消费,林杰城相信设计的价值将由点及面,会有更多中产阶级重视生活的美学和质感。

    “它是拓宽差异化疆界的体现,而不只是一线城市特定的热衷。” 林杰城表示,这种社会发展所酝酿的消费变革,依托着创新迭代的外部大环境,在深圳等前沿阵地显露端倪,释放出了照亮全局的能量。

金尊玉现代风新展厅 充盈简约美学和流行元素

    就在大家居战略的强军掠地下,整装、全屋定制铺展市场,选材与设计愈发密不可分,终端门店不再是匮乏的陈列,真正演变成时尚橱窗的应许之地。尽管自己的门店仍在扩充阶段,但对产品设计和空间展示的衔接,林杰城的想法是无外乎极致的体验,“展厅的休闲功能还是宾至如归的美学观感,其实做的功夫在诗外,都是通过消费场景化,在创造性的位移中自带传播属性,解决了产品售卖和品牌营销的头部问题。”

    守正出奇 让品牌门店流动设计张力

    深谙设计师渠道并不是请客吃饭,林杰城逐步把塑造形象、设计式的顾问服务融入体验当中,实际的招待经验让他学会了为客户画像,编织出一套金尊玉和地域消费习性相兼容的打法。“当然,最重要的还是我们的产品,设计展示也是根植于目标消费者的审美共性。这种研发和可选择性的积淀,都是由瓷砖本身所发散的差异化决定,不同品牌各执一方,不一而足。在此基础上所做的延伸和呈现,包括形象空间、营销包装,以及产品设计体系的成型,可以说,品牌和终端的顶层设计均由此而生。”

    在渠道建设上逐渐得心应手的林杰城,说产品设计体验似蜜,能最大吸引客户的共鸣和购买,但最后还是要如水电般融入生活:先守正后出奇,先抓住了趋势和流行,再去进行个性的演化,形成品牌独特的风格。如水般渗透终端的基本面,让产品设计注入超级符号,具备自传播的创造力,带给消费者设计流动的张力,使品牌成为流行本身。

遍寻世界珍稀石材为蓝本 一贯高质的金尊玉聚焦产品设计 在终端踏浪而行

    选择以终端门店为支点的深圳金尊玉经销商林杰城,希望能让更多的人居空间装点生活美学,让金尊玉高质的产品和服务体验,踏在消费升级的浪潮前面。相信当人们在金尊玉门店总能看到心之所向的瓷砖,普遍找到了属于自己的设计风尚,似蜜的客户粘性、如水的品牌认知,将成为设计师拥趸、消费者喜爱的最好代言。

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